文档介绍：美容院开业拓客方案
篇一：美容院拓客方法有用大全
美容院拓客方法有用大全
：佚名来源：中国美容人才网更新时间：2022-12-11 17:19:15 阅读：13580
[导读]拓客总体思路：一个的方法进展操作，打不开局面时，老板可利用自己的资源，做几个样版来煽动员工士气。
三、超级漂亮感恩卡
复式卡卡项的设计一般正反面，正面是活动主题，活动参与门票，美容师状况介绍，评分标准与顾客打分栏。反面是优待政策，优待政策加一条老顾客见证。（即原价多少，现的确优待多少？），同时，此优待政策最好是美容院的敲门砖的工程，如有美容院设计为：100元，享受1380元的2次健胸，2次电波拉皮护理，另外会议现场参与抽奖，还有睡眠面膜一张；还有88元的卡，领取价值380元拓客礼品套一套，面部水份检测一次，另外会议现场参与抽奖。再如0+388元卡，健胸5次，假如顾客感觉效果不直观，三次之后无效退款等。
四、关于老顾客利益：
不要谈利益，只谈美容师假如通过此次评定或获奖后，可帮相关老顾客申请产品或优待工程。（强调有些产品工程是嘉奖给美容师本人或其家属朋友的）。二是对于那些活动中很卖力，帮转介绍许多的顾客，有许多相关奖项，如伯乐奖，慧眼奖，知音奖等，一律以实物形式发放，如旅游，餐券，手机等，假如此奖品顾客不拿，在美容院可充抵现金，并以2倍系数做价。
五、美容师打算在一周时间内，让美容师全体通过短信，电话，登门访问的形式，让老顾客帮忙美容师自己卖卡，工作安排如下：将美容师按二人一组来操作，一人电话时，一人可以直接联系到相关顾客进展销售。为了不影响美容院日常工作，时间一般从早上下：30-下午18：30左右。
六、在周末时，将全体顾客，包括新老顾客邀请到会场进展相关美容师技能大赛的会议。
七、会议内容：以美容师技能大竞赛，效劳宣言，感人阅历共享，老顾客推崇会等内容来完成。
八、会后一个月时间，举办名媛盛典，魅力女人，女人漂亮经，漂亮与美容邂逅等。同时增加专家坐诊的环节。
考虑要素：
1、如何调动美容师积极性，全力以赴去做老顾客的转介绍工作，如遇到拒绝，挫折时，如何处理，如打不开局面又如何突破。
解决方法：将绩效考核的三原则充分运用好：鼓励，压力，鼓舞，会前总发动很重要，除了老板感发动工外，让每个员工共享家庭，父母，期望等，让员工感发动工。假如可能安排美容师上街做销售，突破心理障碍，全力以赴。开个玩笑，厂家开会怎么向美容老板逼单，就让美容师向老顾客逼单。现场竞争榜，指标图，美容师立军立状，授旗活动，奖品：红花，金牌巧克力，激扬
音乐，最重要的是每天晚上评定时现场发放奖金。胜利案例共享，准时手机短信造势，没有达标的小组，可考虑让其自己提出不吃晚饭等精神惩处。有个别美容院美容师为了完成销售，给顾客夜晚十二点还在发短信，诉压力求帮忙，此块肯定要说明一个观点：美容院只是通过活动提升效劳，而美容师自己想通过增加人气，亲友团的人数而自己给自己压力等相关观点。
2、老顾客为什么情愿帮忙转介绍，除了感情，利益还应当有什么？
除上上述内容，老顾客有二种状况，一是被感动，的确觉得应当帮美容师一下，二是被磨得有点无柰，半牵强半承受。这个度要把握得好，一般不会消失什么负面状况。最抱负的结果就是美容师针对有把握的顾客，事先细节，感动顾客，成交若干，以点带面的突破，从而引起转介绍工作的良性能循环。新顾客通过二个环节完成，一是会前售卡，二是会中售卡。
3、卡项如何设计，让新顾客情愿承受，并前来与会？
每个美容院要结合自己的状况来设计卡项，最好是利用教师提出的拓客工程或品牌，即敲门砖，此工程有几个要素：效果直观，价格优待，简洁易操作，能强调频次，每个美容师都会效劳等。
4、会议如何做出文化，做出品尝，做出档次，更重要的是做出顾客的好感？
现场不做强销售，突破三大版块：美容院定位与差异化（最好是效劳的差异化），美容院文化与美容师精神面貌，还有就是老顾客的推崇，卡项的特色与效果承诺。
5、新顾客成交低卡后，如何转卡转工程？