文档介绍：: .
——————有限公值核心， 也是最终招商
战果的落脚点。
两个“加速”综合构成了招商优惠政策目标的立体定位。
“加速商家入驻”—— 前期招商工作现已展开，我们策划招商优
惠政策的初衷即是为了在适当时机，强力爆发，为招商氛围加温，挑
起商家的投资和入驻欲望，刺激市场，进而加速我们的招商工作，促
成尽早的大量签约。所以，我们将“加速商家入驻”定位为招商优惠
政策的一个直接目标。
“加速资金回笼”——资金是商业的血液！在商业运营过程中，
资金的快速回笼、周转以及再投资，这是提资金升 利用效率、提速整
体战略部署的关键因素。这要求我们在策划以及执行招商优惠政策的
过程中运筹全局，力求双赢和利益最大化。制定的优惠政策在惠及商
家、温市场的升 同时，也应当具备加速资金回笼的功能。所以，我们
将“加速资金回笼”定位为招商优惠政策的间接目标。
（II）、 招商优惠政策制定的原则
招商优惠政策 制定的原则是贯穿于整个策划过程始终的，具有指
导意义的原则。它应当是制定招商优惠政策必须遵循的准则，同时也
是检验招商优惠政策是否切实可行、正确与否的标准和试金石。
根据 “加速商家入驻，加速资金回笼”的目标定位，提取了一下
招商优惠政策的制定原则：
A:强力招商与资金回收融和，双赢的原则
B:准确定位、透明公正，合理分级的原则
３
————————招商优惠政策策划案————————有限公司—————————————————————
C:优惠、补贴、扶持，惠及商家，刺激市场的原则
D:严密谨慎、具有实践可行性的原则
三：招商优惠政策思路及体系
（I）：项目租赁目标客户群分析及分类
根据达州及川东地区摩配市场的经营常态和市场现状，我们将 XX
摩配市场的招商客户大致锁定为以下六类：
、摩托车直销厂家 1
、品牌摩托车区域代理商 2
、摩托车配件批发、零售商 3
、电动车、自行车等其他相关经销商 4
、对摩配市场有兴趣的投资商 5
、配套的商务、休闲设施经营商 6
按照严密谨慎、具有可实践性的原则，我们通过分析 XX地区摩托
车及其配件市场的特点，将本招商优惠政策的投放对象作横向科学划
分，并根据目标客户的不同类型，制定不同的优惠方案。
分类
A、**第一类**：将 3、4、5、6划分为第一类个体经销商，即：
摩托车配件批发零售商；电动车、自行车等其他相关经销商；配套的
商务、休闲设施经营商；对摩配市场有兴趣的投资商。
特点分析 ：摩托车配件批发零售商；电动车、自行车等其他相
关经销商；配套的商务、休闲设施经营商；——是整个 XX地区的市场
经营主体，其共同的特点是：
４
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市场份额占有量大 * *