文档介绍：东风日产精品培训
精品营销科
售后服务部
东风日产乘用车公司
一、精品事业发展概述
二、DLR选装件主管的地位和作用
项目介绍
四、精品事业管理规范
五、重点品种介绍
内容提要
精品事业发展概述
销售额及单台销售额逐年大幅度提升;
纯正精品品种日益丰富;
产品式样不断创新,技术含量不断提升。
合资公司成立以来,在各DLR的齐心努力下,纯正精品事业飞速发展,在行业内处于领先地位:
精品事业发展概述
专营店销售额发展状况
精品事业发展概述
专营店单台销售额发展状况
精品事业发展概述
品种日益丰富
精品事业发展概述
式样创新,技术提升
04年
提升
07年
品种、式样等方面与市场
上非纯正精品的差异化不
明显,主要集中于提升纯
正精品品质。
品种、式样、技术含量等各方面均与非纯正
精品拉开很大差距,为纯正精品销售的进一
步提升提供了强有力支持。
1,中国汽车销量和保有量日益增大,精品销售的空间不断扩大;
2,家电、IT企业加入精品市场,竞争日趋激烈。(以PND为例)
3,在DFL体系中,精品业务在DLR成长非常快,精品单台产值已经成为整车单台利润的重要组成部分。
4,在各DLR,需要具备精品营销专业知识、有丰富管理经验的人员来负责精品事业。
精品事业组织机构
背景
精品事业组织机构
对策
据此,我们在各DLR设立了
“选装件主管”