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APP推广方案
APP推广方案篇1
名目
一、社区APP市场前景----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------2
二、社区APP行业现状----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------3
三、目标群体----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------13
四、产品简介----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------14
五、营销策略----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------14
六、估量下载人数----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------28
一、市场前景
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线下的生活服务市场空间巨大,保守估量市场规模在1万亿元左右。在欧美国家,社区商业占据社会商业总支出的60%以上,而在中国,目前整体水平不足30%。社区是一块未被开掘的金矿。在土地资源日渐稀缺、住宅产品同质化严峻、客户对物业专业化服务意识增加的趋势下,物业管理服务背后,社区商业更加隐蔽着巨大的收益空间。以万科为例,公司目前在全国管理着362个社区、40万住户、约300万的社区人口,将来5年将可能增加到500~600个社区、100万住户、约800万的人口规模。假如每人每月在万科社区内消费1000元,仅社区商业收益就可达到800亿元,这是一个巨额利润的想象空间。
成都的市场也要讲
中国物业管理已经走过了32个年头,拥有7万多家企业,600多万从业人员,目前面临整体行业亏损。长期依靠地产业务补贴物业服务是不行行的,但多数企业都不敢跨界,放弃了社会资源的整合、延长服务的挖掘和商业平台的开拓,只能是在“讨饭吃”。“智能社区”、“云社区”的概念恰好就在社区O2O的时间节点上,也正是整个行业承上启下的关键时刻被提出,给传统的物业企业带来了转型进展的希望。
二、行业现状
$,大量竞争者入场
$,背景多样化。
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3、行业进展初期,资本市场较为青睐
PEST分析:
三、目标群体
(在市场营销业和广告业里,目标群体又称目标顾客、目标受众和目标客群是一个营销活动所作为目标的人口群体。营销活动主要指推销广告活动,但也可以是政治竞选活动或其他宣扬活动。目标群体可以是某一个人口群体,如年龄组、性别、婚姻状况、等等。常见群体有青少年、女性、单身、等等。目标群体也可以包括几个不同的人口群体,比如全部20到30岁的男性。营销过程也可以方案如何对待其他非目标群体。准备一个产品或服务的适当群体是市场调查中很重要的一部分。不了解自己的目标群体能造成一个超额的低效力的营销活动。)
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业主:
准业主:
潜在客户:
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据不完全统计xx市快递公司xx多家
上海年龄XX岁的人口为xx人
四、产品概述
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模式简介:利
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现有功能:(万客会功能特点总结一下)
五、营销策略
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体验式营销是在销售当中,让客户参与其中,亲身体验产品的功能性,在不同产品的对比下,体现销售产品的优点,从而进行一系列产品的销售的行为。体验式营销,在全面客户体验时代,不仅需要对用户深化和全方位的了解,而且还应把对使用者的全方位体验和敬重分散在产品层面,让用户感受到被敬重、被理解和被爱惜。体验式营销如下几种方式,可以做到让顾客在体验中消费,在消费中享受!
第一:现场包装,包括围墙、售楼部以及楼梯本身,这是一个基本的概念,到今日为止,大部分公司都留意到了现场营销氛围的营造,只是每一个细节的多少问题,如销售中心设置儿童游乐城,这是一个细节,由于很多带小孩看房的顾客,那么你如何让顾客在看房的时候不受到小孩子的干扰,这是企业细节服务的一个表现,在消费者心目中,你连这个问题的考虑到了,确定对你的印象品牌加分!售楼部的设置现在更加多样化,比如咖啡厅,比如音乐茶座,比如VIP贵宾室,或者说电影呈现中心等;
再比如在如围墙毕竟做多高?用什么样的材质体现?有用纯粹巨幅广告做围墙的,也有只是将工地的围墙做喷绘,还有依据产品的调性,来特地设置围墙,体现将来小区高雅气质的,如何做没有定论,关键是你怎么结合你公司的以及项目的状态,结合现场,用体验式营销的思想来做这些工作!
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其次:设置产品的呈现区;产品呈现的目的在于给顾客一个真实产品的感官,包括所用品牌的内涵!在工地特地设置区域,也可以在售楼中心设置单独的呈现空间,这种空间用来给外行的顾客,比如将来房间的窗户细节是一个什么具体的做法?弱电系统包括对讲,监控,红外对射等整套系统,让顾客在买房之前就有一个具体的熟识,再比如你工地的粉刷层次,保温做法等等,都可以在产品的呈现区进行呈现,我们假如有足够的自信,可以让顾客将呈现区的做法留存,拍照;给顾客承诺将来的房子确定是这样施工的,质量可以保证,住进去是一种享受!这样的呈现和承诺是公司品牌建立的一个过程,同时也是提升顾客感知价值的一个有效做法!第三:样板园林和样板房的启用,这两样也是特殊常见的做法。
第四:结合楼盘定位的各种活动,确定楼盘的品牌形象!从而促进销售,作为体验,你必需有一个主题,你楼盘定位的主题用体验让顾客产生认知,比你用苍白的广告来宣扬要有用得多!
当然还有很多,比如房屋试住体验中心,这是一项创新,就是顾客先入住,后付款,不满意就退房?呵呵,八仙过海各显神通!
以上是一种氛围的营造,就是要让顾客在这些体验中,感受到我们产品的品质感,感受到价值的提升,从而加速顾客荷尔蒙的循环,让他们心甘情愿来消费我们的产品。最重要的是一种服务,就是以客户为中心的服务,全部体验营销的核心要点是供应顾客满意的,超值的服务,甚至让顾客惊喜的服务,由于情感的传递是通过人来进行的,顾客的感知需要人这种媒介来进行扩大或者深刻!
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市场客户需求为导向的时代,企业以什么为王?在经过市场上许多次交锋之后,一条原则似乎已经得到确认:留意力为王,留意力衡量企业产品价值。不管做线上的,还是做线下的,广告及活动的目光整齐划一地直指“留意力”。在炒作“留意力”概念过程中,往往还连着迷人的“优待”二字。由于在如今这以“十倍速”飞速进展的信息社会中,留意力是最为稀缺的资源,也是最有价值的东西。因此,如何快速、有效地吸引尽可能多的“留意力”。
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需要将软件自身的优势呈现给有需求的客户,应用型软件应主要突出软件有用性功能.
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*用户惊奇 心理
*用户利益驱动心理
*用户品牌依靠心理
*用户炫耀赶潮心理
*用户宠爱廉价心理
*用户从众心贪利理
APP推广方案篇2
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一、快递市场前景
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20xx年我国经济连续保持平稳较快进展势头,快递业务进展的市场基础更加坚实,进展潜力更加巨大。依据经济进展与物流需求的比例关系,中国行业争论院估量20xx年快递业务量持续快速增长的势头仍将不断连续,行业进展前景一片光明,但市场竞争会更加激烈。
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市场规模将逐步扩大,进展速度明显加快当前,全国的快递行业日均业务量已经达到1300万件,市场规模排名全球第三位,行业整体的增长速度更是达到了惊人的地步,已达25%以上,表现出了特殊强劲的活力。随着快递服务业在促进经济进展、便利社会沟通、满足消费者和商家多元化寄递需求、扩大就业等方面发挥的作用越来越大,其重要性日益为人们所熟识。尤其是随着电子商务的快速进展,网购消费也催生了巨大的速递市场。我国目前人均快递量只有2件左右,低于日美等发达国家,进展潜力巨大。
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“十二五”期间,国内物流产业将进入更高层次的进展阶段,产业规模连续快速扩张,行业的集中度进一步提升,分工越来越细,市场秩序与环境条件也将进一步优化。从全国“十二五”经济进展规划看,将来的几年,GDP的增长将保持在8%左右,这也就意味着快递市场规模在今后的几年中将连续保持至少20%以上的增长速度,进展前景特殊宽敞,而且随着电子商务的不断成熟,将会进一步促进快递行业进展速度加快。
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关联行业跨行进入,行业竞争更加激烈快递行业每到生产旺季或大型电商促销的关头,便会不时发生爆仓现象,行业力气的不足,已经在某种程度上成为了电子商务进展的瓶颈。因此,越来越多的电商开头谋划拓宽渠道。近期,淘宝、当当、卓越、凡客诚品、京东等电商纷纷进军物流自建。淘宝将投资千亿用于建设自主仓储物流系统。送货速度和质量始终口碑不错的京东商城,自20xx年以来自购土地已经1400亩,用于建设7个一级物流中心和25个二级物流中心,第三轮融资到的15亿美元也将用于物流构建。阿里巴巴董事局主席马云先生联合郭台铭投
资2亿元进入百世物流科技有限公司,并快速完成对业内排名第六的汇通快递70%股权的收购。腾讯也抓住时机投资了顺丰速运,借道进入快递业。
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空运力气不断增加,运输力气不断提升“快”字是快递企业的立足之道,生存之本。快递企业唯有通过不断提速来增加核心竞争力气,从而达到提升用户满意度、促进业务进展的目标。从快递行业全流程的作业环节分析,运输是快递企业提速中最重要的一个环节。所以,快递企业今后对“制空权”争夺将会更为激烈。所谓“制空权”是指空中运输力气的`争夺,从国内异地快递业务进展趋势看,空运时限已经成为快递企业的第一时限,顺丰速运的速度之所以超越其他公司,就是由于其组建了自主的航空公司,空运力气提升的必定结果。中国邮政组建了自己的航空公司,有效地提升了邮件运输速度。而民营快递企业随着快递业务规模的不断增长,实力的不断增加,组建自主的航空运力,将成为进展的必由之路。
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总结:
1、快递业务需求量大大增加
2、快递员供不应求
3、国家大力支持进展快递行业
二、快递行业现状
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快递行业竞争性增加,消逝兼并重组现象《国家产业结构调整指导名目》明确将快递列为国家鼓舞进展产业,快递市场趋于全面开放。目前,国际快递企业已经有5家进入国内市场,布局都已到位,并已取得不俗的成果。依法取得快递业务经营资质的国内民营快递企业也达到了6800多家,行业形成了内资外资、国有民营企业同台竞争、共同进展的局面。邮政EMS作为最大的国有快递企业会面临更大的挑战,国际快递
企业的渗透将更加深化,民营快递的进展速度也明显加快。
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从总体来看,民营快递公司起步较晚,运营不规范,进展良莠不齐,业务集中度不高。由于以前快递市场准入门槛较低,导致近年来,快递企业数量急剧增长,消逝了一大批“小、弱、差”的民营快递企业,竞争力较弱,长期靠价格战的无序竞争,低价格、低成本、低服务已经形成了恶性循环,消费者投诉居高不下。
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面临生存与进展的压力,许多民营快递企业实行加盟制形式,这种体制由于每个加盟商都是利益中心,所以客户的利益会不同程度地受到损害。近年来关于快递行业的粗暴分拣、丢失、损坏、爆仓、停运等风波屡屡消逝,经常见诸媒体,行业规范化明显不足。每天快递、鑫飞鸿快递和CCES等快递企业并购也拉开了整个行业的整合大幕,将来快递行业的整合趋势将加剧,势必会有更多的规模较小、服务力气跟不上市场需要的小公司被吞并或者淘汰,业内将会形成更多规模型快递企业。
近日发生的圆通“毒快递”大事,再次使快递业成为关注的焦点。“夺命快递”给各级管理者敲响了警钟,公众的质疑也越来越猛烈:中国快递业怎么啦?
国家邮政局发布的数据显示,去年全国快递业务量有望达到90亿件,成为全球第一。快递业迅猛进展,的确为消费者供应了低价、优质、高效的服务,也为商家和公众供应了实实在在的便利。但是,加盟商参差不齐、员工团队管理混乱、快递件安检松懈、粗暴分拣以及相应的常态监管的滞后与缺失,都使这一行业的进展前景布满不确定性。
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“现在做快递的越来越多,都觉得确定挣钱。真正入了行才知道,不是这样。不说别的地方,就说河北区这一片儿,包括我们在内,大大小小的快递加盟商就有十几家。相互砸价的现象很突出,挣钱挺难的。”一位在河北区的加盟快递网点商告知记者。