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二手房销售售技巧培训训
约带看看
主办方:郑郑州佳一家家房地产营营销策划有有限公司
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约看
就是想尽一一切办法把把客约来实实地看房的的过程。
也是想尽一一切办法说说服业主配配合看房的的过程。
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约带看的前前提
有能够相匹匹配的房客客源
对房源优缺缺点了然于于心,对业业主把握到到位
对客户需求求了解充分分并且把握握相对准确确
jiayijia
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一约客客户
前提:对系系统房源的的勘验量、、了解度
约客户要沟沟通的基本本内容:
⑴拨通客户户电话,根根据客户需需求简单讲讲述房源基基本信息,,注意针对对客户的大大致需求点点,吸引对对方产生看看房的欲望望;
⑵和客户约约定看房大大致时间,,并请客人人稍候,再再次与业主主落实具体体看房时间间;
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约客户要沟沟通的基本本内容:
⑶约定客户户看房,根根据自己大大约能到达的时时间,注意意时间安排排,一定要先于于客户到达达要看的房房产处,最好是直接接邀请客户户来公司((门店),,便于看房房委托的签签署及对客客户的操控控
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约客户的技技巧
一提醒客客户约时间间与地点
注意:
1地点要选在在离房子相相对近且有有明显标志志的地方
2尽量避开同同行较多、、密集的地地方
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约客户的技技巧
二提醒客客户不要当当面对房子子表示是否否满意
“如果你看中中了这套房房子,请你你不要表现现出来,不不然业主容容易临时涨涨价……”
“如果您没有有看中这套套房子,也也不要在业业主面前表表现出来,,这样表示示对业主不不尊重,以以后我们看看房也比较较困难……”
XINYAN鑫焱
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约客户的技技巧
三提醒客客户不要与与业主交换换联系方方式
有什么问题题由我们来来沟通、协协调
请尊重我们们的劳动
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约客户的技技巧
四提醒客客户不要与与业主当面面谈价
“这位业主比比较精明,,如果您好好看中了房房子的话不不要与业主主当面谈价价,不然业业主会觉得得您很喜欢欢房子、不不容易谈价价……”
“只要您看中中了房子,,谈价的事事就交给我我们来做!!我相信,,在您从事事的行业,,你一定是是最专业的的,但作为为二手房业业务,我相相信我们更更专业一些些……”
XINYAN鑫焱
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二约业主主
前提:业主主诚心卖房房、配合、、房子还未未售
目的
⑴告知有客客人看房的的信息;
⑵询问业主主并约定看看房的时间间;