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忘记传播,开始沟通!
北市区彩云间项目
消费者沟通推广提案
意阳指广告地产创作分部
一、思考核心问题,变传播为沟通
二、住宅版块沟通策略与创意表现
1、产品与消费者心理的对接研析
2、彩云间深度沟通策略
3、沟通策略的创意表现
4、价格策略与销售周期预估
5、媒介沟通策略与计划
三、商业版块沟通策略与创意表现
1、商业项目客户分析
2、商业项目价值分析
3、商业项目沟通策略
4、沟通策略的创意表现
5、媒介沟通策略与计划
我们必须首先思考两个层面的核心问题:
项目原计划在2009年4月销售,
我们必须要思考:在这个时间点上,
向外看:
阻碍项目顺利快速销售最大的市场威胁是什么?
同区竞争项目?(是威胁,但不是最大的威胁)
消费者信心?
是,一定是,因为——
一、思考核心问题,变传播为沟通
在目前的经济形势下
信心比黄金更重要!
因此,让消费者对我们的项目有信心,是:
开始一切销售工作的前置条件,
也是通过广告进行消费者沟通需要实现的首要目标!
同时,向内看:我们的产品面呢?
住宅:
产品本身高容积率、高建筑密度;
需要市场消化的仅200多套房源,推盘量不大;
紧邻北京路主干道,具有相当的市场抗性。
商业部分:
江东好世界、官城嘉年华、金江北大街等多个已建成或即将推盘的项目争夺有限客户资源。
同时产品本身面临公交主干道、绿化带、独立商业主临金安小区等抗性。
我们如何才能从目前严峻的商业环境下,以最快的速度帮助实现项目的销售目标呢?
意阳指的观点:冬天和夏天穿一样的衣服,是肯定不行的!
在消费市场信心充足的商业环境下使用的营销传播模式,
绝对不适合用在目前的商业环境下。
彩云间住宅项目的要点分析:
1、六幢千余套住宅,近五幢已被定向团购;
2、余230套左右需市场消化,推盘量不大;因此应尽可能压缩推广周期与推广成本,实现快速回款
3、230余套住宅基本都是临北京路主干线房源,市场消化的抗性较大
4、整个项目建筑密度高,容积率高,绿化率与社区公共配套不高,居住舒适性不足,纯产品竞争力不强。
5、主流户型为90平方米以下,均可享受优惠政策,总价不高,价格抗性低,适合快销。