文档介绍：市场部营销战略规划方案
行业市场背景分析
公司内部审核
营销战略规划方案目标定位
方案可行性分析、目标细分
SWOT分析
营销战略规划方案实施步骤
营销费用
收益分析
可行性建议
行业市场背景分析
随着近年来消费者对家电产品的消费观念转变以及对于健康一词有了理智性分析,使得家电售后深度保养市场跟不上消费者思想前进步伐,且家电厂商售后服务重点是修多维少,恰似汽车需要保养,家电也需要保养维护,保养胜于保修。从而逐渐催生出了专业家电清洗这一新兴行业,目前阶段家电清洗保养维护市场基本上属于是一片空白。
经过几年时间调查发现目前市场上的家电清洗维护市场极度混乱,清洗维护人员良莠不齐,全国至今还没有一家大型的、规范化的家电清洗公司的存在,市场上还有大量的需求没有得到满足。这就孕育了巨大的商机,专业清洗保养家电的爱洁家清洗技术有限公司在此背景下应运而生。
公司的发展是蕴含巨大的市场前景以及商机机遇的,但相对的市场压力和目标挑战也是巨大的。
二、公司内部审核:
公司经过几年时间发展,在品牌建设方面得到了优异的提升,得益于公司市场部同仁在网络营销板块对品牌提升所作出的贡献,“爱洁家”家电清洗设备和药剂品牌已在网络市场上形成了一定的影响力。
销售渠道拓展方面,公司对于销售渠道规划至今没能够形成一套完整的拓展体系。大致上对于公司目前的业务渠道可分为四个板块:A、大型工厂、机关单位等工程类的清洗服务。
B、深圳本土家庭式家电清洗服务。
C、招商加盟式营销模式。
D、大型项目合作。
3、销售渠道运营成果分析:公司目前的四个业务板块A类大型工厂、机关单位等工程类的清洗服务项目在深圳本土取得了显著的成果,销售量也有显著提升。B类本土家庭式家电清洗服务项目经过公司几年时间经营发展,在深圳本土地区取得了一定的效果,公司专业的技术服务团队奋战在第一战线也有辉煌的战绩。C类招商加盟式销售发展经过公司几年时间发展可谓是成绩惨淡,分析主要原因是公司对于启动全国性的加盟招商没有可行性的方案文件拉动创业者,同时公司对于现有的加盟商管理力度也不够,竞争对手市场冲击,导致加盟商操作模式始终没有能够良好的循环运作。D类大型项目合作基本上可以说是公司还没有涉及。
总体分析公司成立时间不久,没有良好的市场运营循环体系,以及在市场拓展方面没有完整的操作系统。再加上公司整体目标定位与实际现状不够一致,可以说是公司还没有得到良好的市场积累和沉淀。
三、营销战略规划方案目标定位
目标定位:
短期目标:大力拓展珠三角地区加盟商操作以及家庭式清洗服务,打造珠三角地区为样板标杆市场
,并形成良性循环。时间周期为3-6个月左右。
中期目标:全力拓展重要地域市场或片区性市场,以片区市场竖立标杆形象辐射周边市场。同时重点升级当地市场加盟招商合作。时间周期为1-2年左右。
长期目标:全面启动全国范围招商加盟合作。时间周期为2-5年左右。
(具体定位时间段可视实际操作成果而定,成果好则下步实施计划提前)
四、方案可行性分析、目标细分:
该目标设定比较结合目前公司发展现状。目前公司人员配备方面也没有得到全面性范围要求支撑。
目标细分:
短期:前期1-2个月时间段内以深圳本土为立足根本,大力发展“家电清洗流动服务站”,继而运用网络媒体等手段大肆宣传造势,拉动珠三角地区有