文档介绍：春节促销活动方案
我们可以将消费者的消费心理理历程划分为注意、兴趣、联联想、欲望、比较、确信、决决定7个阶段,春节期间消费费者的消费愿望更强烈,消费费决策更迅速,购物目标和目目的更明确,也就是说,在此此期间这7个阶段的消费心理理变化时间将大大缩短。有效效地与消费者沟通就是采用视视觉,语言,演示的方式将春春节促销信息传递给消费者,,抓住消费心理变化的瞬间,,促使消费者快速形成购买决决策的过程。
在春节促促销期间,为避免信息传递的的多头、无序,杂乱,扰乱消消费者视听,。新春佳节节人人企盼来年大吉大利,春春节购物也希望讨个“口彩””, 求富贵,祈平安。张贴贴春联等各种各样的民间活动动充分体现出这一文化内涵,,同时也营造出节日用品市场场的繁荣(针对这次送福,,送财)春节是中国人的团圆圆节,担负着亲友礼仪往来、、同事感情联络、渲泄美好情情感等重要社会功能,与走亲亲访友、问候祝福、合家团聚聚相应的是年货和礼品市场的的兴旺。(礼合,洋酒,保健健品,这些高利润的商品应该该加大陈列,做效果布置)买买气氛、买感觉、买服务、买买实惠。喜庆欢乐气氛大大刺刺激了人们消费的欲望和冲动动(也是超市销售新特商品的的好时机)一:春节促销无非非是降价、捆绑、赠送、换购购等几种形式
可以通过多多种信息沟通方式层层递进地地接近消费者达成销售目标::
。这是信信息传递与消费者沟通的传统统方式,利用能影响目标消费费群消费行为的广播、电视、、报纸等媒体介绍活动和团购购内容。媒体的选择、投放的的频率和每次投放的主题要依依活动具体要求而定,目的在在于引导消费者关注本次促销销活动,是促进消费的第一步步。
。对对卖场内货架、堆码陈列、PPOP布置、环境气氛等进行行生动化布置,提示消费者有有关促销活动的信息。在销售售生动化过程中必须注意突出出主题,一目了然。一般在活活动的前3天到前1天就要将将陈列做到位,此种沟通方式式既加深春节的气氛,又可以以更贴近老百姓。
3 ..人员促销。这是最直接的与与消费者沟通的方式。在卖场场内外设立活动兑奖点或直接接销售,并通过促销人员与消消费者的直接交流,面对面地地将促销信息传达给消费者,,促使消费者产生购买行为。。
二、针对不同消费心理理阶段采用不同沟通方式
上述每种沟通方式都有各自不不同的特点,要依据不同的消消费心理阶段来取舍不同的沟沟通方式,但这种联系是要求求灵活的应该把握上应注意以以下特点:
、兴趣、联想、欲望阶段::主要采用媒体、市场冲击
等等方式,将消费者引导至终端端。
、比较较、确信、决定阶段:主要采采用生动化、人员推销方式,,促使消费者快速形成购买决决策。
春节期间,约有近近5成的消费人群,都是在尚尚未得到任何促销信息的情况况下仅仅为了购买其他商品或或本身因为必须购买该类产品品而进入卖场的,因此,生动动化及人员推销至关重要。
,堆头头要就强大的冲击力,要有气气势,要注重堆头的造型,可可以用中国传统的喜庆形象来来设计。
三、认真做好商商场超市的陈列工作
陈列列包括卖场内所有的陈列点,,如货架、专柜、堆头、特殊殊造型、冻柜等的陈列,这些些陈列点的常规陈列标准,除除上轻下重、先进