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:母亲节最早是古代的希人和马人都会举春季节日,以表达他们对母亲神的崇敬。后,在中古世纪的英国,大致在每的二月底至四月初的四旬斋的第四个星期日,就是母亲日。那一天,长大的孩子,必需带著物回家,送给自己的妈妈。在美国,最早关於母亲节的记载是1872由茱丽雅所提出的,她建议将这一天献给「和平」,并在波斯顿等地举母亲节的集会。
1907,费城的安娜为发起订全国性的母亲节而活动。她说服她母亲所属的西维琴尼亚州的教会,在她母亲逝世二周的忌日即五月的其次个星期天,举办母亲节庆祝活动。之后,安娜和支持者们开头写信给部长、企业家和政治家,要求订全国性的母亲节。威尔生总统亦於1914发表官方声言,让母亲节成为全国性的节日,就是每五月的其次个礼拜天这一天。:提升当日营业额。争取新顾客,稳固顾客。树红屋真情效劳、专心品质的安康企业形象。
::红屋“母亲节我最想对母亲说的一话”活动
:由于母亲节的节日性,优待套餐或许可以提升销,但出于企业形象建立等长远益以及顾客感受考虑促销活动应以感情诉求为主。在母亲节当天对全部同母亲一同来就餐的顾客都送一张母亲节贺卡和一支康乃馨。顾客可以现场在贺卡上填写为母亲送上的祝愿,可以由效劳人员在店内为其播送祝愿语。注:a活动仅限与母亲一同来的顾客,无论纪大小。详细由效劳人员观看询问。
允很多送但允许过任何一位来就餐的母亲,否则会使顾客产生满。b播送人员语气语调务必恳富含感情,可有敷衍走形式状况发生,负责会使顾客感到为难和被戏感觉。小学生相对而言比拟适合。c协作《世上只有妈妈好》等歌曲伴奏读效果比拟好。
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:红屋“母亲节我最想对母亲说的一话”活动
:母亲节,你为母亲预备么礼物?其实,你真的用为此大伤脑筋,由于最能让母亲欢乐的事莫过于全家人的团聚与平安。送上一枝盛开的康乃馨,送上一真心的祝愿,一顿可口而轻松的团聚饭,就是对妈的礼物。这一红屋都为你预备好。您送给母亲最贴心的祝愿,红屋送您最贴心的效劳。
:pop宣传海报,条幅。.:中山店周日人潮326人,平均人潮288人延安店周日人潮250人,平均人潮196人闽江店周日人潮232人,平均人潮196
人其中,周人潮多数状况下较周日人潮要多。另外依据XX母亲节促销活动资来看一局部人倾向于母亲节在家吃饭。我们闽江店顾客的重要组成局部儿童没有强的意识和足够经济能与母亲到红屋就餐。
因此,本着促销用品能短缺及节省的原则由各店经预估人潮。我个人认为中山店发放康乃馨150支、贺卡100份,延安店发放康乃馨80支、贺卡100份,闽江店发放康乃馨90支、贺卡100份。贺卡剩余可以存放,康乃馨保存期短,如消失大剩余可送出或由效劳人员在店门口售卖均可。,每打12支。费用在300元以下。
。但出于宣传效果考虑贺卡应有红屋标志并且较为精致具肯定保存价值。费用应当可以掌握在300元以下。总费用可掌握在600元左右,促销本钱较低。
【范例】
“游子吟:慈母手中线,游子身上衣,临行密密缝,意恐迟迟归,谁言寸草心,报得三春晖。”、“世界上一切荣耀和傲慢都来自母亲”、“妈妈你在哪儿,哪儿就是最欢乐的地方”、“世界上很多事物都是假的,空的,而母爱却是真的、永恒的、不灭的”;美国国会1914年5月7日通过决议,确定每年五月的其次个星期天是母亲节。母爱是无私的,更是没有国界。母亲一生为哺育儿女呕心沥血,付出的最多。这一天正是提示每位做儿女的要永久记住母亲的辛苦和哺育之恩。为了纪念这个温馨的节日,人们一般都以赠送康乃馨来表达对母亲深深的爱恋,康乃馨是母爱之花,它是慈爱、温馨和真挚的代名词。在国外在这一天康乃馨是花市里的俏销货,其销量是非常惊人的。
XX年2月初,我作为应邀作为筹划人协同筹划组对我市进展了一次大范围及具体的市场调查。通过两个星期的调查,我们发觉:在母亲节期间的主要消费群体是25—45岁的,约占55%;其次是18—25岁的消费群体;而45岁以
上的消费群体也占到了将近3%;消费者购置花卉的数目组合以1支、3支、6支、9支、12支、33支等数目为主,大约占到76%;市内其他花卉销售商在母亲节期间根本没有什么较大的促销活动,即使有也只是针对零售花店的通路促销,更多的花卉销售商及花店实行的是自然销售,从业人员营销观念比拟落后。市内人们常常光临的场所如电影院等虽然每年也搞活动,但不外乎幸运抽奖、降价优待等形式,内容千篇一律,没有新意,而且活动宣传乏力,不到位,效果不佳。另外,在受访人群中,有56%的消费者认为每年都送康乃馨缺乏新意,不能将母亲节温馨长期留住,盼望除赠送康乃馨以外,能赠送其他更时尚更有保存价值的礼品。明显,消费者的需求意味着巨大的商机。
通过这些资料的收集、整理、推断、分析后,我们首先提出了重新定位公司目标消费群市场的草案:
a类消费群:25—45岁的消费群,此类消费者都是母亲节康乃馨消费的主力人群。此类群体或是处于事业的起步期、上升期,或已事业有成,由于性格、年龄、偏好、收入、环境****惯、价值观等缘由,使得此类群体显得心态尤为成熟,能深切体会到做母亲的疾苦。
b类消费群:45岁以上的消费群,此类人群虽然对新事物的承受程度不如年轻人,但由于每年母亲节气氛的影响,在整个花卉消费群体中已占有3%的比例,说明其时尚心态渐起,是一支易被“感化”的群体,假如其儿女能够推波助澜,媒体广告刺激到位,则此类消费群可能成为一只“绩优股”,升值潜力很大,而且也是一个值得关注的社会现象。
c类消费群:18—25岁的消费群,他们富有***,崇尚浪漫、时尚,喜爱梦想,能快速承受新事物,是一个为了求新、求变永久也不会厌倦的时尚阶层。她将是影响b类消费群的一支“伏兵”,即不能放弃,而是要有针对性的进展市场推广。
该草案实行了“抓两头带中间”目标市场定位:即通过对a类消费群和b类消费的重点诉求,带动c类消费群的积极参加。a类消费群的消费意识,需求,是主要目标市场,也是广告的主要对象。b类消费群虽然需求较小,但假如购置欲望被激发出来,也是一个不小的市场,而且其社会影响对公司的品牌建立将非常有利。
该草案的提出获得了董事们的全都好评。
通过调查我们还发觉
:康乃馨已经是母亲节的常规礼品,但现在人们已经不仅仅满意于赠送康乃馨。康乃馨代表着温情,代表着温馨,但由于其物理属性,只能保存数天,而真挚的亲情需要永恒与执著,明显,只能保鲜数天康乃馨承载不了这层信息。因此,消费者需要一种能承载着永恒的亲情、代表着执著信息的礼品。这种礼品需要时尚,需要创新。珠宝饰品是较好的承载体,但其几千元、上万元的昂贵价格只能使手头拮据的年轻人望宝兴叹。究竟这种载体应是怎样的呢?
我们发觉,现在正流行一种代表着中华民族深刻文化内涵且历史长远的手绣品:十字绣。“十字绣”(crossstitch)产生于中国的唐代,在明清时代尤为盛行,和中国传统的许多绣法不同,它特别地简洁易学,不管男女老少都可以轻而易举地把握它,即可长期保存,还可享受到diy的乐趣,于是乎广泛的在年轻人中流行开来,应是我们查找的抱负的载体。同时,由于十字绣是从远古传下来的女红手艺,这样就为她与母亲节的结合找到了一个奇妙的切入点,即这个针对母亲节的礼品就叫“亲恩绣”(结合市场时尚理念还可叫“亲恩秀”或“亲恩show”)。她不同于市场上销售的十字绣,我们给予了她全新的内涵:“‘亲恩绣’show出母亲节,亲恩不能忘记,饮水要思源”,寓示着亲情的执著、长远。而且“亲恩绣”本身就是一个很好的卖点。
于是,我们当即就此提出了另一草案,为公司开掘出的产品进展概念更新及重新包装应市,这次草案的提出,获得了董事们的全都认可,并要求我们即刻针对所重新定位的消费群、新开发的产品制定详细的促销活动方案,及尽快实施。
于是紧接着XX年3月、4月我们就此为公司开掘出的产品进展了全新的包装组合及概念更新,详细操作如下:
XX年3月我们快速联系了一家手绣厂,用2个月时间开发出了系列的“亲恩绣”礼品,包括“有福绣”、“爱心绣”、“牵手绣”等,并且每种“亲恩绣”都配备了时尚、高档材质的包装盒,一改以往十字绣的低档、简洁的形象。但由于其技术性不强,易被仿照,因此在活动之前,我们实行了严密的爱护措施,防止概念、产品的外流
酒店升学宴优待活动方案
活动时间:即日起至9月30日
活动地点:一楼中餐厅
活动对象:全部散台顾客(包房与两桌及以上包席除外)
活动内容:反正活动期间进店消费的散台顾客,均可享受一下优待活动
1、免费供应开胃小碟
2、免费供应水果拼盘
3、每天一款特价菜
4、散台消费100元赠送20元代金券
升学宴活动方案活动主题:海阔凭鱼跃天高任鸟飞
活动时间:即日起至9月30日
活动内容::
活动一:1、凡在本店预定升学宴5桌,标准达599元/席,每桌赠送饮料两瓶
2、赠送啤酒两件
活动二:1、凡在本店预定升学宴10桌,标准达599元/席,赠送500元礼券大礼包一份
2、赠送豪标一间
3、赠送学子洗浴礼盒一套
活动三:1、凡在本店预定升学宴20桌,标准达599元/席,赠送800元礼券大礼包一份
2、另外赠送豪标两间
3、赠送学子高级密码箱一个
备注:凡在本店举办升学宴的顾客,除参加以上优待活动外,本店同时免费供应以下增值效劳:
1、免费供应司仪主持
2、免费供应电子屏,滚动播放祝愿
3、免费供应pOp站牌
4、免费供应音箱设备
5、免费供应签到台
6、免费供应平价酒水
服装店优待活动方案
一、服装促销规划的种类
随着服装促销目的的不同,服装促销规划有以下不同的种类:
(一)年度服装促销规划
一般而言,为营造卖场的气氛与动感,应以年度为规划基准,规划年度服装促销规划时程,并且以以下为主要重点
一、服装促销规划的种类
随着服装促销目的的不同,服装促销规划有以下不同的种类:
(一)年度服装促销规划
一般而言,为营造卖场的气氛与动感,应以年度为规划基准,规划年度服装促销规划时程,并且以以下为主要重点:
1、与当年度的营销策略结合
专卖店与消费者接触最为亲切,公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的呈现,每年推出不同主题的营销策略,可以建立消费者对品牌形象的认知更为确定,因此年度服装促销规划结合营销策略,将可以使得品牌形象更加剧烈,消费者对品牌好感度增加,同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中,具有连续效益。例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为“社区生活伙伴”,举办的服装促销活动以社区为主要目标群体,表现出对社区的关心与共同生活的信念,因此举办“社区休闲大赛”服装促销活动,以分散社区情感,并且增加社区消费者对本店的好感度。
2、考虑淡旺季业绩差距
任何品牌几乎都会有季节趋势的特性,对于业绩会有不同比率的变化,因此在年度经营规划应已考虑此特性,固然服装促销活动的规划必需要考虑淡旺季的影响,淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下降外,并可以尝试以形象类服装促销活动,来增加品牌形象的认知,旺季的服装促销活动因竞争较为剧烈,通常以业绩达成为主要目标。
3、季节特性的融合
季节包括国定假日与非国定假日,国定假日型例如国庆日等,非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等,另外中国传统****俗季节也是不能无视的。
4、年度服装促销行事历
年度服装促销行事历是以年度营销规划为策略始点,将整年度的服装促销活动,以行事历的方式表达,目的在使得品牌以策略的观点充分把握年度服装促销活动的重点,同时也能以整合性的营销策略规划服装促销活动。
(二)主题式服装促销规划
所谓主题式服装促销规划是指具有特定目的或是专案性服装促销规划,最常使用在店铺开业、周年庆、社会特定大事以及商圈活动。