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农产品营销策划方案(参照范文)
农产品营销策划方案(参照范文)
农产品营销策划方案
农产品市场营销就是指为了满足人们的需求和欲望而实现农产品潜
在交换的活动过程。农产品营销是农产品生产者与经营者个人与集体,在农产品从农户到花销者流程中,实现个人和社会需求目标的各种产品创立和产品交易的一系列活动。农产品营销活动贯穿于农产品生产和流通、交易的全过程。
一,农产品营销背景
我国的农产品交易市场在经历了几十年高速增加和规模扩大后,正渐渐实现数量扩大向质量提升,流通规模登台阶,商品档次日益提升,市场运转质量日益看好。随着我国经济的不断发展,人民生活质量不断改进。
人们对于农产品的需求日益增加。但由于企业产品定位以及由定位所采用的营销策略的失当以致该产品行家业竞争中处于不利地位,存在市场占有率下降、品牌出名度不高等问题
二、我国农产品市场的现状
农产品市场建设发展迅速。我国农产品批发市场不断发展,种类多,农产品市场,数量基本牢固,交易额稳步上升。
农产品批发市场成为农产品流通的主渠道。基本形成了以城乡集贸
市场、农产品批发市场为主导的农产品营销渠道系统,修筑了贯穿全国城
乡的农产品流通大动脉。
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农产品营销中介发展活跃,各种农产品购销主体:个体户、专业户、联合体不断发展壮大。依赖这些活跃在城乡各地的农产品营销中介组织,
使得一家一户的小规模生产和大市场实现了对接,有效地缓解了农产品卖难的问题。
三,对产品市场影响因素进行解析
1,从宏观环境来看(PEST)
政策(P):国家大力支持农业发展,对农业科技投入较大,对一些农
业项目供应好多优惠的政策。
经济(E):近来几年来稳的增加,人们的
可支配收入越来越多,高端农产品的市场也越来越广阔。
社会(S):市场的认可规模大,食品安全问题素来是人们高度关注的
问题。
技术(T):一些农业院校和科研机构恩赐了很大的支持。
2,花销者解析
1,花销者花销的整体态势:影响农产品的因素主要有传统习惯、个
人偏好、收入、营养知识和产质量量以及销售服务等。
2,现在花销者解析:就当前我国农产品市场而言,外国品牌占有很
大的市场份额。但是,由于我国农业科技的发展,花销者选择日益增加,
单一的市场将面对切割
3,追求需求
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⑴加大宣传力度,保持人们固有的饮食习惯。打造花销者信得过的品
牌。
⑵厂家应改变销售手段,改进销售渠道,转变经营看法。
⑶开发潜藏花销集体和场所。
3,品牌定位
众所周知,品牌决定了一个产品的延伸度,因此我们要认识和定位我司品牌,做到知己知彼,正确定位,,它在带给花销者物质享受的同时,还带给花销者必然的精神享受。品牌的这种非凡功能构成了品牌农产品所特有的市场竞争力。
1、品牌文化的深度:做农业产业化龙头企业,创农产品优选品牌。
2、产品包装元素:无公害、安全食品,力求高品位包装,突出产品
高档定位。
3、产品线的设置:主打高档农产品礼品,兼顾中档产品的研发引进
和市场实行。
4、营销策略的差异化:重视团购渠道的开发,利用电视媒体节目为
载体供应我司产品进行资助宣传企业形象,从而吸引目标花销集体对我司
的认知度,同时大力发挥网络营销的作用,利用电子商务网站及我司官方
网站进行产品直销。
四、营销战略(4PS战略)
产品策略
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1,产品定位:,考虑到产品的成本,同时为了突出产品的质量,我们
可以从一开始向花销者实行时实行相对合理的中高价策略。
2,包装设计:依照不同样花销人群的特色进行不同样的包装设计。还有以动感、新潮和活力的包装来主打青少年市场,对少儿市场可以以一种可爱的包装进入。
3,在品牌策略上主要实行单一品牌多元产品的品牌策略价格战略
设计分级价格销售。依照产品的不同样子产品的营养价值的不同样,设定不同样的价格,以满足处于不同样花销水平的花销集体;
拉大批零差价,调动批发商、中间商积极性;恩赐合适数量折扣,激励多购。
渠道策略
农产品营销渠道的选择策略,不但要求保证产品及时到达目标市场,
而且要求选择的销售渠道销售效率高,销售花销少,能获取最正确的经济效
益。
⒈农产品批发市场的价值链有待延伸,走垂直一体化道路。一方面有助于搜寻到新的利润点,开拓发展空间,迅速做大做强。另一方面也可以有效减少渠道环节,牢固并降低市场价格,有助于提升农产品流通效率,对于保护生产者利益和花销者福利也有着积极意义。
,提升流通效率。主若是要对当前农产品
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流通的主要载体——批发市场和农贸市场进行改造。批发市场在交易方
式、治理模式、服务功能等方面要进行完满和发展,提升流通效率,扩大
流通半径,使之满足地区间农产品大规模流通的需要。
加强对渠道系统的梳理和调整,提升渠道绩效。政府相关部门采用各种措施对包括农产品生产、流通、销售、加工、花销等各个环节在内的整体渠道链条进行梳理再造,除掉农产品流通不畅的瓶颈限制,使得各个环节都可以畅顺高效运转,提升其整体运营效率。
发展国际化营销渠道,把国内的产品销售出去,解决国内农产品卖难现象,。同时采用网上销售、远程运输等现代营销手段,激活流通,拓展市场。
广告战略
充分利用各种广告传媒,比方电视、报纸、广告牌、网络等。在电视
广告上,以情况剧与出名栏目资助的形式做形象和产品实行广告;在网络方面,可以在网页上插入销售广告;在报纸刊登代理广告;在车站的站牌上张贴信友核桃乳的海报等。
其他,除了传统的促销方式,我们还可以采用新形式,比方合适进行公益营销,以不同样功能的产品帮助不同样需要的人群,支助养老院和孤儿院以突出产品的养生和益脑功能;参加地方食品文化节,促进产品的实行销售;同时还可以在校园内资助活动,举办信友核桃乳杯营销大赛,扩大产品的销路和销量等。
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农产品促销有广告实行、人员销售、关系营销、营业实行四种形式。
在进行农产品营销的时候要把促销策略灵便运用,与顾客建立长远关系,
培育一批忠诚的顾客群
五,农产品营销的新产品开发策略
新产品开发过程一般包括新产品构想的形成、新产品构想的优选、概
念产品的形成与检验、经营解析、制出样品、市场试销、正式生产投放市
场。
新产品开发是从营销看法出发所采用的行动,因此第一必定是适应社会经济发展需要,试销对路的产品。没有市场的产品,对企业而言再新也没有意义。花销者对奇形异彩农产品需求,使一个产品多种式样,成了新的花销动向,因此,新产品要有自己的特色适应和满足花销者需求的新变化。
六,农产品绿色化策略
农产品绿色化营销策略是随着严重的环境问题而产生的。所谓绿色营销是指以促进可连续发展为目标,为实现经济利益、花销者需求和环境利益的一致,市场主体经过制造和发现市场时机,采用相应的市场营销方式以满足市场需求的一种治理过程当前,各公民众日益重视食品安全,环保意识迅速加强,回归大自然、花销无公害的绿色食品已成为人类的共同向往。绿色农产品有利于加强者民体质,改进生计环境。现在世界,人们对绿色农产品越来越喜欢。世纪之初,我国己全面启动“开拓绿色通道,培育绿色市场,提议绿色花销”的“三绿工程”。我们重要紧抓住这一时机,
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奏响绿色主旋律,大力发展无公害蔬菜、畜和蛋品。我们要掌握时机,发
展农产品的绿色营销。
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