文档介绍：应届生销售人员培训课程
(培训流程时间安排)
上海爱普食品工业有限公司
应届生销售人员培训课程
(第一部分)
上海爱普食品工业有限公司@宋健
标题
销售培训—素质篇
目录
序言讨论
销售礼节
销售素质
人性把握
学习方法三个月后信息吸收量
读书 10%
听课 30%
参与操作 60%
小组练习,研讨 90%
序言讨论
学习方法与信息吸收
序言讨论
从学生走入社会开始工作需要有哪些转变?
谈谈你的职业规划。想想你在今后生活、工作中遇到过什么困难?
你准备好了吗?
序言讨论
生理
心理
持之以恒
良好习惯
序言讨论—销售
?
谈谈你对销售的认识
序言讨论-销售练习
任意选择一个苹果作为你的产品,另外一个是你的竞争产品。竞争产品的价格比你的更加低廉,质量和你的产品相似。请把你的产品推销给我。
序言讨论-销售练习
市场占有率很高、利润低。今年下滑很大。占有你销售较大的基数。
利润一般,市场占有率一般、作为前一产品的配套产品出现市场。
利润较高、市场占有率几乎为零。市场其他平品牌产品完全占领市场。对方技术、渠道、关系一些列都有很好的优势。
利润较高、市场容量逐年增加,我们产品价格较高、质量相似,原料浮动较大。
如果你是这个市场的管理者
你的业绩在下滑你如何去做