文档介绍：2014 海尔之崛起!
策源顾问 2013 年 12 月 06 日
中国· 天津海尔地产
外【观】篇
内【省】篇
定【位】篇
营销【起势】篇
推广【突围】篇
会【诊】篇
宏观/ 界定/ 客户/ 市场/ 个案
产品力
定性/ 占位
展示动线/ 现场补强/ 主动营销/ 推售策略
大事件/ 高媒体/ 私传播/ 准圈层
望/ 闻/ 问/ 切
会【诊】篇
望/ 闻/ 问/ 切
印象,海尔……
高
印象,海尔……
尚
印象,海尔……
大
望,指—观气色!
会【诊】篇
理想很丰满,现实很骨感……
望,指—观气色!
会【诊】篇
每个温馨的午后,不经意停留在蔷薇浮游的……????
闻,指—听声息!
会【诊】篇
已买客户:张先生
置业:大众汽车4S店营销人员
年龄:约35左右
客户表情:即将愤怒
采访地点:小区物业用房外
张先生的唠叨:
之前陈诺的咱就不说了,现在我都办完入住都交完钱了,物业连钥匙都没给我,好么,这找趟物业说之前的物业公司换了,正在交接,一问三不知,最开始让我等,那好,我就等吧,好家伙这一等快一个月了,他要是再不给我解决问题我就到售楼处闹去,谁也别买。
区域劣势
配套问题
精装问题