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教学目的:
1、利用前面八步学习的收获,结合创业者自身的条件写出“创业计划”并加以评估。
2、制定一个付诸实践的行动时间表去贯彻创业计划的意图。
3、告诉创业者,要不断学习,以提高业主的管理、财务、市场营销诸方面的能力。
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第九步判断你的企业能否生存
创业者要对所有信息进行综合分析,再度判断你的企业构思成功的把握有多大,最后决定是否应该创办企业。
一、先完成你的创业计划
你的创业计划必须非常详尽,我们把创业计划包括什么内容告诉大家,提供一个创业计划的范本。
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(一)创业计划大纲
1、创业计划的六大内容:
2、创业计划大纲结构:
①企业概况②计划作者个人情况③市场评估④市场营销计划
⑤企业组织结构⑥固定资产
⑦营运资金(流动资金)⑧销售收入预测
⑨销售和成本计划⑩现金流量计划
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(二)重点提示
请学员看创业计划
1、企业概况
 创办企业经营方向的简要概括:
①主要经营或服务的范围描述;
②有关计划保密性的陈述;
③所属行业。
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2、创业计划作者的个人情况
①以往的相关经验(包括时间);
②教育背景、所学习的相关课程
③合伙者与合伙协议。
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3、市场评估
①目标客户描述;
②市场的容量/本企业预计市场占有率;
③市场容量的变化趋势;
④竞争对手的主要优势;
⑤竞争对手的主要劣势;
⑥相对竞争对手主要优势;
⑦相对竞争对手主要劣势。
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竞争对手比较分析可以列表
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4、市场营销计划
制定营销计划从产品、价格、地点和促销等四个方面着手。
①产品
产品的内容、特征:产品特征包括“质量、尺寸、包装、备件、维修等。
服务产品内容、特征:态度、效率、质量、安全等。
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②价格 预测你的成本、分析竞争对手的价格,明确自己的成本价,确定销售价。 ③地点 选址及理由、分销方式及理由。 ④促销 人员推销、广告、公共关系、营业推广及促销费用。
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