文档介绍：新店开业活动方案
新店开业活动方案
新店开业活动方案
前言
本活动方案是火锅城新址开张宣传活动策划的指导性专案策划,作为新店开张,如何确保;首战必胜;是新店开业的首要问题。解决新店成功开业问题必须采取;人气-商气-商机;层递法,即在理念上采取三个操作步骤:激发人气、营造商气、沉淀商机。激发人气主要依靠三个方法:礼宾举措、庆典活动、新闻造势。营造商气就要紧紧围绕着;销售额=交易笔数×客单数;公式,在;礼宾;、;会员;、;幸运;、;娱乐;等节日性概念上大做文章。沉淀商机可以通过;低买高送,交易延伸;的方式实现。把上述三个理念性步骤整合起来,在同一个时空内实施策划,火锅城店的开业就会体现出知名度、惊奇度、美誉度效果,同时,也可以大大地提高销售额。
第一部分[新店开业的目的]
“促销活动”被消费大众普遍认同接受,火锅城店又是“吃”的产业,因此火锅城店的促销策略必然要做到
“以吃为本”,这样才符合消费者与企业双赢的原则。但促销核心矛盾焦点在;销售额--毛利--顾客实惠;这一问题。所以火锅城新店开业必须采取;舍弃毛利,确保顾客人流、销售额;以确保;人气;为策划之根本。
1、聚集商气:有了较为充足的人潮涌向商圈内商场,随之而来的各种商气就有了产生环境,商气的形成,也就必然为今后本商圈内各种商机的产生提供最大的可能性与机率。商气可以说是为;商机;做了良好的过渡。
2、延伸商机:商机的最终形成从某种程度上说是在雄厚的;人气;基础上产生的结果,商机不会无缘无故的产生,在品牌消费的过程中,;人气;的厚与薄、强与弱,很大程度上影响着商气与商机,商机如果产生,必然对品牌本身有着良好影响,乃为提高火锅城店销售、扩大火锅城店影响起到最终作用。
3、传播品牌:每个品牌都有不同的特色文化,传递企业及产品文化是消费者对品牌认可的关键一步,火锅城店的气氛营造、陈列搭配、饰品点缀,产品的独特买点及风格口味都是消费者对品牌认知的基本要素。
第二部分[新店开业活动行为]
作为火锅城店新店开张的宣传行为,目的是在本地区打响扩张知晓度的第一仗,必须具备上档次、上规模、高格调、高影响的特点,为营造迅速提升知名度的平台打好基础。因此对开业活动的要求一定要彰显特色:(1)鲜明时尚性;(2)易识别性;(3)易传播性;(4)冲击性;(5) 欢快性等。
其主要行为是:
(一)、告知性:即借助小广告等宣传册,将该地区火锅城新店地址、新店属性、品牌文化做系统告知与宣传,从而第一信息传达给消费者;
(二)、影响性:即利用新店开张的第一次活动,将火锅城主营系列、产品特点、企业文化传达给消费者;借助前述新闻热点,增强潜在消费者对于火锅城品牌的信任和认可。
(三)、促销性:此次促销商品的买卖关系不一定要明显,主要是利用新通路让消费者感受商品,借此进行适当的促销活动,最大可能的吸引消费者关注,刺激他们的消费欲望,并对火锅城品牌产生第一次接触后的好感。
(四)、形象性:通过新店开业活动迅速提升知名度,给潜在的消费者注入购买欲望,能力提升火锅城品牌形象在消费者心里的定位,为占领市场提供先机。
第三部分[活动细则]
一、活动主题:
新店、新礼、新时尚
新店添时尚、折上加折、礼中送礼
时尚新店、好礼相见
新店开业,精点时尚
二、活动时间:
活动周期:开业之日起一周(关键是前5天)
选择周六或周日、最好是节假日开业。
三、活动对象:
25-40岁的社会各阶层;
本次活动也会通过促销礼品的选择来吸引一些女性消费。
四、活动内容:(购物连环喜)
适合180平米店的开业连环喜方案
一重喜、进门有喜:
进店即赠送火锅城精美纪念品(或凭DM宣传单即可赠送礼品)
如1-3元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、***等
二重喜、吃就送(消费到一定的金额、赠送的礼品由店自行定制):
☆凡在活动期间凡消费就送“赠送的礼品由店自行定制;
☆凡在活动期间凡消费(店自行定制)元,赠送的礼品由店自行定制;
☆凡在活动期间凡消费(店自行定制)元,赠送的礼品由店自行定制;
☆凡在活动期间凡消费(店自行定制)元,赠送的礼品由店自行定制;
三重喜、获赠贵宾卡,凡有发生消费的顾客,前50名赠送贵宾卡一张,注册登记后成为火锅城的永久会员,享受火锅城的特别优惠和其他活动。
其他活动方案备选:(可参考)
1、捆绑促销:与咖啡店、干洗店、电影院、迪厅、KTV等娱乐场合联合促销
①双方凭销售单据可以享受8折优惠;②双方共享客户资源和活动带来的品牌宣传影响;③共同承担宣传及策划费用。
2、采用代金券:凡消费(自己设定)的即可赠送(自己设定) 元的代金券,买(自己设定)元送(自己设定) 元的代金券,不做现金兑换,可设定截止日期。
3、福利券:向各团体、单