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2023年4月19日
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2023年4月19日
绿茶营销筹划方案
【篇一:绿茶营销筹划】
张氏贵安绿茶营销筹划书女人的首选,男人的依托
-张氏贵安绿茶名目
一、前言 3
二、产品简介 3
三、产品定位及细分. 4
四、市场分析 5
市场分析 5
竞争对手分析 6
产品分析 6
… 7
消费者分析 7
五、目标市场分析 8
六、创意说明 9
七、广告战术安排 10
定位策略 10
系列策略 10
媒介策略 10
时机策略 11
频率策略 11
八、传播打算 11
九、广告预算 12
十、效果检测安排 13
—前言
茶是20世纪90年月欧美国家进展最快的饮料,被视为时代饮料。在台湾和日本,茶已超过碳酸饮料成为市场第一大饮料品种。近几年在国际市场上,茶以年增长率17%的速度进展。日本有近200种茶,全年消费达360万吨;美国茶也到达20亿美元的销售额。中国的茶更是有着悠久的历史及可观的销量。近几年统计数字显示,中国茶产量已近50万吨,当前国内茶生产基地更是像雨后春笋拔地而起。中国的茶叶种植面积居世界第一,产量位居其次,是茶的国度。但始终
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以来却知名无姓。名是指知名茶,如:龙井、铁观音、碧螺春等,无姓是指没有自己突出的品牌。中国知名茶而无名牌,茶产业整体上还停留在产品阶段,加上品牌经营意识普遍薄弱。因此树立大品牌形象,打造与中国特色的茶叶品牌,已成为中国从茶叶大国走向茶叶强国实现茶叶经营现代化的必由之路。
面对不标准的市场,“与众乐乐”成为一句空话,也迫使厂商不得不转向自己品牌建设,开头走“独乐乐”的路子。这又分为三种:打破原品牌建品牌,扎起栅栏保护原品牌、限制使用,白手起家做全品牌。
可是,纵观福州茶业,最大症结是没有在国内、国际叫得响的名牌,而这深深制约着福州茶产业的进展。福州茶吃的是没有品牌的亏;品牌多,名牌少,杂牌纷呈与“傍名牌”擦肩而过。品牌的造就绝非一天两天的事,且品牌,始终只有形成合力在市场中才有竞争力。
二、产品简介
本产品产于福州北北峰东北侧潘渡溪畔汤岭山麓,选用迎霜等良种茶树。该茶按有机茶方式栽培,系承受清明之前的明前茶芽。
本产品具有抗年轻、杀菌、降血脂、瘦身减脂、防龋齿、清口臭、防癌、美白防辐射及改进消化不良的作用。
三、产品定位及细分
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从安康的理念动身,人们更加崇尚自然水质的茶。我们完全能够抓住时机,扩大对自然茶的宣传,扩大茶饮料市场的总体容量到达扩大销售的目的,集中宣传“自然茶”的安康理念。
推出适合中青年人的茶,在现实生活中茶的购置者中不乏26-40岁的消费群体,这局部消费群体大多数是白领或是生活节奏很快,往往坐在办公室对着电脑,吃饭、饮食不规律,身体处于“亚安康”状态,各种病种接踵而至,如:颈椎病、胃病、肾病等等,女性更是有面色饥黄、脂肪过多、内分泌失调。尽管有相当一局部有自己泡茶的****br/>惯,可是在寻常外出或办公时,为图便利,往往选择购置茶饮料,但这样一来,丧失了茶本身具有的成效。我们可针对这局部消费群体,承受差异化战略推出适合该群体饮用的茶填补当前茶市场的空白,抢先一步占据该局部市场。
适应不同的消费****惯,当前消费者消费茶大都是在家里、朋友聚餐的茶楼等等;但很少有人在办公室有饮茶的****惯,针对这方面的消费需求,我们可在将来增加茶在办公的推介。
该茶具有稳定的产品质量,运用公共沟通,突出产品的公益形象假设能在产品细分/定位及竞争战略上有所改进,有望超过西湖龙井和碧螺春占据中国茶市场的龙
头。
四、市场分析
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市场分析:
茶叶是改革开放以来最先放开的农产品,茶叶市场发育也比较健全。茶叶有其自身的运行规律,且国内茶叶资源丰富,几乎涵盖了全部种类;即使同一种类的茶,采摘时令、产地、气候变化以及炒制工艺的不同,都会带来不同的特质,这就造成了很多茶叶产品的不行替代
性。从某种意义上说,现阶段,整合行业资源,可能比品牌打造更为重要。
茶消费———从“传统”走向“现代”
在很长一段时期内,花茶的消费始终占据着南方茶叶消费份额的90%以上;而现在,这个比重已下降到缺乏60%,绿茶、乌龙茶、普洱茶等快速成为南方地区的消费宠。以南方地区为例,在以福州为中心的南方茶市,以往一提起茶,大家首先想到的就是花茶,事实上,在很长一段时期内,花茶的消费始终占据着南方茶叶消费份额的90%以
上;而现在,这个比重已下降到缺乏60%,绿茶、乌龙茶、普洱茶等快速成为南方地区的消费宠,增长势头迅猛,特别是绿茶,近几年的增长速度始终超过20%。
茶品牌———从“名茶”走向“名牌”
中国有众多名茶,但名茶并不等于名牌,茶业强势品牌的缺失已成为中国茶行业进展的障碍。
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分析不难觉察:茶市场———呈现以下规律
从“单一”走向“多元”。除直接消费茶叶外,经过对茶叶有效物质的提取,包括茶色素、茶多酚等在内的茶叶提取物正广泛地影响着我们的生活。中国人均茶叶消费
【篇二:统一绿茶营销方案筹划方案】
名目
一、前言
二、公司产品介绍… (6)
统一企业简介… (6)
统一茶饮料简介… (6)
统一绿茶简介… (6)
三、营销环境分
析… (7)
饮料市场总体概况… (7)
茶饮料市场竞争状况… (9)
微观环境分析… (11)
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宏观环境分析… (11)
四、swot分析… (12)
… (12)
… (13)
… (13)
… (14)
… (16)
… (16)
五、目标市场分
析...........................................................
.....................(17)
目标市场细分… (17)
目标市场状况… (18)
统一绿茶筹划小组 2
目标市场选
择. (19)
六、4ps分析… (19)
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… (19)
… (20)
… (21)
… (22)
小
结...........................................................
............................................(23)
附录1:问卷调
查...........................................................
....................(24)附录2:数据分
析… (26)
一、概要
随着中国居民生活水平的提高和消费观念的变化,饮料已从从前的生活白费品转为日常的生活必需品。同时随着消费者追求安康、自然的意识的不断提高,国内饮料市场对品种的需求也在发生变化,享有“饮料贵”之称的茶饮料开头成为饮料市场上最亮丽的风景。
首先请看这样的一组数据:5月至8月茶饮料连升四位超越饮料行业传统老大碳酸饮料成为了网民最关注的饮料品种;15~35岁年龄段群体是茶饮料消费的主力军,占到了总消费群体的70%;上海大学生月平均
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,其中用于饮料消费的金额为100~200元。这些数据都说明白茶饮料如今已经成为了饮料市场的贵,而且在以青年人为主的大学生中间,市场潜力巨大。
可是我们同样也看到了问题,茶饮料市场的竞争在越演越烈,传统台湾双雄统一、康师傅引领市场,王老吉、霸王等品牌不甘示弱,产品的同质化导致了消费者很难以建立起较强的品牌忠诚度。而且大学生由于经济来源的特别性,对于品牌的生疏和忠诚更是相对薄弱,极为简洁受到广告宣传的影响。
由此可见茶饮料市场机遇与风险并存。因此本次筹划案我们团队将牢牢抓住茶饮料市场的兴起和大学生消费的巨大潜力等时机在大学校园中刮起一股自然
统一绿茶筹划小组3
的绿茶旋风。为此,我们将经过设立“统一绿茶”环保基金进入校园市场,并以此为平台推出“统一绿茶”安康环保校园行系列活动,宣传统一绿茶提倡的“环保、安康”的理念。整体的校园营销活动以“统一绿茶”环保基金为核心扎根校园市场,举办“统一绿茶”义卖活动和“统一绿茶”环保箱校园推广活动,进展营销活动预热和前期宣传。然后开展“统一绿茶”饮料瓶创意设计大赛和校园形象大使选拔活动,渐渐将校园营销活动推向高潮。最终,经过“统一绿茶”亲近自然之旅嘉奖那些为环保事业做出突出奉献的在校大学生。此5大
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