文档介绍：锦枫国际花园房展会客户征询卷调查分析
为了实现长沙秋季房展会“锦枫国际花园”初次亮相获得更大的成功,客户近一步理解本工程的根本情况,提高工程的知名度;搜集部分准客户的信息;理解客户对住房条件及居住环境的需求,为工程开发建立提供有利的市场信
锦枫国际花园房展会客户征询卷调查分析
为了实现长沙秋季房展会“锦枫国际花园”初次亮相获得更大的成功,客户近一步理解本工程的根本情况,提高工程的知名度;搜集部分准客户的信息;理解客户对住房条件及居住环境的需求,为工程开发建立提供有利的市场信息,本次房展会有针对的开展了消费者信息调查的征询卷搜集工作。在第一次提交的房展会情况分析报告中,我公司在贵司销售部统计的“客户调查数据”的根底上重点进展了整个房展会的情况分析及部分“锦枫国际花园”观展客户信息调查征询卷的分析及建议。
在贵司销售部的协助下,本周对调查征询卷重新进展了数据的搜集统计,以提高该征询卷的有效使用性及利用价值。
调查时间:2005年9月23日——9月25日
调查地点:锦枫国际花园展厅
调查方式:征询卷调查(部分意向客户进展“一对一”访谈)
调查征询卷总样本数:556份
深圳中原投资筹划长沙工程部
2005年10月10日
调查征询卷“有效性”的选择原则:
征询卷有效性是相对有效,无效也是相对的!
不管是有效征询卷依然无效征询卷,需要对客户信息材料进展整理搜集,为今后工程信息传播或客户积累奠定根底;
依照客户填写征询卷的完好性、重点征询题的有效性、……进展选择;
依照征询卷前后征询题答复是否一致性,例如:客户年龄太小,与职业、收入、所需面积、能接受的价位等征询题不符;
如客户信息填写较完好,部分重点征询题答复的征询卷,需要进展选择。
通过选择,有效征询卷样本数为:429份
无效征询卷样本数为:127份
二、依照调查征询卷征询题进展纵向比拟
产品需求
1、希望居住的区域
工程名称
统计明细项
1、常居于城市繁华地带的城市中豪宅
30
2、常居于亚繁华地带的花园社区
143
3、常居于靠近近郊的高档物业
66
4、工作日居城中,周末和假日居城郊住宅
76
结论:调查数据说明:有将近45%的购房者选择常居于亚繁华地带的花园社区,而只有10%的购房者选择常居于城市繁华地带的城市豪宅。随着长沙城市区域的不断扩张,城市中心区与城郊居住区域的功能在不断完善下,许多购房者也在逐步接受选择更加合适人居的远离市中心次要区域。
2、您此次置业的目的是
工程名称
统计明细项
1、初次
154
2、第二次
115
3、为家人
110
4、投资出租
14
5、炒卖
2
6、其他用处
1
结论:购房者购房目的与其他城市购房动机上更加理性。处理居住征询题或更好的改善居住条件放在首要位置,而以投机、炒卖为目的的占极少数。
3、你能接受金阳新区的高档住房单价
工程名称
统计人数
1、1800-2200
288
2、2200-2500
68
3、2500-3000
37
4、3000-3500
6
5、3500-4000
5
6、4000-5000
0
7、5000以上
0
结论:购房者对金阳今后的高档物业房价,预期的心理承受才能还存在一定的心理障碍。在没有详细理解工程情况,固守金阳经济适用房销售价格的条件下,2200元/平方米价位的接受力最强;但我们也能够看出,不少客户也能接受金阳高档社区2500—3000的价位,甚至更高价位,产品、
效劳、附加值决定了工程的竞争优势;
4、最喜爱的构造户型
工程名称
统计人数
1、平层
159
2、错、跃、复
177
3、带私家花园
35
4、联排别墅
23
5、独体别墅
17
6、其他
2
结论:在工程营销推行上要加大对金阳高档住宅社区的房价的引导宣传。从而提升本工程的预期心理价位。同时在户型构造上应充分考虑到市场对平层、错层、复式、跃式的需求。同时在
征询的客户中(不一定做了调查征询卷)有两品种型的客户比拟突出:一种是征询寻长沙一中附近住房的客户,希望买到价格廉价,住房环境优良的住房;一种是希望在金阳购置高档的别墅、TOWNHOUSE、复式住房等工程的住房。还需要加大对退台洋房产品进展更多卖点的提炼与向客户宣传相关信息。
二、户型评价与建议
工程名称
统计人数
1室1厅
1
2室1厅
87
2室2厅1卫
62
2室2厅2卫
27
3室2厅1卫
108
3室2厅2卫
105
4室2厅2卫
45
4室3厅3卫
12
4室以上
9
1、您选择的户型
结论:客户对户型的需求依然以3房为主,其次是2房的需求、而后是4房的需求;锦枫国际