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如何做 线下活动
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★DM释义
DM是英文direct mail advertising的省略表述，直译为“直接邮寄广告”，即通过邮寄、
赠送等形式，将宣传品送到消费者手中、家里或公司所在地。
★DM方式选择
             DM除了用邮寄以外，还可以借助于其他媒介，如传真、报纸、杂志及直销网络、柜
台散发、专人送达、来函索取、随商品包装发出等。
★DM营销致命伤
             可读性差，互动性差。结果是赔了夫人又折兵。
又有劣质的小广告塞在信箱，真烦人！  
   
   怎么又是一大本产品推销册子，真无聊！  
   
  印的什么东西，乱其八糟，没一点水平！
这是什么皮包公司寄来的，可能忽悠人！
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★DM的4—4—2法则
DM直邮的效果，40%是取决于客户名单的质量，40%是取决于您所传递给客户的信
息，20%是取决于设计的视觉效果与创意性。
1. DM的客户名单质量（互动性决定因素）
             数据库筛选：数据仓库的管理人员必须和DM直邮目录的策划编撰人员有效沟通，精
确的把握和筛选匹配的数据进行投递 。在直邮DM投递之前，首先必须对消费者数据进行
科学挖掘，精细分类。
              精准数据库营销：涉及到消费者的全面了解和深度分析。同时也需要为不同消费者
群体打造不同的DM内容。
  
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★DM的4—4—2法则
2. DM传递给客户的信息（可读性决定因素）
         常见DM内容：
1）由企业内刊衍变过来的客户专刊。企业文化氛围浓烈，自我意识良好，更多注重
       单向传递企业信息，有“王婆卖瓜”之嫌。
              2） 企业产品黄页，简单罗列的产品手册一本通。索然无味的产品介绍，甚至非
       细微的数字描述，基本可当工具书，没有太多可读性。
              3）企业版《读者文摘》，浓情蜜意，侃侃而谈，通篇不见主角产品，最后不知所
       云，成为消费者坐马桶时的消遣刊物。    
     4） 产品内容皆有，但是凌乱无序，杂乱无章，不便阅读。  
     5） 印刷粗糙，排版花哨，如同路边小报传单，令人嗤之以鼻，避而远之。
是否过于晦涩？ 是否太厚？
是否不知所云？ 是否太乱？
是否王婆卖瓜？ 是否太没特色？
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★DM的4—4—2法则
2. DM传递给客户的信息（可读性决定因素）
             你是否已经考虑清楚以下问题：