文档介绍：编号：
时间：2021年x月x日
书山有路勤为径，学海无涯苦作舟
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项目策划销售执行方案
周边竞争项目价格表参考：
价格(元/ m2)
华府天地
首创名苑
华达幸福湾
东方美景二期
鸿升花园（多层）
实际最低价
/
1800
1600
二期预计1600
1758
实 际均 价
1890
2000
1800
二期 1700
1800
实际最高价
2200
/
2200
二期 1800
1908
层 差 价
20-50
/
30-50
20-30
20-50
权重评分表（根据各项目的实际考察情况评定）：
内容
整体环境
交通
配套
规模
设计
硬件设施
外观
景观
物管
营销
合计
比例
权重
30
7
10
7
13
3
8
8
10
4
100
100%
首创名苑
15
4
5
5
8
1
5
5
6
1
55
%
华达幸福湾
20
5
6
6
10
2
6
6
6
2
69
%
华府天地
19
5
5
5
11
2
7
6
6
2
68
%
柳荷鑫苑
21
6
8
6
12
2
6
7
6
2
76
%
市场均价合成：小高层项目市场均价 = 各楼盘均价×对应权重比例之和1858元/㎡，根据上述结论本司建议：本案推出市场前期均价在1858-1958元/㎡（中期2000多元/㎡，最终均价达到2000元/㎡），通过项目品质、园林物业及宣传推方面等附加值上做文章，让楼盘的价格充分体现其价值含金量，有利后期销售价位的拉升。
2）定价
    定价上，建议本项目采用时间优先和位置优先原则，即本项目销售价格不断攀升，购买时间越早，付款时间越快，，在楼盘开售之初定以较低的价格，然后再逐步渐进提高，以保证项目投资保值的基本功能。
编号：
时间：2021年x月x日
书山有路勤为径，学海无涯苦作舟
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优点：第一，便与快速成交，促进良性销售。以低于行情的价格开盘，吸引相当一部分客户的注意。聚人气，营造现场购买气氛。
第二，每次调价能造成房价增值的假象，给前期购房者以信心，激励购房者购买欲望。
第三，便于控制，低价开盘，价格的主动权在开发商手里，当市场反映热烈时，可以很快提高销售价格，形成热销的良好局面，当市场反映平淡时，则可以维持低迷的市场竞争，保持一定成交量，静观市场反映。
第四，便于资金周转，资金回笼。
第五，良好的开端，容易产生无形的效益。
第六，扩大市场占有率，扩大影响。
第七，开盘前部分房价较低，仅有30%房子走低，随着楼层递增，售价快速提升。这种定价策略，带有较强的宣传目的。
第八，低开让利行为实际上相当于地产商为自已做了一个广告。
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时间：2021年x月x日
书山有路勤为径，学海无涯苦作舟
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缺点：第一，刚推出的房型利润不高，开发商需将主要利润寄于后续调价上。
第二，价格定制太低影响楼盘档次。
第三，销控细节掌控加强，避免后期购买者难以下决心购定。
2）各栋定价
编号：
时间：2021年x月x日
书山有路勤为径，学海无涯苦作舟
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（定价说明：分数按0-10分评定）；
内容
关 键 因 素
备 注
栋号
位置
通风
采光
景观
噪音
户型
实用率
得分
单栋得分
系数= 总得分/单栋数
单栋均价=项目均价×系数
均 价
1栋
7分
7分
7分
7分
3分
7分
4分
42分
1995元
2000
编号：
时间：2021年x月x日
书山有路勤为径，学海无涯苦作舟
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元
（不含折扣点）