文档介绍：昂立续班升级培训
LISA
芦莎
培训纲要
续班必须
续班技巧
续班流程
1
2
3
必须奖励
必须渲染
必须呕吐
必须功单
必须提前
必须家访
续班
4
2
6
1
6
3
5
续班必须
续班工作必须提前
我们的提前概念是在结课前让学员将下期学费续交完毕。续班工作一般会在结课前的十次课左右,教师就开始在班级大力渲染续班气氛。
反复强调效果必须达到呕吐
对于学员一定是让他们达到呕吐时,才会和教师配合,才能引起所有人的重视。自从开始宣布续班的信息之后,接下来的每次上课都要强调续班事宜,规定老师在上课时的第一件事就是询问学员续班报名情况,即将放学的最后一件事也一定是再次强调没有续班的同学抓紧时间报名。
续班必须
校内、课堂环境必须大力渲染
续班工作一旦展开,就一定要达到铺天盖地的效果。校内、班内明显位置张贴海报。从学校校长到教师到前台文员,每一个人都要对续班工作做出努力。逢人就询问续班率和效果如何,相互之间要形成呕吐的效果。
对于报名学员必须奖励
为了达到刺激学员快速报名的效果,老师一定要在课堂上奖励学生。而且要营造出已报学员的荣誉和优越感。
其次必须推出续班促销政策
续班必须
必须攻单
对于前期续班工作中出现的问题学员,教师要有计划的单个攻破。在课后留下,与其交流,肯定学生学****效果,鼓励学****的信心。老师可以单独赠送小礼物。
顽固学员必须家访
特别顽固的学员要安排进行家访,家访前对学生和家庭情况沟通到位。提前做出针对此次家访的方案,例如针对学员的荣誉,鼓励等。
(沟通学员的学****情况,对其寄予期许;不可直接提续班。)
续班流程
附件1()
2、续班话术
3、续班家长会
4、注意事项
1、续班计划
续班技巧
续班计划
续班目标制定
续班月计划
班级续班计划
续班奖励&促销政策
续班课程设计
续班目标
1、总体续班率力争完成________
2、昂幼各班级续班率目标______
3、昂少各班级续班率目标______
4、进阶各班级续班率目标______
5、新节拍各班级续班率目标____
6、ACE小升初班级续班率目标_____
7、新一各班级续班率目标______
8、新二各班级续班率目标______
9、初中7年级预科及同步各班级续班率目标____
10、初中8年级预科及同步各班级续班目标_____
80%
90%
80%
80%
85%
80%
65%
80%
65%
85%