文档介绍：创业计划书写作指南一
目标:指明计划的投资价值所在。解释是什么(What),为什么(Why)和怎么样(How)。
一、核心内容
产品(或服务)的独特性
详尽的市场分析和竞争分析
现实的财务预测
明确的投资回收方式
精干的管理队伍
二、写作框架
根述:公司的业务和目标及其他
产品或服务:用途、好处
竞争优势所在
专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等
市场:市场状况、变化趋势及潜力
调研数据
细分目标市场及客户描述
竞争:现有和潜在的竞争者分析
竞争优势和战胜对手的方法
营销:针对每个细分市场的营销计划
如何保持并提高市场占有率
运作:原材料、工艺、人力安排等
管理层:每个人的经验、能力和专长
组成营销、财务、行政、生产、技术团队
财务预测:营业收入费用、现金流量
前两年月报、后三年年报
附录:支持上述信息的材料
三、思考方法
(适用于利润的预测和变动分析)
利润=收入-成本
收入=价格*销售量
成本=固定成本+可变成本
(适用于销售状况的预测和变动分析)
Product:产品
Price:价格
Promotion:促销
Placement:分销策略

(适用于分析是还应当进入某个市场或产品领域,以及是否具有长期的竞争力)
供应商议价能力
购买者议价能力
潜在竞争者
替代品竞争
行业内原有竞争
(适用于分析各类经营问题)
外部因素: 市场(趋势、细分市场、替代品)
客户(需求、品牌忠诚度、价格敏感度)
竞争对手(数量、市场份额、优势)
内部因素: 营运(生产效率、成本因素)
财务(利润率、资金利用效率、现金管理)
产品(竞争优势、差异性)
(适用于分析各类经营问题)
Company公司
市场营销、生产运营、财务管理、战略规划
Competition竞争
行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质量
Customers客户
市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度
创业计划书写作指南二
创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组,提出一个具有市场前景的产品/服务,围绕着以产品/服务,完成一份完整、具体、深入的创业计划,以描述公司的创业机会,并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动,对于一个非技术北京的有兴趣的人士应清晰易读。创业计划可能的读者包括:希望吸纳进入团体的对象,可能的投资人、合作伙伴、供应商,各科,政策机构。
创业计划的组成部分
创业计划一般包括:执行总结,创业背景和公司概况,市场调查和分析,公司战略,总体进度安排,关键的风险、问题和假定,团队,企业经济状况,财务预测假定,公司能够提供的利益等十个方面。

是创业计划的一到两页的概括。包括:本创业(business)的简单描述、机会概述、目标市场的描述和预测、竞争优势、经济状况和盈利能力预测、团队概述、提供的利益。

详细的市场描述,主要竞争对手,市场驱动力。
公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足关键的顾客需求,进入策