文档介绍：虞城烟草分企业卷烟市场
品牌培育方案
品牌规划是以市场需求为导向，对各品类单品数和整个品牌体系总体规模进行规划，建立合理品类构造，保证满足市场需求和分散经营风险。伴随“两个十多种”目不停深入，围绕加强名优品牌培育，提高品牌培育能力，提高牌集中到全国大牌名牌上；“两个调整”即：把本省经销卷烟品牌体系和价位梯次调整到科学水平上，把我县卷烟品牌销售比重调整到合理程度上。
品牌体系目
通过培育重点品牌，建立起省内外互补、类别价区设置合理骨干品牌体系。其中，一类卷烟品牌10--12个，二类卷烟品牌8--10个，三类卷烟品牌8--10个，四、五类卷烟品牌10--15个；
省产卷烟品牌培育目
到“十一五”末，将省产卷烟经销品牌整合到3—4个品牌、8--10个规格。重点选择零售价300元/条、200元/条、100元/条、50元/条、30元/条品牌作为主销品牌进行培育。高档烟以“帝豪”为主，中低级烟以“红旗渠”为主。
（三）省外卷烟品牌培育目
到“十一五”末，将省外销售品牌整合到27—30个、规格45--50个。其中：年产销量在100万箱以上品牌1--2个，50万箱以上2--3个品牌，20万箱以上2--5个品牌，10万箱以上品牌3--7个，5--7万箱品牌5--10个，2一5万箱品牌10--15个。省外烟零售价200元/条以上以中华、苏烟、玉溪为主，150-200元/条以黄鹤楼 、红杉树为主， 100-150元/条以利群、大红鹰为主，60-90元/条以红杉树 、红塔山、红金龙为主，50元/条以红金龙为主，零售价25元/条如下低级卷烟品牌不予限制厂家。
重要措施
（一）完善机制，健全品牌培育工作机制。成立卷烟品牌培育工作领导小组，结合行业内工业企业产品整合发展总体趋势，统筹卷烟品牌管理工作，制定卷烟品牌总体发展规划，出台卷烟品牌管理对应制度，为卷烟品牌培育提供良好制度平台，组织专门人员深入市场进行调研，统筹考虑当地合作厂家、品牌、规格、价区和消费水平等原因，制定切合本单位实际长期和阶段性品牌培育目。
（二）突出主体，加强品牌培育团体建设。按照市局统一规划，设置品牌管理部门，努力培养一支素质较高品牌管理专业团体，分析研究当地市场，进行中长期品牌发展规划、品牌动态分析、品牌引退管理、品类管理，跟踪品牌市场体现及工商协同营销团体建设。客户经理肩负着商业企业培育品牌重要任务，要发挥客户经理在品牌培育方面主力军作用，立足于市场，负责工商信息互交，贯彻品牌宣传措施和投放方略，，确定订货周期和库存。要加强零售终端建设，以关键客户为突破口，发挥他们引导作用，对客户形成全方位宣传，并定期对市场中品牌培育状况进行交流，对市场中出现问题，有针对性地进行处理。
（三）协同营销，确立共同品牌发展目。工商企业加强在品牌培育工作方面合作，充足发挥各自优势，科学分工，紧密配合，共同制定品牌培育长期规划和阶段目，提高品牌管理工作质量。完善对应市场协同运作环境，打造一种精确、及时地工商协同信息平台，不停提高品牌采供市场化水平，共同提高对市场把握和预测程度，逐渐实目前销售预测、商业需求计划和工业生产计划等层次上多维度协同。
（四）把握关键，积极推进“按客户订单组织货源”。扎实推进“按客户订单组织货源”工作，发挥市场机制作用，克服货源组织上非市场原因，切实处理货源不能满足零售客户需要