文档介绍：SANY标准化小组 #QS8QHH-HHGX8Q8-GNHHJ8-HHMHGN#
东风本田4S店开业庆典策划方案
东风本田4S店开业庆典策划方案
一、市场综述
WTO后国际汽车巨头逐渐加快进入中国市场的步伐统，灵活，节油。整个台州市场对东风本田持欢迎态度，东风本田的各竞争对手同样拥有强大的市场支持。如何先发制人，通过各种营销活动，增加东风本田品牌的知名度和美誉度，抢占台州汽车市场的最大份额，首先从此次开业策划做起。具体方案如下：
三、开业策划
营销目标：通过本次开业策划，迅速提高东本汽车的知名度美誉度，最大限度地出击台州的中等汽车市场，以期占得先机。
(一)、消费群体分析：
CR-V：25-45岁的运动时尚人士
思域： 28-45有家男人
从消费行为分析，他们首先要信任一个品牌及后续服务，在信任的基础上决定是否购买。
客户了解购车信息的渠道
1、有经验的亲友介绍；
2、车展；
3、试乘试驾；
4、以往车辆使用经验；
5、媒介评论；
6、电视广告；
7、销售人员介绍；
8、其它渠道
据统计，以上信息渠道中，”有经验的亲友介绍”是客户最重要也是最信赖的信息渠道；此外”试乘试驾”和”以往车辆使用经验”的被提及率也较高。可见，自己和周围人的亲身经历对客户来说尤为重要。
本次开业策划的中心诉求，正是围绕客户的消费心理展开，力求给客户留下东风本田的良好印象，让客户切身体验东风4S店的以人为本，处处为客户着想，形成东本的良好口碑。
本次活动策略
前提：销售人员：要经过严格的培训，了解东本系列汽车的特点。注重服务：采取严于国家标准的产品标准，2年内有任何质量上的问题保修。1、针对目标消费群体，制定符合其心理预期的活动方案；2、围绕消费群体的策划东本汽车的人性化服务；3、促进良好的现场销售，并引申带动今后的外延销售；4、为东风4S店的品牌营销、口碑相传、人脉把握等后续工作做好铺垫； 5、4S店最看重的是售后服务，开业当天要成立一个客户服务专区。密切与客户的沟通，即时与客户互动，应在开业初期即成为战略规划。
(二)媒体推广：
1、台州日报、台州商报
开业前半个月，分别在两份报纸上半版推出
(1)”东本开业，买东本送东本”———在开业盛典上，将一辆思域设为大奖，所有当天购买汽车的车主均可参加抽奖。 (一周两次)
(2)”喜庆购车得大礼包”———凡于开业当天来店购车的客户，除可享受八八折优惠，同时可获赠价值××××元的大礼包（包括一次全车免费检测、一次免费保养、一张优惠服务卡、一千元工时费、本店会员卡和一份精美礼品）。
(3)在台州晚报上推出《这一天，想和你一起吹吹风》活动。凡在开业一周内，到东本购车者，凭有效证件报名，抽取30名幸运车主，由东本4S店组织免费携家眷游览三清山一次。(地点待定) 2、DM、海报
除介绍上述活动外，隆重推出思域秀车会，通过从开幕时的劲舞到客户与车互动游戏有奖活动，其中营造各种轻松快乐的气氛，吸引目标客户，促进购买行为，提升品牌形象。
A、开幕仪式：由主持人宣布这次秀车会的目的及秀车会开始。激烈的劲舞——开场后，东风4S总经理致感谢辞 B、亮车仪式：■由主持人宣布新车登场。会场万众瞩目，思域汽车从侧门开来，车开到之处两边烟花由地喷