文档介绍：市场营销策略分析论文【电力营销策略的探究论文】
随着电力市场化的发展,结合当前电力企业体制的实际情况和企业改革发展的方向,提出了电力市场营销的新观念,根据需要制定相关的体制政策。下面是小编给大家推荐的电力营销策略的探究论文,希望大家喜欢!市场营销策略分析论文【电力营销策略的探究论文】
随着电力市场化的发展,结合当前电力企业体制的实际情况和企业改革发展的方向,提出了电力市场营销的新观念,根据需要制定相关的体制政策。下面是小编给大家推荐的电力营销策略的探究论文,希望大家喜欢!
电力营销策略的探究论文篇一
《电力营销策略的探究》
【摘要】随着电力市场化的发展,结合当前电力企业体制的实际情况和企业改革发展的方向,提出了电力市场营销的新观念,根据需要制定相关的体制政策。真正体现自我发展,自负盈亏的电力营销体制,企业快速发展。本文详细分析了电力营销中存在的不足,提出了供电企业营销的合理策略。
【关键词】电力企业;市场;营销策略
随着我国新能源产品的广泛应用,电力产品在市场占有率方面出现危机。目前,我国的电力企业处于垄断经营状态,电力流通于市场依然是一种商品,在不断遇到市场竞争的冲击的情况下,电力这种特殊的市场商品规律越来越会受到重视。电力是新的历史阶段社会与经济发展必需的基础性产品。随着我国经济发展方式的内涵和外延的重大转变,电力营销已经成为摆在电力企业面前的重要问题,这直接导致我国电力企业的忧患意识一定要加强,在我国经济体制改革的进程中,有竞争才会有创新。我国提出优先发展基础产业政策,尤其注重能源等资源的可持续利用,并在产业结构上作出相关调整,使得电力企业很快步入深层次的发展阶段,推动电力事业的快速发展。电力企业应当以此为契机,适应市场经济的企业制度在不断完善,坚持以经济效益为中心,并制定有效的营销策略帮助企业在市场竞争中能占据有利地位,积极调整市场营销机制和营销办法,把电力市场营销工作变为思考研究的中心,以获取市场主动权和市场份额,最终才能实现企业可持续发展。
一、电力企业营销过程中存在的问题
(一)供电企业电煤供需矛盾。由于电力企业的负荷需求持续高位运行,导致电网电煤库存整体呈下降趋势,电厂电网都存在比较严重的电煤供需矛盾。这些矛盾关系并非是单方面因素造成,由历史发展隐藏的各种自然因素演变成了今天的电煤供需矛盾,特别是东北地区的冬季,由于雪灾等恶劣天气引发的运输不畅,加剧了电煤的紧俏。
(二)市场营销手段有限。受不同因素的影响,电力企业营销策略跟不上经济发展的脚步。对优质服务的熟悉仅限于发传单、微笑服务,资金投入和建设上都明显落后于当地的经济发展,设施更新做表面文章,没有触及加快办电速度、提高供电稳定性等深层次方面的新问题。还有就是营销水平依然比较落后,客户基础信息不完整,对用户需求、心理预期等探析不够,无法及时了解用户生产经营情况及设备的增减容量情况,电力市场开发广度还欠缺。
(三)市场营销意识淡薄。我国供电企业的经营思想还停留在垄断意识中,市场观念比较淡薄,很多问题要依靠上级来处理和解决。这就使供电企业的工作人员缺乏独立处理问题的能力,在激烈的市场竞争中很容易丧失改革的决心和勇气,使供电企业处于不利地位,出现服务体系不健全和供电服务质量落后的问题。
二、电力企业营销策略
(一)要不断适应市场竞争。为了稳固市场份额,面对电网建设