文档介绍：稻盛和夫阿米巴经营
稻盛和夫简介（2）
在日本四大“经营之圣”中，他是年龄最小（也是目前唯一在世的）而被尊为“圣”的。 （另三位分别是松下公司的创始人松下幸之助、索尼公司的创始人盛田昭夫、本田公司的创始人本田宗一郎）
稻盛和夫与样实现阿米巴经营？
划分阿米巴
委任负责人
制定核算模式
阿米巴运行
根据情况变化
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划分阿米巴
两个任务：
把组织细分为事业组成单位
阿米巴之间定价
三个原则：
合理划分
第一个条件：独立核算
第二个条件：独立完成业务
第三个条件：能够贯彻公司整体的目标和方针
时刻不断地调整组织
做出公平公正的判断
并非越细越好
有明确的收入，同时能够计算出为获取这些收入而所需的支出。
根据市场的变化和对手的动态
定价原则：
从最终售价倒推
参考该业务的市场价格
2010年3月
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划分阿米巴（2）
四个标准：
集体小，职能明确
组织灵活，能应对市场变化
经营者能够全盘掌握业务状况
支持阿米巴经营的经营管理部门
职能
基本作用
制造
通过生产出令客户满意的产品， 创造附加价值
销售
通过营销活动（从接单刀货款到账），创造出附加价值，同时提高客户满意度
研发
根据市场的需求开发新产品好心技术
管理
支持阿米巴的业务活动，促进公司整体的流畅运作
2010年3月
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划分阿米巴
委任负责人
制定核算模式
阿米巴运行
根据情况变化
2010年3月
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委任责任人
让有实力的人来担任领导
实力主义原则，不问年龄和阅历
不撒谎、不欺骗、要正直
领导应该成为公正的裁判
领导就是阿米巴的经营者
2010年3月
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划分阿米巴
委任负责人
制定核算模式
阿米巴运行
根据情况变化
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制定核算模式
区别于正统的会计模式----京瓷会计原则
独特的单位时间核算制
三个方法
收入掌握方法
费用掌握方法
时间掌握方法
2010年3月
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制定核算模式（2） ----京瓷会计原则
不拘泥于会计常识，回归事实本质。
一一对应原则
物资一流动，马上开具票据
双重确认原则
至少由两人确认数据（保护员工）
完美主义原则
肌肉型经营原则
没有赘肉
无长期库存
现用现买
固定资产的投入谨慎
提高核算原则
现金本位经营原则
会计利润PK现金
玻璃般透明的经营原则
2010年3月
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制定核算模式（3） ----独特的单位时间核算制
追求“两化”：
销售最大化
经费最小化
以市场价格为基础
力所能及
制造和销售部门都是盈利部门
用金额表示目标和成果
每天进行核算
用核算表统一运作管理
阿米巴之间可以调拨时间
阿米巴领导的工作重点：
提高单位时间盈利能力
阿米巴只控制自己能够控制的
2010年3月
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制定核算模式（4） ----三个方法
售价-成本=利润
与市场价格挂钩
结算收益
制造成本
销售佣金
结算销售额
销售经费
制造部门
销售部门
售价
销售部门收入
制造部门成本
订单生产方式下的内部结算方法
2010年3月
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制定核算模式（5） ----三个方法
制造成本
结算销售额
销售经费
结算收益
销售成本
制造部门
销售部门
销售部门售价
制造部门售价
库存销售方式下的结算方法
2010年3月
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制定核算模式（6） ----三个方法
工序A
工序B
工序C
制造科合计
对外出货
100万
100万
内部销售
30万
70万
100万
内部采购
30万
70万
100万
生产总值
30万
40万
30万
100万
工序A
工序B
工序C
对外出货
内部订货
物资与资金的流动
公司内部购销
2010年3月
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制定核算模式（7） ----三个方法
工序A
工序B
工序C
制造科合计
销售部门
对外出货
100万
100万
内部销售
30万
70万
100万
内部采购
30万
70万
100万
生产总值
30万
40万
30万
100万
支付佣金
3万
7万
10万
20万
10万
获取佣金
3万
7万
10万
销售佣金负担额
3万
4万
3万
10万
2010年3月
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制定核算模式（8） ----三个方法
在采购时计入经费
由获益者来负担（间接部门发生的公共费用转嫁给直接部门）
细化经费（比如：水电费，