文档介绍：商业计划书基本内容
创业者和风险投资公司洽谈投资事宜,应该事先制定一份完整的《商业计划书》,这是创业者寻求风险资金的敲门砖。只有在收到创业者的商业计划书以后,风险投资公司才能对风险企业的业务了解和评估,并考虑是否与创业者进行更深入的接触和讨论。良好的商业计划所通常具备两个主要特征:一是简洁,二是完整。前者是指一份商业计划书篇幅不宜太长;后者则要求企业全面披露有关信息,如果披露不完全,风险投资公司会对未披露信息加以特别关注。风险投资公司欢迎创业者提供任何有助于说明创业企业或项目的相关资料,以进行更全面的评估。商业计划书涵盖的内容一般包括:摘要、公司及其未来、管理层、融资需求及相关描述、风险因素、投资回报与投资退出、营运分析预测、财务报表、财务预测以及有关验证资料。下面从风险投资公司的角度分项描述商业计划书的主要框架。
1 摘要:从商业计划书的摘要中,风险投资公司可以获得对该公司的初步印象,即可以看出企业为获取风险资金是否作出了充分的准备。摘要应当形式优美,叙述清晰流畅。
2 公司及其未来:这一部分将涵盖企业大部分业务范围。从总体上讲,风险投资公司需要了解的核心是企业业务的独特性,以及这一独特性对公司未来盈利前景带来的动态影响,即风险投资公司应当确信公司在整个行业中竞争取胜的关键因素。公司及其未来涉及范围很广,商业计划书也不一定面面俱到,主要内容包括以下各项: 企业的概况:指企业的地址、电话号码、联系人和联系方式。业务性质:概要介绍公司所从事的主要业务,并对相应的产品或服务作简要描述,从而尽可能使风险投资公司了解该企业的产品或服务。业务发展历史:包括企业成立日期,生产产品或提供服务的时间,公司发展的重要阶段和重大事件。:可按时间顺序描述公司未来业务发展计划,并指出关键的发展阶段。从这一部分,风险投资公司一般需要了解企业未来几年的业务发展方向及其变动理由。如果公司预期未来业务发展需要经受许多变动因素的考验,则应解释公司发展成功所必需的条件。:企业的特型可以表现的管理队伍上,也可以表现在产品或服务上,还可以体现在融资结构和融资安排上。总之,企业只有在市场具有独特性,才有可能具有良好的盈利前景。产品或服务的价格:对企业产品或服务定价策略的描述,包括产品的价格、价格形成基础、成本、利润及利润构成等。风险投资公司需要了解产品定价是否充分考虑了所有影响因素,包括价格的构成、在逻辑上是否为市场所接受、产品定价是否反映竞争条件下的价格走势以及价格是否能抵御来自市场降价方面的压力,等等。顾客群特征:包括顾客特征描述,购买动机,产品的主要买主及其购买金额和单批购买量。产品市场描述:主要对产品市场作出描述。包括该行业的销售总额和增长速度,风险投资公司可以据此掌握该企业在市场所占的份额。竞争者或替代产品:主要对全部竞争产品及竞争厂家作出描述与分析,尤其是分析这些竞争对手的市场份额、年销售额及财务实力。此外还需对本企业产品所具有的优势作出分析。有些企业拥有某种专利权或经营特许权,从而暂时没有竞争对手,但也可能在未来的投资期内出现更为强大的竞争公司或替代产品,所以风险投资公司必须了解潜在的竞争者,其进入市场的时间和方式。如果创业者对竞争对手不甚了解的话,则风险投资公司将谨慎评估其增长的持