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篇一:新店开业促销活动方案
新店开业促销活动方案
第一局部[新店开业的目的]
“促销活动〞被消费群众普遍认同接受,服装店又是“人〞的产业,因此服装店的促销策略必然要做到“以人为本〞,这样才符合消费者与企业双赢的原那么。但促销核心矛盾焦点在〞销售额--毛利--顾客实惠〞这一问题。所以LOUISXIII的新店开业必须采取〞舍弃毛利,确保顾客人流、销售额〞以确保〞人气〞为筹划之根本。
1、聚集商气:有了较为充足的人潮涌向商圈内商场,随之而来的各种商气就有了产生环境,商气的形成,也就必然为今后本商圈内各种商机的产生提供最大的可能性与机率。商气可以说是为〞商机〞做了良好的过渡。
2、延伸商机:商机的最终形成从某种程度上说是在雄厚的〞人气〞根底上产生的结果,商机不会无缘无故的产生,在品牌消费的过程中,〞人气〞的厚与薄、强与弱,很大程度上影响着商气与商机,商机如果产生,必然对品牌本身有着良好影响,乃为提高专卖店销售、扩大专卖店影响起到最终作用。
3、传播品牌:每个品牌都有不同的特色文化,传递企业及产品文化是消费者对品牌认可的关键一步,卖场的气氛营造、陈列搭配、饰品点缀,产品的独特买点及时尚风格都是消费者对品牌认知的根本要素。
第二局部[新店开业活动行为]
作为LOUISXIII品牌服装专卖店新店开张的宣传行为,目的是在本地区打响扩张知晓度的第一仗,必须具备上档次、上规模、高
风格、高影响的特点,为营造迅速提升知名度的平台打好根底。因此对开业活动的要求一定要彰显特色:(1)鲜明时尚性;(2)易识别性;(3)易传播性;(4)冲击性;(5)欢快性等。
其主要行为是:〔一〕、告知性:即借助LOUISXIII酒文化的知名度进行品牌搭靠,将该地区LOUISXIII品牌新店地址、新店属性、品牌文化做系统告知与宣传,从而第一信息传达给消费者;
〔二〕、影响性:即利用新店开张的第一次活动,将LOUISXIII品牌内涵、产品特点、企业文化传达给消费者;借助前述新闻热点,增强潜在消费者对于LOUISXIII品牌的信任和认可。
〔三〕、促销性:此次促销商品的买卖关系不一定要明显,主要是利用新通路让消费者感受商品,借此进行适当的促销活动,最大可能的吸引消费者关注,刺激他们的消费欲望,并对LOUISXIII品牌产生第一次接触后的好感。
〔四〕、形象性:通过新店开业活动迅速提升知名度,给潜在的消费者注入购置欲望,能力提升LOUISXIII品牌形象在消费者心里的定位,为占领市场提供先机。
第三局部[活动细那么]
一、活动主题:
新店、新礼、新时尚
新店添时尚、折上加折、礼中送礼
时尚新店、好礼相见
新店开业,精点时尚
二、活动时间:
活动周期:开业之日起十天
〔关键是前5天〕
选择周六或周日、最好是节假日开业。
三、活动对象:
25-40岁的社会各阶层男士;
本次活动也会通过促销礼品的选择来吸引一些女性消费。
四、活动内容:〔购物连环喜〕
适合40-60平米专卖店的开业连环喜方案
一重喜、进门有喜:
进店即赠送LOUISXIII精美纪念品〔或凭DM宣传单即可赠
送礼品〕
如1-3元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑
克等
二重喜、买就送〔买满的金额、赠送的礼品各专卖店自行定制〕:
☆凡在活动期间凡购物就送“价值28元纯棉袜子〞一双;
☆凡在活动期间凡买满258元,送价值48元精美宝珠笔一支;☆凡在活动期间凡买满368元,送价值100元精美笔记本三组
合一套;
☆凡在活动期间凡买满488元,送价值138元的真皮皮带一条;
三重喜、获赠贵宾卡,凡有发生购置的顾客,前50名赠送贵宾卡一张,注册登记后成为LOUISXIII的永久会员,享受选购LOUISXIII品牌服装的特别优惠和其他活动。
适合60-120平米专卖店或旗舰店的开业连环喜方案:
一重喜、进门有喜:
进店即赠送LOUISXIII精美纪念品〔或凭DM宣传单即可赠
送礼品〕
如1-3元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、
扑克、链、等
二重喜、买就送〔买满的金额、赠送的礼品各专卖店自行制定,这里仅供参考〕:
☆凡在活动期间凡购物就送“价值28元纯棉袜子〞一双;
☆凡在活动期间凡买满258元,送价值48元精美宝珠笔一支;☆凡在活动期间凡买满368元,送价值100元精美笔记本三组合一套;
☆凡在活动期间凡买满488元,送价值138元的真皮皮带一条;三重喜、购物免费抽奖活动:〔各奖项的奖品由各专卖店自行定制,这里仅供参考〕
凡在活动期间有发生购置的顾客,就可以参加店内的免费的抽奖活动,奖品具体如下:
☆特等奖为:名牌家庭影院组合一套,价值8000元
☆一等奖送:256M的MP3一台,价值528元;
☆二等奖送:领带一条,价值88元
☆三等奖送:精美美容套一付,价值48元
☆纪念奖送:纯棉袜子一对,价值28元
四重喜、获赠贵宾卡:
凡有发生购置的顾客,前100名赠送贵宾卡一张,注册登记后成为LOUISXIII的永久会员,享受选购LOUISXIII品牌服装的特别优惠和其他活动。
说明:
①贵宾卡采取返现金制,凡持贵宾卡的消费者在刷卡或者登记后就可以进入现金返还程序。〔本案仅供参考〕
②持贵宾卡还可以享受:1、LOUISXIII店铺不间断赠送的
活动宣传DM单;2、邀请参加公司组织的其他相关活动;3、参加与其他行业的互惠活动;4、获赠公司的其他惊喜礼品。五重喜:组合有折
凡在促销阶段进店消费的顾客,均可自由搭配服饰,包括上
装、裤子、衬衣、领带、皮带、皮鞋、公文包等系列,充分调动顾客的自主性,并使他们对LOUISXIII系列产品产生好感与购置行为。例如任意搭配2件可获得30元折优惠,任意搭配三件可获得50元,依次类推。
适合总代理联合各专卖网点共同执行的一种活动
篇二:新店开业活动方案
新店开张活动方案
方案一:新店开张活动方案
一、开业活动目的:
1、确立专卖店的公众形象,赢得各大媒体的关注。
2、通过开业活动聚集人气,展现贝亚克的全新形象,提高知名度。
3、通过开业活动,加强贝亚克专卖店在当地的影响,推动销售工作。
4、通过独特的活动形式、吸引公众与媒体视线,提高传播效果。
二、前期宣传方案:
开业活动的成功由前期宣传是否到位来决定。只有前期宣传做好了,才能保证开业活动的成功举行。我们在思想上一定要有这个意识,宁可推迟开业,也不要在前期宣传上马虎。
前期宣传的方式和具体操作:
1、小区入户宣传:
这是最直接也是最有效的操作手段,但也是最复杂的方法。具体操作:
〔1〕分两个宣传组进行宣传,每个组在两人或者两人以上,如果条件限制一个人一组也可以。宣传组的目的只是在开业之前两周内,通过和顾客的一对一宣传,不断寻找和跟踪顾客,了解准顾客的详细情况和需求,最终将顾客引导进入开业现场即可。
〔2〕将所在县市楼盘进行划分,分配上根本做到平衡。每个组负责一个区域,开展工作。两组之间展开竞争,竞争的指标为引导进入专卖店顾客的数量和签单顾客的数量。表现优异的给予表彰,譬如现金奖励、业务人员考察留用等。根据每组销量进行提成等措施来调动业务员的积极性。
〔3〕入户宣传的内容:公司的概况、产品介绍、开业活动内容详细介绍、顾客的根本情况和意愿、邀约入店。值得注意的是,了解到准顾客的情况后要收集整理、跟踪,并和店面导
购员保持沟通,找到
适宜的切入点,为开业时迅速签单做好准备。在开业前一天,业务员要和准顾客沟通,确认来店参加开业活动。
2、报纸夹带宣传单页:宣传单页设计要一幕了然,活动主题明显。制作要表达出品牌的档次来。切忌使用红、黄单色印刷的传单形式,没有档次。
发布内容:
a、开业信息:时间、地点、标题、预约〔可提供提前预约〕
b、优惠活动内容
c、企业相关信息,文化内涵为主
d、有关参与开业抽奖参与方法及礼品发放的信息
作用:夹报发行的宣传效果最直接,宣传覆盖面也广,信息也全面,目标客户群明确,有噱头必然会引起公众的注意,并很乐意参加新店开张举行的活动,由此到达宣传的效果。
夹带媒体:?××报?
发布数量:×万份
发布日期:
3、报纸、电视媒体的临时预告:在活动开始前一个星期内进行宣传,一般都是临时性集中宣传。造势很关键。
4、短信平台的开业预告:不需要满天乱发,可以采取卫星定位形式,集中针对所有开发楼盘、建材市场来发送。也就是定位发送。
5、当然结合当地的实际情况,也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。
三、开业活动促销内容的设计:
首先需要一个相对超低价位产品来吸引顾客并引爆市场,这个价格需要特别的强调出来,醒目。同时设计促销内容要相
比照拟热闹的感觉,譬如价格折扣、促销礼品等,甚至可以采取转奖,抽奖等。
四、开业活动现场气氛的营造:
拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用。气势一定要大,譬如拱门做十个,一字排开等,才能够真正做出气氛来。同时礼品的摆放也要有气势,堆头要大,给人感觉礼品很多,很值钱等。路演的目的一个是吸引前来参观的顾客的注意,能够准确找到位置;另外也能够吸引所有市民的关注,甚至媒体的注意。对现场气氛的营造也是一个补充。
五、开业活动人员的培训和安排:
现场发单员要安排到位,除了发单页,也负责维护现场秩序。最好就是前期进小区沟通的业务员来发单。他们能够消除曾经宣传过的顾客的陌生感,带着这些顾客直接进入店内,对签单有思想准备,成功率比拟高。导购员一定要通过培训,最好是已经结婚、并且家里装修过的,对装修有足够的经验。导购员数量要充足。后勤人员也要安排到位。
六、现场控制:
天气的关注;水电安排;不同产品区域专人负责、相关物料的准备和补充等。
方案二:蛋糕房新店开业活动筹划方案
一、活动背景:
,没有品牌
根底
,烘焙、裱花、简餐、茶座
,门头宽,预期销售额5000元----7000元/天
二、市场背景:
三、活动目的:
1、建立###在消费者心中的品牌形象;
2、帮助消费者快速接受复合式店面,让消费者快速了解所有的效劳内容;
3、拉升业绩到一定水平,检验整体产能、管理、效劳水平和漏洞
4、了解消费者偏好和消费习惯,便于开店后的调整
四、活动对象:
1、中高层次收入家庭的家庭主妇、儿童、学生;
2、年轻类似白领、职员、商务人士
五、活动主题
超级美食、开业有礼
蛋糕----送给最重要的人〔蛋糕和月饼的宣传广告语,可以用在包装盒上〕
六、活动方式
——品牌形象建立过程中不可替代的做法
——用产品与消费者直接接触,形成消费者感性认识过程,检验产品、
效劳、现场管理水平、反应消费者信息
——抓住高端客户
七、活动时间和地点
2021年X月X日
截止到X月X日(持续3天)
地点:###店
八、宣传
A、横幅5——10条
一、“超级美食、开业有礼——###休闲饼店登陆新余〞5条
二、“###蛋糕——送给最重要的人〞3条
三、“用舌尖去阅读###的时尚魅力〞2条
将“一〞悬挂在新余靠近店面的主干道上;将“二〞与“一〞配合悬挂2条,省一条在店堂门口周围悬挂;将“三〞与“一〞配合悬挂1条,省一条在店堂门口周围悬挂
以上条幅提前一天悬挂,共悬挂3天,开业后1天去掉。
B、促销宣传单张2000份
至少提前2天让店面营业员在新店附近,少量派发,主要针对周围的写字楼、中高档小区、周围小店铺、学校、幼儿园
目的1:争取在周围1000米商圈内迅速传递开张信息,迅速让商圈内潜在客户,了解本店是个什么店?有哪些