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新店营销策划方案
【篇一:淘宝店铺推广策划方案】
淘宝店铺推广策划方案
根据您的实际情况,在商品价格占有优势的情况下,营销原因导致整个销售不畅的具体的原因如下:
一、网店的知名度不够高。
解决方案:只有网店的浏览量增加、固定消费群体累积,网店营销才能逐渐好转。具体的解决方案就是宣传、推广。?利用一切可能的方法帮助宣传。
方法一:虽然不能利用搜索引擎来推广自己的网店,但是我们可以利用我们身边的网络通讯工具,例如:qq购物群、淘宝旺旺群、qq群发软件、淘宝旺旺群发软件,来向我们自己的客户发布我们网店宝贝信息,及时的向他们传达我们的各种优惠、促销活动。
方法二:在聊天室、bbs上发出邀请、通过qq群发邮件来达
到宣传、扩大知名度的目的。很多人上网的一个主要目的就是交流,想交到更多的朋友,交友当然首先就去聊天室了。在聊天室里您可以适时地向这些网友发出邀请,请他们访问您的店铺,并谦虚地请他们能够给您的店铺提出一些宝贵建议,同时您在与他们聊天之际,可以把您店铺特色的内容大
肆宣传一番,以引起网友们足够的兴趣和注意,这样一传二、二传四,客户就慢慢的增加了。
要诀:交流第一,掌握好度。切不可完全变成广告,否则适得其反。论坛里用好头像,签名。头像可以专门设计一个,宣传自己的品牌,签名可以加入自己店铺的介绍和连接。发贴要求质量第一:发贴不在
息发布到各大商业平台、门户网站。由于工作量比较大,所以,仍然要借助软件来发布,有很多免费的,大家自己去搜索。搜索技巧:技巧关键词:网站推广+软件
方法五:邮件广告模式宣传
说明:如果您手中有许多朋友或者客户的电子邮件地址,您
可以考虑利用电子邮件来通知他们来访问。利用这种方法来宣传主页的关键之处在于要留心收集用户电子邮件的地址,您拥有的电子邮件数量越多,就意味着您的主页蕴藏着越大的访问量。您也可以利用邮件搜集工具,只要您输入关键字,
就可以搜索您想要的邮件,然后您可以利用邮件群发工具把您店铺的情况发到这些邮箱。
要决:
1、标题建议:吸引人、简单明了。不要欺骗人
2、内容建议:采用html格式比较好,另外排版一定要清晰。方法六:信息登录工具宣传
说明:专门有登陆买卖信息的商务工具,可以在几分钟内把您的店铺买卖信息提交给和您店铺商品相关的主题网站上,而这些网站基本上有比较多的浏览量。
要决:店铺信息描述不能太长,但一定要吸引人,一定要留下店铺的网址,电话,qq等联系方式。
方法七:虚张声势法
说明:除了上面的宣传方法,您还可以在您的店铺中放上计数器,通过排行榜来吸引访客;您可以动员您周围的亲朋好友一起行动起来,利用大家的智慧和力量帮助您进行宣传;在日常生活中,您可以印制一些名片,在名片中放上您店铺的地址,在与人交往时可以通过名片来宣传您的站点。
要决:其实方法很多,关键自己要用心,用心去做事,您才能取得更好的效果。
方法八:口碑相传宣传宣传店铺
说明:您必须用欣服务顾客,争取回头客,而他们是您最好的口碑相传的资源。
要决:1、服务好每个顾客,和顾客建立朋友关系,能从顾客角度出发考虑问题。
2、商店名字不能太长,不能有不名符号:这点很重要,有不少店铺名字里含有一些奇怪的符号,虽然一定程度上能吸引眼球,但是,我们要知道,别人替我们宣传的时候,是宣传店铺名字的,“#####店铺很好啊,下次你去看看,我就是在那买的,”这是人们的习惯用语,而别人说名字的时候只会说店铺名字的能识别的汉字,不会说没有实际意义的符号。
3、店铺的主营关键字要设置正确或者店铺类型要设置正确,方便如果口碑相传中没有记住您的店铺名字,还能通过搜索方式找到您。
4、您的用户名最好能用汉字,而且好记,和你主题相关。?、实行规范化管理可以使我们的网店更红火。
网店内部整改及人员职责分工明细化,建立起一套完善的管理机制与操作流程,只有内部工作做好了,才有长足的发展。具体点来讲,就是先刷信誉,目前店铺的信誉只有42点,虽然没有信誉还是能多少带来点销售量,但据我多年运营的经验来看,信誉越高,还是越能取得消费者的信任。我说的刷信誉是指按商品原价所做的实物交易,否则容易被淘宝查封。这一点需发动公司内部人员及通过互刷平台来做,刷到一个钻,所需时间至少要一个月左右;再来就是对店铺进行整改,控制好商品的上下架时间,合理设置商品名称,以及用好橱
【篇二:新店开业促销活动方案】
新店开业活动方案
前言
本新店开业方案是海之蓝品牌服装专卖店新店开张宣传活动的指导性专案策划,在围绕此纲要的前提下,结合当地店面规模、人文、风俗、季节、竞争环境、消费习惯等特点可适当调整,但策划项目的基本原则不能改变。
第一部分新店开业的目的
“促销活动”被消费大众普遍认同接受,服装店又是“人”的产业,因此服装店的促销策略必然要做到“以人为本”,这样才符合消费者与企业双赢的原则。但促销核心矛盾焦点在“销售额--毛利--顾客实惠”这一问题。所以海之蓝的新店开业必须采取“舍弃毛利,确保顾客人流、销售额”以确保“人气”为策划之根本。
1、聚集商气:有了较为充足的人潮涌向商圈内商场,随之而来的各种商气就有了产生环境,商气的形成,也就必然为今后本商圈内各种商机的产生提供最大的可能性与机率。商气可以说是为“商机”做了良好的过渡。
2、延伸商机:商机的最终形成从某种程度上说是在雄厚的“人气”基础上产生的结果,商机不会无缘无故的产生,在品牌消费的过程中,“人气”的厚与薄、强与弱,很大程度上影响着商气与商机,商机如果产生,必然对品牌本身有着良好影响,乃为提高专卖店销售、扩大专卖店影响起到最终作用。
3、传播品牌:每个品牌都有不同的特色文化,传递企业及产品文化是消费者对品牌认可的关键一步,卖场的气氛营造、陈列搭配、饰品点缀,产品的独特买点及时尚风格都是消费者对品牌认知的基本要素。
第二部分新店开业活动行为
作为海之蓝专卖店新店开张的宣传行为,目的是在本地区打响扩张知名度的第一仗,必须具备上档次、上规模、高格调、高影响的特点,为营造迅速提升知名度的平台打好基础。因此对开业活动的要求一定要彰显特色:(1)鲜明时尚性;(2)易识别性;(3)易传播性;(4)冲击性;
(5)欢快性等。
其主要行为是:
(一)、告知性:即借助媒体、公关活动等手段,将该地区海之蓝新店地址、新店属性、品牌文化做系统告知与宣传,从而第一信息传达给消费者;
(二)、影响性:即利用新店开张的第一次活动,将海之蓝品牌内涵、产品风格、企业文化传达给消费者,增强潜在消费者对于海之蓝品牌的信任和认可。
(三)、促销性:此次促销商品的买卖关系不一定要明显,主要是利用新通路让消费者感受商品,借此进行适当的促销活动,最大可能的吸引消费者关注,刺激他们的消费欲望,并对海之蓝品牌产生第一次接触后的好感。
(四)、形象性:通过新店开业活动迅速扩大品牌知名度,给潜在的消费者注入购买欲望,着力提升海之蓝品牌在消费者心里的定位,为占领市场提供先机。
第三部分活动细则
一、活动主题:
专卖店全新开幕
新店、新礼、新时尚
二、活动时间:
活动周期:开业之日起一周左右(关键是前4天,具体时间可根据实际情况调整)
最好选择周六或周日、节假日开业,更能保证活动的效果
三、活动对象:
25-40岁的时尚都市男性;
四、活动内容:(购物连环喜)
㈠、适合40-60平米专卖店的开业连环喜方案
一重喜、进店有喜:
进店即赠送海之蓝精美纪念品(或凭dm宣传单、广告即可赠送纪念品)
纪念品可选:(价值在1-5元区间)
二重喜、买就送(买满的金额、赠送的礼品各专卖店可自行定制,以下可供参考):
☆凡在活动期间购物就送“价值38元雨伞”一把;
☆凡在活动期间购物满258元,送“价值xxx元皮带”一条;
☆凡在活动期间购物满368元,送“价值xxx元皮包”一个;
备注:礼品可自选
三重喜、获赠贵宾卡,活动期间,每天前10名顾客购物即赠送贵宾卡一张(或购物满500元、购物满2件及以上),注册登记后成为海之蓝的永久贵宾会员,享受各类优惠和活动。
㈡、适合60-120平米专卖店或旗舰店的开业连环喜方案:
一重喜、进店有喜:
进店即赠送海之蓝精美纪念品(或凭dm宣传单、广告即可赠送纪念品)
纪念品可选:钥匙扣、打火机、(价值在1-5元区间)
二重喜、买就送(买满的金额、赠送的礼品各专卖店自行制定,这里仅供参考):
☆凡在活动期间购物就送“价值38元雨伞”一把;
☆凡在活动期间购物满258元,送“价值xxx元皮带”一条;
☆凡在活动期间购物满368元,送“价值xxx元皮包”一个;
☆凡在活动期间购物满488元,送“价值188元t恤(或其他)”一件;
三重喜、获赠贵宾卡,活动期间,每天前20名顾客购物即赠送贵宾卡一张(或购物满500元、购物满2件及以上),注册登记后成为海之蓝的永久贵宾会员,享受各类优惠和活动。
说明:
①一次性购物满1000元或累计购物满2000元即可办理海之蓝vip卡
②贵宾卡可享受购物xx折优惠。
③持贵宾卡还可以享受:1、邀请参加公司组织的其他相关活动;2、参加与其他行业的互惠活动;3、获赠公司的其他惊喜礼品。
四重喜:组合有折
凡在促销阶段进店消费的顾客,均可自由搭配服饰,包括上装、裤子、鞋子、配饰等
系列,充分调动顾客的自主性,并使他们对海之蓝系列产品产生好感与购买行为。例如任意搭配2件可获得30元折优惠,任意搭配三件可获得50元,依次类推。
㈢、适合专卖网点共同执行的一种活动
主题阐述:营造与海之蓝的品牌诉求保持一致的促销氛围。同时,可以用三重奖励的宣讲吸引人气并直接刺激消费者的购买欲。
活动方式:打破一直以来购物以后再送奖券的惯有模式,推出“先获赠后消费”的新方法。进店者均可获得面值为xx元的等值奖券,并有机会当场获得精美礼品一份;
注:礼品可由商家自行制定,礼品数量不够可向公司申购
㈣、其他活动方案备选:(可参考)
1、捆绑促销:与咖啡店、干洗店、电影院、迪厅、ktv等企业(场所)联合促销
①双方凭vip卡(或销售单据)可以享受xxx折优惠;②双方共享客户资源和活动带来的品牌宣传影响;③共同承担宣传及策划费用。
2、采用代金券:凡买100元(含100元)的即可赠送元的代金券,买200元送
3、福利券:向各团体、单位、机关等赠送优惠券争取团购,扩大消费群体。
以上方案各地经销商可以根据自己的情况和特点自行组织执行,力争做到科学、有效、合理。
第四部分终端现场气氛营造
一、营造气氛的原则
1、紧密结合主题,形成主题表现;
2、突出隆重感及视觉效果;
3、所有宣传物出现品牌logo,突出表现“时尚”、“个性”;
4、用统一的品牌视觉形象出现,体现品牌运作的规范。