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1、愉快的感觉
2、问题的解决
秘密八:熟练专业的销售流程
买卖过过程中中买的的是什什么?
买?
感觉觉!
买卖过过程中中卖的的是什什么?
卖?
好处
带来什什么利利益与与快乐乐,避避免什什么麻麻烦.
顾客永永远不不会买买产品品,买买的是是产品品所能能带给给他的的好处处.
一流的的贩卖卖结果果,一一般的的贩卖卖成份份
带给客客户的的好处处而非非销售售人员员
《ThinkSmall》》广告文文案赏赏析
想一想想,小小的好好处。。
我们的的小车车不再再是个个新奇奇事物物了,,不再再会有有人问问汽油油往哪哪儿加加?不不会再再有人人感到到其形形状古古怪了了。事事实上上,很很多驾驾驶我我们的的“廉价小小汽车车”的人都都已经经认识识到它它的许许多优优点并并非笑笑话。。
如1加加仑汽汽油可可跑32英英里,,可以以节省省一半半汽油油,用用不着着防冻冻装置置。一一个轮轮胎可可跑4万英英里,,也许许你一一旦习习惯了了金龟龟车的的节省省,就就不再再认为为小是是缺点点了,,尤其其当你你停车车找不不到大大的泊泊位,,或为为很多多保修修费、、修理理费,,或为为换不不到一一辆称称心如如意的的车而而烦恼恼时,,请你你考虑虑一下下小的的金龟龟车吧吧!
《送葬车车队》广告文文案赏赏析
画面::隆重的的送葬葬车队队
解说::车中的的每个个人都都是下下边遗遗嘱的的受益益人
遗嘱::我麦克克斯比比尔趁趁清醒醒时发发布以以下遗遗嘱,,给我我那花花钱如如流流水的的太太太罗丝丝留下下100美美元和和一本本日历历。
我的的的儿子子罗德德内和和维克克多把把我的的每一一枚5分币币都花花在时时髦车车和放放荡女女人身身上,,我给给他们们留下下50美元元的5分币币。
我的生生意合合伙人人朵尔尔斯的的座右右铭是是“花、花花、花花”我就什什么也也“不给、、不给给、不不给”。
我其它它的朋朋友和和亲属属从来来未理理解节节省的的价值值,我我就留留给他他们1美元元.
最后是是我侄侄子哈哈罗德德。他他常说说“省一分分钱就就等于于挣一一分钱钱”,还说说“哇,麦麦克斯斯比尔尔叔叔叔买一一辆金金龟车车很划划算。。”我呀,,决定定把我我所有有的1000亿亿美元元的财财产都都留给给他。。
销售六六大永永恒不不变的的问句句
一你你是谁谁?
二你你要跟跟我谈谈什么么?
三你你谈的的事情情对我我有什什么好好处??
四如如何证证明你你讲的的是事事实??
五为为什么么我要要跟你你买??
六为为什公公我要要现在在跟你你买??
准备
推销自自己
推销效效用
商品介介绍
促成
拒绝处处理
成交
售后服服务
索取介介绍