运城北京现代汽车试驾活动方案.ppt

文档介绍：运城北京现代汽车试驾活动方案
免费李家大院游
体验驾驶动感乐趣
预购大惊喜
快乐练练手
“历九而新 试在必得”
北京现代索九 运城对比试驾会
试乘试驾
活动地点
活运城北京现代汽车试驾活动方案
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北京现代索九 运城对比试驾会
试乘试驾
活动地点
活动策略
执行规划
媒体选择
活动信息
传播规划
费用预算
任务解析
让客户体验什么？
如何印象深刻体验？
产品特点
试驾体验
媒体报道
促进销售
产品自身卖点
对比车型优势？
那些媒体能够报道？
报道什么内容？
那些报道能够影响目标受众？
执行规划
媒体选择
活动信息
传播规划
费用预算
安静的
舒适的
舒适的
具象优点 直接凸现
动力优势可通过
0-100km/h加速体验
动力优势可通过
0-100km/h加速体验
悬挂优势可通过
特殊路况体验
安全优势可通过
数据、权威测试证明
抽象优点 间接体验
需要一次
诉诸精神
综合体验
感动身心
的旅程
耳 Hearing
聆听宁静的FRV
眼 Vision
审美具有运动美学的FRV
舌 Tasting
品味FRV的精神内涵
口 Speech
交流分享驾驶FRV的体验感受
身心 Body and Heart
全身心体验驾驶FRV的乐趣
安静的/舒适的
释放一颗自由的心，追求一份内心的宁静
让北京现代激发你全身心感官触角，
探寻一份闲趣，享受一份惬意
开始一次快乐体验试驾之旅！
万荣李家大院
试驾场地现场规划
[工作内容]
餐饮服务组员进行冷餐及饮料准备、场地及冷餐台清洁工作；
销售顾问密切关注等候驾乘试驾来宾并及时提醒、引导进入试乘试驾区；
试乘试驾完成的来宾，由销售顾问统一引领人员回到休息区，进行调查问卷填写 ；
礼仪收回问卷，并协助销售顾问赠送来宾试驾礼品。
[注意事项]
随时保持环境清洁卫生；
客户针对车型的问题，尽量引导至赏车区域进行实车讲解；
调查问卷要填写完整，根据客户填写内容，销售顾问创造进一步洽谈机会，争取促成成交；
礼品发放时，请来宾签字确认。
[工作内容]
以组为单位，按顺序引导来宾首先进行试乘活动；
车手在试乘过程中，须讲解车道重点注意事项，同时表达车型完美的适应表现；
试乘完毕后，参与试驾的来宾按试驾证顺序进行试驾；其它仅试乘来宾由销售顾问引导进入休息区进行调查问卷的填写；
车手须协助来宾完成试驾体验并保证车辆及人员安全；
试驾完成后，由销售顾问引导进入休息区进行调查问卷的填写。
[注意事项]
须认真检查、区分来宾试乘或试驾选择；
绝不允许未试乘来宾直接参与试驾活动；
提醒来宾保管好贵重物品；
除试乘试驾来宾及相关人员外其它人员严禁进入试车道；
来宾试驾前，车手要指导来宾做好全套安全防护预备工作；
[活动场地、物料、游览、人员]
1、试驾场地租赁:2500元(含电费、卫生费)；2、接送大巴:6000元(4辆40人座大巴)
3、游览景区门票:50元/人，按160人计:8000元；4、餐饮:35元/人，160人计:5600元
5、遮阳帽:8元/个(带印字、图标)，160人计:1280; 6、篷房歇息区搭建：6500元
7、LED彩频:2000元(10平米)；8、舞台音响:3000元(32平方舞台，铺地毯；专业音响)
9、礼宾桌椅:3000(100把椅子20张桌子)；10、起、终点立牌、地贴:1200元
11、轮胎、三角堆、警戒线等试驾区布置：5000元；12、三角立牌20块:4000元
13、桁架背景2块:3000元(30平米，带喷绘悬挂)；14、现场主持人:1500元
15、车模6人(赛车女郎装扮）:2000元；16、物料运输、车马费:2500元
[冷餐、礼品]
1、水果、冷餐、饮料:3000元；2、礼品100份:5000元；
活动费用预算
谢
谢
欣
赏
Thank you