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优惠活动方案范文
实惠活动方案范文1:超市实惠活动
前言
随着市场经济的发展及人民生活和消费水平的提高,超市已经成为社会上不行缺少的一个行业,与人民大众的生活关系也更加的亲密。大大小小的超市也争先恐后的出现在市场上,因而增加了各大超市间的竞争。
为感谢广阔消费者始终以来对家乐超市的支持,家乐超市在国庆七天进行实惠活动。活动期间部分商品打折出售,还有买多赠送的活动。
本次活动本着以欢庆国庆感恩回馈真情放送为原则,让广阔消费者在超市购物买的放心,用的放心。
促销活动内容
活动一:商品实惠
(1)活动期间超市部分商品实惠出售,同时部分商品实行买三赠一,买五赠一的实惠。例:凡一次性购买五袋便利面者,即可获得火腿肠或者榨菜,让消费者的伙食不再单调。
(2)与生产厂家协商,实行买一赠一的销售方式,对部分商品进行促销(例如买洗发水送护发素等),这样生产厂家既可以增加知名度,超市也可以在促销中吸引消费者,增加消费者对超市的认可度和关注。
(3)欢乐竞答:凡购买参与活动的顾客,可有机会参与有奖竞猜活动。活动主办方在活动前打算好问题,内容涉及消遣、时政等多方面。参与竞猜的顾客在题库中随意选择一道题目,答对者有机会得到精致小礼物一份。
(4)有福同享:在上一环节答对题目的顾客可选择另一名顾客同时进行下一环节,如能再次获胜,两人同时得到一份精致礼品。
(5)活动意义:此次促销活动主要通过丰富多彩的活动组织,从而吸引顾客与顾客简建立信任度,消费者将更倾向于去家乐超市购买商品。
活动二:推行会员制
(1)活动目的:由于家乐超市之前已经推出会员卡制度,所以对于已经拥有会员卡的消费者的实惠幅度将会更大。同时推出一项新业务,消费者可以预存消费金额,通过消费者预存消费额赠送肯定金额的方法吸引顾客,让顾客感受的加的暖和与实惠,从而提升超市的顾客回头率,提超群市收入。
(2)对于没有办理睬员卡的顾客,在活动期间可以实惠办理。
一次性消费300元,可办理睬员卡一张,每人限办一张。持会员卡在超市购物,可享受店内某些商品购物折扣实惠,并获得相应积点,实惠幅度详见店内各品牌明示(特价、特卖商品除外)。积点可反礼、不定期满额赠礼。
运用须知
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,享受专属会员价;
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、不兑现、请妥当保管;8本超市保留此卡在法律允许范围内的一切说明权!
预期效果分析
通过这次以欢庆国庆,真情放送为主题的营销活动,主要塑造家乐品牌,使本地的消费者认同家乐,并且喜爱家乐,提高家乐的美誉度与信任度,从而建立北辰市场稳固基础。同时此次活动采纳不同形式使参加活动的消费者享受到活动的多样化与丰富化,有利于家乐超市稳固好客源,进一步保持营业额的稳步提升。促销活动从实际活动中对消费者进行心理干预,使得其提高对家乐的赞誉。最终活动将会员制度作为家乐超市以后长期经营的份额手段,以求长远发展。不仅赢得较高的美誉度,同时也拉住了客源,做到了一箭双雕。同时,此次活动以欢庆国庆,真情放送为主题,从各个超市的销售市场来看,能够抢占先机,进而提高家乐在北辰的市场份额。
平安预案:
,活动中要有专人不定时安检,对活动中存在的平安隐患要马上解除,对于不能解除的平安隐患要快速向组委会报告,宣布活动暂停。
,一旦发觉电路上出现平安隐患有权停止一切活动。
支出与收入预料
活动所需物品:5000
实惠让利支出:小于10101元活动纯收入:大于101010元
实惠活动方案范文2:校内超市实惠活动
一、活动目的
1、以新学期为契机,进一步宣扬校内超市的整体形象,提高校内超市在学生心目中的信誉度和美誉度;
2、以新学期刺激消费群,吸引目标消费群及潜在的消费群,最大限度地扩大销售额,实现销售业绩的增长。
二、活动对象
全部在校高校生以及周边小区居民
三、活动时间和地点
时间:20xx年3月1日20xx年3月10日
地点:校内超市内
四、活动主题
尽享超低价,新学期巨献
五、活动方式
1、活动期间,每3天前101名到超市的顾客都会获得康师傅饮品一瓶,而且一次性消费满58元可免费获得护手霜一支;满78元可免费获得精致套杯;满101元可获得高档鼠标一个;满108元可免费参与购物大抽奖活动:特等奖:数码单反相机(1名);一等奖:超市500元购物卡(3名);二等奖:大毛绒玩具一个,价值200元(5名);三等奖:高档毛巾一条(20名)。
2、价格促销,活动期间生活必需品一律打七折,食品类一律八折。
3、限时购买,将品牌化妆品和睡衣作为限时促销商品来销售,时间为3月3日和4日。
4、限量购买,将袋装整提纸抽、洗衣液设为限量购买商品,由于价格便宜,所以每人限购2件。
六、广告协作方式
1、在活动现场挂大幅横幅,突出活动主题内容,并且设有活动询问台;
2、支配人员在校内展板,寝室张贴有关超市促销活动的海报;
3、支配工作人员在学生上课、下课的必经之路上发放宣扬单;
4、在学校的校内期刊或报纸上登促销广告
七、前期打算
人员支配:
(1)支配足够数量的服务人员,并佩带工作卡或绶带,便于识别和引导服务;
(2)现场要有肯定数的秩序维持人员;
(3)现场询问人员,销售人员既要分工明确又要相互协作;
(4)应急人员(一般由领导担当,如遇政府职能部门干涉等状况应刚好公关处理)。
物质支配:2月26日前打算好全部参与促销活动的商品。
人员培训:对现场询问人员、销售人员进行培训,全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。
八、中期操作
1、工作人员第一个到达现场,各就各位;
2、宣扬人员派发宣扬单,介绍活动和产品,引导顾客至进入超市内;
3、驾驭好活动节奏,维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外,以免造成负面效应;
4、销售人员打算销售事项,介绍销售产品;
5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚,发放时登记个人资料,签字;
6、结束时清理现场,保留可循环物品以备后用。
九、后期持续
1、活动结束后要开总结会,比如本次活动销量状况,执行有效性,消费者评价与反应概况等;分析活动的优点和不足,总结胜利之处,借鉴不足教训,只有不断的总结,才能更好的发展;
2、对活动进行追踪报道、终端建设、终端走货及广告调整、总结报告归档。
十、费用预算
1、活动现场横幅、询问台,海报、现场装饰1010元;
2、活动宣扬单打印1010元;
3、校内期刊或报纸广告500元;
4、发传单工作人员,在活动前派发,300元;
5、(1)赠品:护手霜400支,2000元;精致套装200套,3000元;高档鼠标101个,3000元;
(2)奖品:数码单反相机1010元;购物卡3张,1500元;大毛绒玩具5个,1010元;高档毛巾20条,400元;
6、康师傅饮品300瓶,750元。
合计成本:15450元左右
十一、意外防范
1、假如出现促销商品缺货状况,要尽快用其他商品替补,避开不必要的纷乱;
2、假如出现疯抢等混乱状况,做好疏通工作,必要时可以支配肯定数量的保安人员;
3、做好各种意外发生的防范措施,维护好现场的秩序;
4、做好应急人员支配,必要时可以与公安及保安联络,恳求其支援。
十二、效果评估
借助新学期这个契机,由于高校生们在开学之初资金都比较充裕,而且都须要购买一些生活用品等绽开此次促销活动,采纳一系列的促销手段,预期会产生满足的效果。
实惠活动方案范文3:服装实惠活动
一、促销的3个执行关键
本文虽然突出实战介绍,但一些重要的理论介绍还是不能一概省去。让我们在起先之前,再次谛视一下促销的定义:促销从字面理解就是销售促进,是通过信息传播和劝服活动,与个人、组织或群体沟通,以干脆或间接地促使他们接受某种商品或服务。
站在零售的角度,在这个定义里,有三个关键词值得关注:1、信息传播,主要就是指促销广告的宣扬和氛围营造;2、沟通,主要指现场的促销口头介绍和导购接待;3、劝服,这主要指通过促销买赠、降价和销售技巧等各种努力达成最终的交易。这三个关键词,构成了零售促销执行环节最主要的工作事项,是我们在促销打算和执行中必需重点对待的。
二、促销的6大主要目的
卖场促销,和单一品牌的厂家促销活动,在其动身点上还是有着诸多显明的不同:厂家活动突出自身品牌和销量的提升,而卖场促销则既要突出个体品牌和品类的表现,又要关注卖场整体,实现综合量和质的提升。从卖场的角度,其开展的促销目的主要有以下几种:
1、激励顾客大量购买,快速提升卖场整体销售量。
2、给顾客带来簇新感,加深对某商品品牌的印象。
3、争取潜在顾客尝试购买,使顾客尽快熟识商品(新品),促进商品(新品)的销售。
4、提升卖场品牌形象之目的。
5、老品、积压品清库,降低高库存。
6、吸引竞争对手的顾客变更既有的消费****惯,抢夺顾客,打击竞争对手。
三、促销执行的3大原则
1、创新至上
创新是促销实现突破的隐私武器,是狙击其它品牌跟进和拦截的有效方式。假如活动形式没有创新,简洁地依靠打打特价或买赠来执行,这样的活动不行能取得良好的效果。在各个商家促销手段日益同质化的今日,要做到创新就要充分地进行差异化,促销方案的设计﹑广告的发布等均要考虑到差异化。
2、少量多次
由于消费者的欲望总是无止境,且都有越不简单得到的东西越想得到的心理,因此促销要遵循少量多次的原则,每次促销力度不宜过大(削减其期望,避开对平常销售的影响),产品范围不宜太多(越难得到的东西,越想得到),人为设定一些活动门槛让客人觉得占了便宜。
3、赢在细微环节
消费者在最终确定购买的那个环节,经济学上称为惊险的一跃,意思是说消费者很娇贵,往往会因为一些在平常很不起眼的小问题而放弃购买,警惕性特别高。在这种状况下,把握好执行细微环节就显得尤为重要。在整个促销活动中,从小到海报设计与张贴,大到促销流程精细化及现场执行都要关注细微环节。
四、促销的3种常用分类
虽然有了促销目的,但在许多时候,我们却还是常常陷入这种一种思索中:我该何时做促销呢?何时做促销效果会更好呢?以下的各种促销分类和形式,或许能让你在促销策划时找到更多的思路:
1、大型节假日促销
包括但不限于:元旦促销、春节促销、元宵节促销、三八节促销、端午节促销、建军节促销、中秋节促销、国庆节促销等。
2、主题性促销
针对某一品类商品或事务的策划组织的专项性主题促销,包括但不限于:
(1)针对卖场重要节日开展的庆典促销,比如公司司庆促销
(2)新店开业促销
(3)厂商联合促销:与某一家或某一类品牌厂家联合开展的活动:品牌推广周(月)、品牌特惠周(月)等
(4)一般性主题性节日促销:情人节促销、、517促销、父亲节、母亲节
(5)卖场策划的主题性节日促销:手机节、智能手机节、音乐手机节
3、常规性促销
除以上两类外,为了活跃现场气氛、围绕某一特定目的或市场应变开展的小规模促销,我们称之为常规性促销,主要包括以下几类:
(1)平常周末提升人气和销量的小型促销
(2)应对竞争对手开业等促销活动的应对性促销
(3)针对清库机的专项促销