文档介绍：二手房谈判技巧
新界广场店
邹鹏 512161
目录
谈判前的准备
营造融洽的谈判气氛
谈判的基本原则与技巧
房东与客户不同策略
谈判的最高境界就是
双赢
谈判前的准备
预约房东与客户在具体的时间、地点,并告知房东必须带好房产证、国土证等房产相关证件,客户必须带好定金,双方都需带身份证.
定金一般是总房价的5%--10%等,但不能超过20%,.:
预约中,客户想得到房子的底价,以及房东想知道客户出的真实价格,,并给双方打好预防针,谈判桌上不要随意把底价亮出来,要配合经纪方的工作.
把双方能做主的人都必须通知,务必带到谈判桌上.
小技巧:座次问题
准备工作
.在谈判前或谈判开始必须调查一下产权内档,了解该房屋产权产属情况,
.分析了解该房市场及相关能起作用的文件或政策,以争取谈判中的有利位置并取得谈判的主动权.
最近相似的房源的成交合同
.制定谈判方案,,谈判中的动作.
各种资料的准备,自信心,
谈判前的准备
营造谈判气氛
,告知客户该房无抵
押无产权纠纷,可以正常交易,告知房东客户已看过房.
诚心要想买,并带好了定金价格谈拢后即可下定签合同.
,以表各自都很有诚意成交.
营造谈判气氛
谈判的基本原则
好多家人在谈判过程中,不能很好的摆正自己的位置,总是把自己牵扯到谈判中。原因很简单,就是没有保持中立!我们要记住:我们谈房东价格让他降的任何理由都是客户说的是客户的意思,我们谈客户价格让他加价的任何理由都是房东说的是房东的意思,我们不买房我们不能去以自己的名义去让房东客户降价加价。
每次我们都要以房东的嘴谈客户,就说“客户说了大哥您的房子是北向的,朝南的才卖9500一平,结果您卖1万,实在太贵了,所以客户想让你价格降一些!”同理,我们要以房东的嘴谈客户时就说“房东说了,大哥这个房子装修花了20万,而且送车位,所以一点都不贵,他希望您能加上来”!这样,我们以双方的名义去谈,双方就不会责怪我们站着说话不腰疼了!才能更好地接受我们的说服!
只有,当房东和客户真的是征询我们的意见时我们才能以个人名义说话,给他们信心和建议!让他们让价!否则,一直要保持中立!
中立原则