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格林baby早教中心营销筹划书
目录
一、前言
(一)本次企划的目的
(二)整体方案概念
二、市场环境分析
(一)竞争环境分析
(二)内部环境分析
(三)外部环境分析
三、SWOT分析
四、企业营销目的和战略重点
五、营销策略分析
1、产品策略
2、价格策略
3、渠道策略
4、促销策略
六、施行方案:
(一)第一阶段:有重点的全面强势宣传,进步知名度
(二)第二阶段:通过促销和体验活动,实现招生
(三)第三阶段:整合营销,扩大市场份额
(四)第四阶段:公关营销,进步美誉度
(五)个性化推广
七、风险控制
八、费用预算
一:前言
世界已经进入知识经济时代,只有创新才是成为推动社会开展的主导力量,将来的竞争将是人才的竞争.“挖掘孩子的潜能始于零岁"的观念已经成为多数家长的共识,由于如今多是独生子女,现代父母的文化层次越来越高,对孩子的成长也越来越趋于科学和理性,希望尽快寻找到简捷有效的教育方式伴随他们、教育指导自己的孩子成长。随着家庭收入的不断进步,社会就业压力的不断增大,人才竞争越来越剧烈,父母的早教意识普遍强化,都在为孩子的将来着想。“不能让孩子输在起跑线上"是每一个父母的共同愿望。(精品文档请下载)
(一)企划的目的
虽然如今竞争者很多,但随着经济大环境的影响,人才竞争的不断加剧,市场潜力会不断被挖掘,需求不断增加,家长对早教的认识必定是更趋于理性和专业的选择,只有更加专业、标准、,也是对
格林baby早教中心的宣传,让更多的父母知道格林baby,认可格林baby,并让他们的孩子体验格林baby。(精品文档请下载)
(二)整体方案概念
该方案概念是从我们所知道的,科学的早期教育不仅能为幼儿的终身开展创造一个良好的开端,而且是消除贫困、缩小社会贫富差距、进步国民素质、进步国家经济实力的最具有前瞻性的战略决策,也是政府投资最少、,世界各国都采取积极措施,开展幼儿教育。此次针对格林baby早教中心进展的市场营销推广策略,其意义和目的是使格林baby早教中心可以在盐城找到更加适宜自己的一套体系,更好的壮大自己的品牌知名度,为该中心进步综合竞争力,完善自己的效劳系统。(精品文档请下载)
二:市场环境分析
(一)、竞争环境分析
1、盐城市如今已经有东方爱婴、金宝贝、红黄蓝、阿罗哈早教中心等几家早教机构,且相对价格差异较大,占有一定的市场份额.(精品文档请下载)
2、随着早教市场的不断成熟,会有其他竞争者进入;
3、随着消费者可选择的品牌增多,议价实力进步;
(二)、内部环境分析(格林baby早教中心)
1、品牌信誉好。好的品牌除了有响亮的名字之外,必定还有一些为人认可的闪光点。格林baby属于国际品牌。该品牌品牌创立的时间长、引入国内后仍然保持其原有的特色,并且也适应中国育儿观念的开展.(精品文档请下载)
2、价格偏高。如今市场上的价格因素并不是说选最廉价或是越贵越好,,选择和自己理念、+X全方位课程体系。(精品文档请下载)
3、环境设施齐全。教室面积够宽阔,采光充足,布置整洁。硬件设施,如玩具和教具卫生环保,没有存在安全隐患,、有娱乐、艺术或音乐游戏等各种功能性分区,提供多样的环境.(精品文档请下载)
4、老师素质。我们认为老师素质不是单指任课老师的学历、专业。仅有学识渊博还缺乏以成为一名合格的早教老师。按照孩子的成长规律来说,早教最重要的是传授孩子正确的为人处世和学****方法,提早培养起有利于将来学****的良好****惯,正确循序渐进的激发孩子的潜能,防止拔苗助长,这对老师的要求就变得非常高了,
格林baby早教中心的老师都是经过专业体系的培养和对孩子的真挚爱心才能胜任的。(精品文档请下载)
5、宝宝兴趣。早教是一种顺应宝宝天性的学****目的是为了培养宝宝的潜能开展,让宝宝在学****中找到乐趣,把学****变成一种乐趣,这样对于孩子潜能的开发非常重要。所以家长在选择早教课程的时候应该关注宝宝的兴趣所在,而不是按照自己的愿望为宝宝做主,把不适宜宝宝的内容强加给孩子。格林baby早教中心提供了很多玩具和设备,让宝宝从玩乐中学到东西。(精品文档请下载)
6、,父母选择离家近的中心。我们机构的周围环境也有利于宝宝的身心安康和气质培养.(精品文档请下载)
7、。另外课程教案上的编写是否专业、科学,那就需要亲身试听课程后才理解,也比较好使家长自身的教育和启发意义得到很大的改善.(精品文档请下载)
8、格林baby的增值效劳。我们经常会有亲子活动,有各种人性关心等,这都会对日后的宝宝的学****感受产生不同的作用。所以有的亲子活动、学****参访等增值效劳也能从一定程度上扩大早教的效果和促进宣传。
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(三)、外部环境分析
我们从政治环境、经济环境、社会环境等分析中理解到:早期教育最早源自欧美,主要针对0岁~3岁的婴幼儿,根据其不同年龄阶段的生理、心理发育特点,结合个体儿童的发育程度,通过游戏等形式,有目的、有步骤地进展训练,(精品文档请下载)
全方位开发孩子的运动、语言、认知、情感、创造、社会交往等多方面的才能,帮助孩子初步完成自然人向社会人的过渡。在中国,早教市场这一产业所构成的,是一个宏大的、永不会衰败的市场。中国每年有1700万以上新生儿出生,0—6岁的儿童有一亿多,仅我国城市0—6岁儿童就有近4000万名。我国城市仅0—6岁儿童每年的教育性消费就有数百亿人民币的规模。因此,我们完全可以断定婴幼儿产业市场前景是非常广阔的,她已经成为我们这个时代最有活力和意义的朝阳产业。此外,由于中国的人口基数接近13亿,以如今的1。3%人口自然增长率计算,50年之内的市场规模根本不会有较大的变,即使100年内,,那就是中华民族五千年文化中积淀下来“望子成龙”的传统观念,也将是婴幼儿市场形成的主要动力之一.
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三:SWOT分析
优势分析:
1、2004年被Entreprenear杂志评为“全美早教加盟第一品牌”;
2、信誉:1994成功在美国纳斯达克州上市
3、网络:遍布33个国家600家中心机构
4、专业:强大的专业师资参谋(7万多名来自全球的专家参谋)
5、领先:30多年早教经历,行业创始者
优势分析:
早教理念及重要性仍未到达普及的程度,宜昌市家长对教育普遍重视不够,或者是有重视无要求,作为高费用的专业早教品牌,被目的客户所理解并承受将是一个难题。(精品文档请下载)
时机分析:
宜昌市早教市场还不是很健全,仍有很大的开展空间;先进入宜昌市市场的早教机构对早教理念的宣传,使年轻家长们对早教有了初步的认识:美国金宝贝可以以其标准化、人性化、科学化的教育理念和适当的营销手段树立专业品牌形象。
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威胁分析:
宜昌市早教市场中的其它品牌如:东方爱婴、冠军宝贝、蒙特梭利等等,各种让人眼花缭乱名称的早教理念让不少望子成龙的家长们掏了腰包,占据了市场份额。他们的理念各不一样,也各有侧重,但教育孩子的目的是一致的。(精品文档请下载)
四、企业的营销目的和战略重点
我们在对早教消费细分市场中理解到:
低收入家庭:要求学费低,对课程设置及师资要求不高
中下收入家庭:要求学费适当,一般百元以下可承受,对课程设计及师资有一定程度要求,但品牌意识低。
中高收入家庭:对早教学费上下不敏感,对课程设置及师资设备要高,品牌意识强
所以我们企业营销目的的重点是在市场细分化的根底上根据美国金宝贝的资源及目的我们把市场目的定在有0—6岁宝宝的中高收入家庭里。其定位为:高价格,高质量。(精品文档请下载)
战略重点:
1、财务目的:以盈利为目的,努力保持财务数字的增长。
2、战略地位目的:在美国金宝贝先进的教育理念的根底上推出小班化,艺术化,人文化,多元化的特色早教;拥有专职外教、高资装备和“网上直播"更加科学先进的教育措施。实行美***语式英语教学,双语教学,全过程蒙特梭利教育,和国际早教中心接轨的高标准,现代的早教机构。培养婴幼儿张扬的个性,开朗的性格,宽阔的胸怀,做社会人,国际人,让每个儿童成为世界小公民;从小跟着世界走;,快乐每一天。并进一步过大教育,实现连锁经营,横向一体化。(精品文档请下载)
五:营销策略分析
(一)、产品策略
顾客的需要和欲望要得到满足,要提供安康的学****环境,,孩子每个年龄段都有不同的敏感期,同时参考测评软件的结果。目前我中心开设的课程主要有婴儿之家(0-1岁)、幼儿之家(1—2岁)、儿童之家(2—4岁)、天籁之家(16—43个月)、彩虹之家(19—36个月),我着重培养孩子的语言表达,语言是人们进展交流和沟通的工具,婴幼儿时期是语言开展的最正确时期,也是最迅速的时期。因此开展孩子的口头语言是培养孩子承受一切教育的根底。(精品文档请下载)
(二)价格策略
在市场环境下,-100元每节课(每节课45分钟),也还有分一年46节课,或者98节课。对目的消费群体的产品选择有了多样性,更好的促进销售。(精品文档请下载)
(三)渠道策略
1、举办各种亲子游戏,帮助家长建立主人翁意识
激发家长积极合作的态度,让家长走进早教中心,使他们理解早教中心的教育理念,促进亲子关系的安康开展。
2、在婴幼儿和家长、老师和家长、家长和家长之间搭起一座沟通的桥梁。
篇二:早教中心市场推广方案
早教中心市场推广方案
班级:营销(1)班姓名:焦庆浩学号:20200604142
市场拓展部分
市场拓展主要指早教中心名单的获取、合作渠道的开发、宣传推广的方法等为中心课程销售效劳的外部准备。主要方式包括:根底名单的搜集、异业渠道的合作、广告的投放等。(精品文档请下载)
1、根底名单的搜集