文档介绍：行长论坛
从银邮协作看
邮储银行的差异化发展
圜中国邮政储蓄银行四川省分行行长敬宗泉
四川省分行年月日成着力构建覆盖全省,以个金、公司、逐步开办全功能银行的所有业务;
立以来,抓住银邮协调的发展主线, 信贷、绿卡四个专业为主线,覆盖省二类网点在能力具备和内控有效的
按照科学发展观的要求,利用自身分行、地市分行、管理支行、网点支前提下,逐步开办以普遍金融服务
在产品设计、品牌、技术、产品功能、行的“四纵四横”的市场营销体系, 和零售信贷为主的业务;代理网点
顾客服务、商业网络等方面的独特加快搭建以各层级领导和管理人员开办普遍金融服务业务,这样才有
性,采取差异化竞争策略,并借助银为骨干、一线营销人员为主体的专利于分工协作和统筹兼顾。
邮协作中彰显的“五大效应”,积极兼职营销队伍,从而形成营销体系
乘数效应造就竞争机能
提升竞争能力,促进了各项业务可的比较优势。
持续发展。四是打造特色客户群体。至邮储银行是一家全国性的新银
年年底,全国在邮政储蓄开立行,也是一家机构最多的大银行,但
品牌效应彰显渠道优势
,持有邮储绿卡就融通的资金和市场份额来看,又
邮储银行在网点资源、。为此,必须充分是一家小银行,特别是在管理能力、
域、渠道建设、客户群体、金融产品依托邮储业务开办多年来积累的思想观念、体制机制、赢利水平、人
等方面全方位打造差异化竞争优势。庞大客户资源,不断扩大对客户群才素质等方面,离现代商业银行还
一是打造特色经营格局。自体的影响力,扩大自身特色客户群, 有较大的差距,核心竞争力还不完
年以来,四大国有商业银行先提升客户忠诚度,才能促进各项业全适应日趋激烈的竞争形势。
后大规模撤并网点个,使农村务加快发展。差距就是机遇。要使这家“小银
基础金融服务出现断档,甚至出现五是打造特色金融产品。渠道行”、“新银行”尽快成长为“大银
了不少空白金融服务区域。邮储银优势不单体现在网点数量上,更重行”、“强银行”,唯有端正经营思路、
行成立后,秉承服务“三农”宗旨, 要的是体现在网点功能的合理定位完善经营机制、提升队伍素质,有效
发挥零售商业银行优势,,由合作而形成整体优势。为此, 发挥“乘数效应”,尽快把网点优势
,应采取全功能转化为竞争优势,把机构优势、网络
点,形成“自营代理”的特色金融网点、多功能网点和单一功能网点优势和人员优势转变成扩大资产的
服务格局。的各具特色的产品定位,一类网点优势、服务社会的优势、产生社会效
二是打造特色市场空间。利用益和经济效益的优势。
遍布城乡,县及县以下农村网点占邮储银行与邮政企业
/以上的网点资源,按照中央关体制上“血脉相连”、管理
于“逐步扩大邮储银行涉农业务范上“唇齿相依”、经营上“荣
围”,支持新农村建设的决策部署, 辱与共”,唯有携手并肩,才
逐步成为沟通城乡居民个人结算的能提升竞争力。为此,必须
主渠道,成为农村金融市场的中坚长期不懈地开展“共谋发
力量,得到社会公众的信任和支持。展,同创未来”主题教育活
三是打造特色营销体系。我们动,不断增强广大干部职工
中国邮政
行长论坛
的大局意识、发展意识和共赢意识, 调,