文档介绍：叠拼产品推货及推广安排
叠拼产品竞争汇总
项目名称
体量(叠拼组团)
推出时间
销售率/销售周期
售价
户型面积
对本项目的威胁
与本项目相比的优势
与本项目相比的劣势
蓄客周期(从第一次出街到开盘的时间)
平均月去化速度
麓山国际社区圣巴巴拉
180套
2009年
售罄
二手房估价:11446元/㎡
190-419㎡
无
麓山国际社区的品牌优势、外立面优势
户型实用性不足,赠送面积较小
第一次亮相:2009年10月26日
开盘时间:11月15日
蓄客周期:约60天
开盘销售情况:销售约86%
67%
蔚蓝卡地亚东岸叠拼
——
2009年5月16
叠拼现在仅余几套套
1万-/㎡
230-304㎡
★★
蔚蓝卡地亚留给客户的高端形象
已经不是纯粹的叠拼产品,类多层产品
第一次亮相:2009年4月25日
开盘时间:5月16日
蓄客周期:约60天
46%
复地雍湖湾叠拼
约160套
无
200-220
★★★★
地段较好,有湖景和公园资源
夹杂高层产品,影响别墅的品质
别墅产品尚无推广
无
城南逸家叠拼
一期一批次32套
2010年5月21日
估计3个月
200-400万/套
200-280㎡
★★★★
户型设计合理、赠送面积较大
项目位于新川大旁,比较喧哗,另江安河水污染严重,自然资源没有本项目好
第一次亮相:2010年5月7日
开盘时间:5月21日
蓄客周期:约50天
开盘销售情况:约15套
联排、叠拼共余20套
叠拼产品竞争汇总
通过市场分析,再加上,下半年政府对房地产的调控政策等因素,所以应该留够蓄客时间,并且突出叠拼组团的性价比优势。因此建议:
建议蓄客时间至少在两个月以上
叠拼价格跟其他楼盘同类产品相比应有较大优势,从而突显项目性价比的优势。
高层及后期别墅裙楼及独立商业街
后期规划幼儿园
后期规划别墅区
后期湖心岛景观别墅区
学校
香草山2、3期别墅区
区位:整体位于小区核心景观区,私密性和独立性较强
配套:有独立成体系的小区商业街作为生活配套,在其不远处有学校,幼儿园等教育场所。
景观:紧邻后期规划的湖心岛别墅区,水景观独一无二。(按前期规划来看,可能会重新规划修改。)
现有条件看,叠拼组团在整个小区规划中的优势还是相当明显的,后期有较多的卖点可以挖掘。
本项目叠拼组团分析:整体区位
本项目叠拼组团分析:户型面积
相对于其他竞争项目,本项目叠拼产品的面积及地下室赠送空间、上层架空空间等都具备极大的竞争力;
从总体面积区间来看,本项目叠拼产品与市场上主流的面积区间(300平米以内)相比,本项目上叠拼户型优势更加明显,下叠拼总价及面积相对较大,销售难度更明显。
从户型来看,4层下叠拼的面积最大,总价抗性也最大,但是在数量上相对比例略小(40套,占23%),是未来出货的难点所在。
型号
层数
套数
面积
总面积
B
-1-2F
3
48
3F-5F
3
48
B1
-2-2F
4
12
3F-5F
3
12
B2
-2F-2F
4
28
12264
3F-5F
3
28
总计及平均
176
本项目叠拼户型分析:B1/B2(下)——399-438平米
-1、-2层双地下室空间,延伸私密活动空间
双车位地下室直接通达室内,完全人车分流
跃层式结构设计,层次感分明
,增加通透尺度
采光地下室
私密不隔绝
玄关式庭院入户
超强仪式感
立体户外露台空间
立体户外露台空间
本项目叠拼户型分析:B(下)——359平米
双车位地下室直接通达室内,完全人车分流
中空多功能空间,可搭建通透私密空间,更多创意点
采光地下室
私密不隔绝
电梯随意通达地下室与一楼空间,畅通无阻
,增加通透尺度
跃层式结构设计,层次感分明
玄关式庭院入户
超强仪式感
立体户外露台空间
本项目叠拼户型分析:B(上)——223-225平米
电梯随意通达地下室与一楼空间,畅通无阻
整层幻变空间,超高性价比
层层露台或阳台,前后通透,户户亲近自然
本项目在竞争中的价值点与市场各产品对接后,我们项目的竞争点在哪里:
简约欧式和新古典主义在目前的成都高端住宅市场较受认可
私家花园面积较市场同类产品大,可作为景观或可变空间用
四周景观不错,东面南面临近香草山,绿化