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开门红促销活动方案
“开门红”是一项综合性、系统性工作,如何策划首季开门红的促销活动实施方案呢?下面是小编给大家介绍关于首季开门红促销活动方案的相关资料,希望对您有所帮助。
开门红促销活动方案一
一、活动目的
,开发新客户的有效手段之一,在新年伊始开展促销活动可快速激发客户的销售***,为全年的合作开一个好头。
,为销售人员推广明星品种、推广品种提供活动支持。
,鼓励客户多品种进货及购进新品种。
。
二、活动主题:猪年步步高,新春开门红
三、策划思路
以一个饱含真诚祝福的吉祥主题感动客户,围绕“步步高”策划进货阶梯奖励政策,让客户开门见喜,开门有礼。
四、活动时间:20XX年2月5日至2月29日
五、活动品种
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:复方莪术油栓、聚甲酚磺醛栓、苦参栓、复方消痔栓、小儿四维葡钙颗粒、阿归养血糖浆。
2、2-3月份推广品种:盐酸环丙沙星***泡腾片、***咪康唑栓3枚、复方苯甲酸酊、退热贴。
七、活动内容(促销政策)
单位:元
品名
规格
供货价
金额/件
促销政策
复方莪术油栓
50mg×3粒×2板
1260
第一关:购买复方莪术油栓6枚或聚甲酚磺醛栓2件,送价值188元的厨具组合——紫砂锅一个+贝盒不漏油壶4件套。
第二关:购进明星品种满5件(含复方莪术油栓6枚或聚甲酚磺醛栓一件以上),除188家用组合厨具外,再加送围裙2个。
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第三关:购进明星品种+推广品种达五种(含复方莪术油栓6枚或聚甲酚磺醛栓一件以上),除第二关礼品外,再加送钱夹纸巾50包。
第四关:购买推广品种5件以上,除第三关礼品外,再加送直筒杯2个。
50mg×7粒
680
聚甲酚磺醛栓
90mg×3粒×2板
1200
苦参栓
×5粒
420
×7粒
600
复方消痔栓
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2g×5粒
480
2g×6粒
2g×6粒×2板
小儿四维葡钙颗粒
3g×24袋
3g×36袋
488
阿归养血糖浆
15ml×12支
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340
15ml×24支
336
盐酸环丙沙星***泡腾片
×7片
720
***咪康唑栓
×3粒
1080
复方苯甲酸酊
20ml
840
退热贴
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宝宝型2贴*240
576
儿童型2贴*240
576
活动说明
,不拆零;活动期间,多次进货的,可积累计算;
,按方案同比例兑现;
,不允许退货;
,产生争议时,可由业务员向部长请示,相应增加回报,如购进品种每件在800元以上时;
,就是不想让客户明白地数出我们的成本,可以放大回报效果。
,用颜色标明后其实一目了然。
八、费用测算
:活动促销品紫砂锅一个+贝盒不漏油壶4件套=89元,%-%。
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:紫砂锅一个+贝盒不漏油壶4件套+围裙2个=,%-%。
:紫砂锅一个+贝盒不漏油壶4件套+围裙2个+纸巾50包=,%-%。
:紫砂锅一个+贝盒不漏油壶4件套+围裙2个+纸巾50包+直筒杯2个=,%-%。
开门红促销活动方案二
一、
组织领导:
组
长:杨华东
副组长:李宏斌
李科锋
成
员:各部站主管、个险部全体成员
二、竞赛时间:20XX年1月1日—1月30日
第一阶段:20XX年12月21日—20XX年1月1日开门红首卖日
第二阶段:20XX年1月2日—1月7日为首卖周
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第三阶段:20XX年1月8日—1月18日为主管精英达标
第四阶段:20XX年1月19日—1月30日为全员冲刺达标
三、目标任务:(见附表二)
四、竞赛险种:福禄金樽(3—5年期)、福禄双喜5年期
五、活动口号:临渭伙伴策马扬鞭、全员戮力克难攻坚
利用金樽顺利扬帆、开门目标收入过万
(一)、新单期交奖励
1、第一阶段:20XX年12月21日—20XX年1月首卖日
(1)、凡在本阶段新单期交达20XX元以上者获得福禄金樽销
售资格。
(2)、凡在首卖日新单期交5000元奖励优质大米一袋。
(3)、凡在首卖日新单期交10000元奖励优质大米一袋+优质菜籽油一桶。
2、第二阶段:20XX年1月2日—1月7日首卖周
凡在本阶段新单期交10000元奖励优质菜籽油一桶。
(二)、客户新春送福活动:凡在开门红首卖日及首卖周活动中新
单期万元以上客户赠送福禄金樽特别荣誉银条一根。
(三)、组织奖:凡在此次活动中达成阶段目标的团队每阶段按照
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1、2、3、4类、分别给予500、300、200、100元的组织推动费用,超额部分每万元奖励费用100元。达成目标100%的享受全额奖励、达成目标80%和50%按照比例享受。低于目标任务50%的不享受此项奖励。
备注:以上首卖日、首卖周各阶段新单期交奖励达标必须捆绑100
元短险,首卖日、首卖周奖励不兼得,所有奖励以系统出单数字为准
七、活动措施:
(1)、解放思想、统一步伐:开门红以三至五年期交业务发展为主
推目标,全员必须解放思想,迅速转变销售观念。用市场需求衡量客户购买力,切实以客户保障为重点及核心,将三至五年期交业务迅速推向市场,形成热销氛围。
(2)、目标明确、重点突出:在开门红首卖日及首卖周中必须以福
禄系列产品为主,筛选优质客户,围绕新春送福活动的开展,激发客户购买意愿、扩大客户保障范围、深挖客户保障需求、健全客户保障体系,全员目标明确、重点突出,全面实现开门红目标,为全年创富目标的达成奠定坚实的业务基础。
(3)、加强训练、完善制度:12月19日公司已分片将新产品—福禄
金樽进行宣导,全员对产品已充分认可,磨刀霍霍冲向市场的***空前高涨,。但一个新产品要想实现热卖的良好氛围,对产品的理解、掌握,亮点的归纳、总结至关重要。因此各团队必须通过早会不断的宣导新产品,必须使人人通关。这就要求我们全员必须将早会制度全面执行,各主管必须强势管理、严格管理,让全员通过早会真正实现各自的销售目标。
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(4)、措施得力、方法得当:开门红目标能否实现,措施方法非常关
键,全员必须做好客户积累、筛选工作,(城区必须以社区保险调查服务为借口,进驻社区、城中村等人口密集区,三人以上自主组合进行调查、宣传、服务,积累大量的准客户,通过说明会的成功召开,迅速达成目标;农村伙伴利用年画送福、入户调查等活动积累客户)通过三级联动及形式各异说明会的召开,打开客户需求之门,使客户能够第一时间拥有福禄金樽,享受尊贵晚年。
(5)、提早动手、新法达标:自新《基本法》实施以来,双刃剑的效果以全面体现,精英主管的利益已大幅提高,维持晋升的人员节节攀升。因此在一季度全员从第一天开始就必须将晋升职级作为各自不懈的奋斗目标,通过《基本法》利益最大化,让全员实现成功创富。
(6)、公司将在开门红战役中组织对抗赛(见附表一),各级主管及
业务伙伴必须树立集体荣誉感。激励全员必须有走在排头不让、永扛红旗不放的霸气,真正实现开门红,我最红的目标。
(7)、友情提示:冬季气候变化无常,出门展业注意保暖,驾驶摩托
车须佩戴头盔。
开门红促销活动方案三
一、活动主题:
大吉大利开门红
志邦开门送现金
二、活动时间: