文档介绍：汽车营销策略优化设计
班级:工商10-2
学生:董雪
学号:1010200205
辽宁工程技术大学
TECHNICAL UNIVERSITY
“以生产者为中心”的 4Ps 营销理论已经很难适应当前激烈的汽车消费市场争环境,企业在如何制定具有自身特色和竞争力的营销策略则直接关系到企业未来的生存和发展,这将是企业日后经营管理的工作重点,同时也是本文主要的研究重点。研究从WLD公司营销管理的实际出发,进行市场调研,汽车消费者购买行为的因素,对企业营销策略进行问题反思,汽车营销策略进行优化设计
研究问题——汽车的营销策略
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技术路线
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绪论
营销环境分析
CC汽车STP和SWOT分析
消费者市场调查
营销策略的改进
结论
WLD公司简介
PEST分析
SWOT分析
市场细分
市场选择
市场定位
购买行为调查
营销策略反思
顾客为本策略
降低顾客成本
方便消费者
充分沟通
目录
公司组织简介
问题产生原因分析
CC汽车满意度调查
PEST分析
SWOT分析
消费者购买行为研究
对CC营销策略的反思
以顾客为本策略
降低顾客成本
方便消费者
充分与顾客沟通
STP分析
葫芦岛WLD汽车服务有限公司是一汽大众销售有限公司在葫芦岛授权的唯一一家集整车销售、售后服务、备件供应、信息反馈为一体“4S”经销。
、迈腾、高尔夫、速腾、宝来、捷达
占地面积6600平方米,建筑面积7000平方米,具有本地区先进的汽车展厅和现代化的维修车间,为每一位顾客提供优美的服务环境。
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PEST
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政治环境
社会环境
技术环境
经济环境
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O
W
T
S
SO策略
WT策略
WO策略
ST策略
SWOT
市场细分:
收入:两千以下:两千到四千;四千到六千;六千以上
年龄结构:20以下;20—30;30—45;45以上
购买用户:家庭用户;集团组织用户:运营运输用户
目标市场选择:年轻的有着中等偏高收入的家庭用户。
市场定位:
品牌定位: 高级轿跑车,适用于偏高收入的家庭用户
价值定位:靓丽时尚、充满活力、值得信赖
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INCLUDE
汽车消费者购买行为的关键因素,制定出合理化科学化的营销策略,汽车消费者购买行为问卷调查,汽车的试车者参与了本次调查,共回收问卷120份,其中有效问卷100份。
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