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金丰投资业务部
一、准备
二、良好的心态
三、如何开发客户户
四、如何建立信赖赖感
五、了解顾客需求求
六、介绍产品并塑塑造价值
七、解除顾客的反反对意见
八、成交
九、转介绍
十、顾客服务———观念
准备
,幸幸运的事降临到他他头上的机会就越越多
(一)、身体
锻炼身体是您工作作中最重要的工作作之一
(二)、精神
,复习我们产产品的优点
(三)、专业
优秀的销售员是一一个杂学家,上知知天文、下知地理理
要想成为赢家,必必须先成为专家
对自己的产品了如如指掌,对同行业业竞争对手产品如如数家珍
顶尖的销售人员象象水:
《老子》》73章中讲到““水善得万物而不不争”“唯不争,,故无尤”“不争争即大争”
,水柔柔,以柔克刚,故故男人征服天下,,女人征服男人
,,但有原则(涉及及到公司利益、品品牌、资料)
(四)、顾客
,购购买熟人产品
,做人成功
,对顾客了了解越多,成效的的机率越大
良好的心态
老板的心态(事业业的心态)
持久的心态(长远远的心态)
积极的心态
感恩的心态
学习的心态
如何开发客户
(一)、准客户的的必备条件
(二)、谁是我的的客户?
(三)、他们会在在哪里出现?
(四)、我的客户户什么时候会买??
(五)、为什么我我的客户不买?
(六)、谁跟我抢抢客户?
(七)、不良客户户的七种特质:
,负面太多
(八)、优质客户户的七个特质:
(越紧急,对细细节、价格要求越越低)
、、产品或服务持肯肯定态度
、付付款迅速
(九)、开发客户户的步骤: