文档介绍：2021/8/30 星期一
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项目失败的风险初探
二零零三年四月
2021/8/30 星期一
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1、对项目失败的风险有所认识
2、熟悉项目中规避风险的关键行为
这是一门实战，不是理论。我们的目的是...
要解决主要矛盾
项目失败风险认识
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【风险名称】：政治风险（ 政局不稳、政府部门***、武装冲突、社会治安差风险）
【经典案例】：在N国G项目中，该国政局很不稳定，前国王被刺以后，各种势力斗争非常激烈，社会关系管理复杂；同时，由于国际形势的影响，以及本地毛派活动频繁等原因，社会治安混乱、如果发生武装冲突、罢工或是政变，工程就会无限期拖下去。
项目级风险：政治风险
项目失败风险认识
【风险应对】：评估风险发生的可能性及严重性，以决定是放弃，还是在投标价格中增加政治风险补偿。
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【风险名称】：经济风险（外汇管制及资金进出管理严格）
【经典案例】：在N国G项目中，当地对进出境资金管理相当严格，项目实施中大规模的资金运作必须有政府配合，这增加了管理费用与项目收入风险。
项目级风险：经济风险
项目失败风险认识
【风险应对】：在投标价格中考虑增加外汇风险补偿（实际上没有）。
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【风险名称】：项目尾款回收风险
【经典案例】：在N国G项目中，用户极力要求在割接投入运行以后再给我司进行初验，想推迟初验、延迟终验、延长维保期的决心非常大，实际操作中找出各种借口以达到他们的目的。初验不能获得，意味着我司20%的初验款、20%的终验款无法按时收回甚至无法收回。
项目级风险：金融风险
项目失败风险认识
【风险应对】：在付款方式谈判中尽量减少尾款所占的比例，对于客户故意推迟初、终验的情况，或尾款很难回收的情况，应将尾款回收风险在报价时作为风险补偿。
2021/8/30 星期一
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【风险名称】：现金流风险（主合同与分包合同的收付款时间差，导致我司大量资金垫付，影响现金流）
【经典案例】：在N国G项目中，我司与运营商NTC的主合同付款方式为10/40/30/20，而分包采购部分基本都没有做到背对背：铁塔分包付款方式为20/45/25/10，计费分包是：60%预付，40%货到；微波付款方式预付65%，货到20%，初验款15%。主合同与采购分包合同在付款方式上有很大差距，我司要先垫付货款，相当于为NTC提供融资
项目级风险：金融风险
项目失败风险认识
【风险应对】：公司大量垫支现金，会影响公司的正常经营运作，甚至关系到公司的安危。要与分包商的谈判中尽量争取背敦背的方式，实在不能实现，才考虑把我司垫付货款的利息算入报价成本里面。
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【风险名称】：司法***风险风险
【经典案例】：在N1国W交换机Turnkey项目中，虽然分包过程中可以通过法律合同等来减低分包中可能出现的风险。但N1国司法部门重所周知的***、冗长而昂贵的诉讼程序都极大地削弱了分包合同的法律制约作用。
项目级风险：法律风险
项目失败风险认识
【风险应对】：报价时增加司法***风险补偿， 考虑聘请当地律师或法律专家，同时做好诉讼不利的准备，以相应的风险准备金来弥补损失
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【风险名称】：合同条款模糊风险
【经典案例】：模糊的条款利于甲方，而对总承包方不利。在SC项目中，客户标书要求无缝覆盖，无缝是？%没有定义。甲方负责工程中所需建设用地的合理征地费用支付，合理怎么定义，限度是多少，没有明确。乙方在保修期内，如甲方须乙方提供设备参数更改和任一设备的搬迁服务，任一设备是指某个站点还是所有站点？是一次搬迁还是几次搬迁？
项目级风险：法律风险
项目失败风险认识
【风险应对】：在此部分条款需要澄清，或者在标书中答复部分满足/不满足，附加我司的条件 。同时估计项目这部分可能意外的发生，计入风险金作为补偿。
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【风险名称】：传输及路由规划风险（外线路由是否明确，路由穿越江河、山脉、公路/铁路、禁区等地段的数量是否准确？ ）
【经典案例】：在SC项目中，由于租用铁通2M，投标时铁通机房与所规划站点是否在铁路两边，没有逐一明确，如果在铁路两边，则光缆路由需要过铁路顶管，费用将增加10万。另光缆是延铁路两边建设，铁路部门是否对在铁路两边施工会有新规定、新规划，没有认真考虑和研究。
项目级风险：网络规划设计风险
项目失败风险认识
【风险应对】：争取延标，通过详细勘察和网络规划来规避风险。增加标书条款：“由于政府和相关行业管理部门的规划造成的设计更改，应按照单价金额进行补偿；由于规划更改造成