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1月1日认筹方案
恒辉房地产顾问
2010年12月20日
第一部分、目标任务
一、认筹前营销节点的划分
二、购房优惠卡办理目标
1、1月1日当天办理优惠卡:50
3、置业顾问任务分解:10/人
三、优惠卡优惠办法
1、交30万元意向金办理濠庭会会员卡,成功选房:
具体优惠办法见办卡优惠方案】
第二部分爆发策略
一:高档小区直投
一、策略目的:
对北区高档社区进行直投,提高项目知名度,吸引客户到访
二、策略执行
时间:12月22日-12月31日
地点:
、、类别
日期、、、
地点
人员数量
费用⑶
备注
12月22日
九郡弘、家和万世
4人
清华园、普罗旺世
4人
21世纪别墅区
4人
12月23日
大河龙城别墅区
4人
联盟新城、曼哈顿
4人
铂宫
4人
绿城百合
4人
12月24日
鑫苑名家
4人
今典
4人
格林度假山庄
4人
12月12月
31日
温哥华山庄
4人
绿地老街
4人
天下城
4人
未来花园
4人
合计
开发商开车,置业顾问自己去投放
三、活动方式:对小区进行分单元,分楼栋进行直投
四、活动支持:
名称
执行容
数量
时间
费用(万)
负责人
备注
车辆
与开发商协商两辆车
2
22日-12月31日
朱亮歌
每组2名置业顾问+2个派单
2*2*4=16人
人员
人员
次
22日-12月31日
朱亮歌
每天4名派单人员
16人*30元
=480元
单页
2万份
12月22日
王录英
费用合计
二:媒体短信覆盖提高来访
策略目的:
报纸按照公司前期制定的计划来执行,短信采取分小区发送短信,由专人进行盯,制定来电目标任务和来访目标任务把所有小区进行全面覆盖。
一、报纸广告
时间
媒体
容
版式
费用(万)
备注
12月24日
大河报
形象报广
B版封底
10・2
12月23日
晚报
形象报广
封底整版
二、户外更改
时间
媒体
容
尺寸
费用(万)
备注
12月23日
户外
1月1日濠庭会盛大办理
67*10
三、短信发送
、、、类别
日八、、
对象
数量
费用(万元)
备注
12月21日
惠济区所有楼盘客户资源
8万
12月22日
金水区高端楼盘资源
上午:10:00
5万
12月23日
金水区高端楼盘资源
中午:13:00
5万
0・51
12月24日
金水区高端楼盘资源
下午14:30
5万
12月25日
金水区高端楼盘资源
下午:16:00
5万
过年了,买套别墅一家团
12月26日
东区高端楼盘资源
上午9:30
3万
聚!黄河迎宾馆隔壁,花
12月27日
东区高端楼盘资源
中午:11:30
3万
园路三所旁356平大宅,
12月28日
东区高端楼盘资源
下午14:30
4万
独立庭院、送70平露台
12月29日
汽车高端资源
上午:10:00
5万
/大花园。贵宾招募在即
下午14:00
5万
金荣盛景濠庭
、、类别
日期'、、、
回访对象
数量
人员
奖罚
12月23日
前期所有的来访资源
300组
所有人员回访
制定统一回访说辞
12月24日
前期所有的来电客户资源
1000组
每人100组
12月25日
所有意向客户
经理进行统一回访
12月26日
认筹前推介会参会人员
全体置业顾问
12月27日
对认筹客户进行统一筛筹并提出解决
朱亮歌琼蕾
12月30日
所有的来访、来电+所有高端别墅客户
资源
上午:10:0010万
0・34
86665999
12月31日
所有的来访、来电+二七区高档别墅
下午:10:005万
下午:14:305万
所有的来访、来电+管城区高档别墅
上午:10:0010万
合计
三:8天
78
回访筛筹计划
2・6520
办法
12月28日
进行问题客户回访邀约
全体置业顾问
12月29日
对认筹客户进行第二次统一筛筹并提出解决办法
朱亮歌琼蕾
12月30日
进行问题客户回访邀约
全体置业顾问
12月31日
回访所有已经确定的客户资源
全体置业顾问
四:认筹前客户推介会
金荣•盛景濠庭12月26日产品推介会执行方案
一、活动主题:
一袭盛景•千秋濠庭
金荣•盛景濠庭生活品鉴推介会
二、活动目的:
1、熟悉客户:
通过邀约、交谈与来访客户建立联系,对客户情况进行摸底;
2、客户调查:
通过填写问卷形式,对客户情况进行了解,包括意向房源、价格、住址及社会背景;
3、产品推介:
通过推介会形式,系统讲解项目的核心价值,提升客户的心理价位。
三、活动时间:2010年12月26日15:00-17:00
四、活动地点:金荣•盛景濠庭售楼中心
五、活动对象:近段时间意向客户
六、活动要求
1、规格:自助餐服务+PPT推介+抽奖。