文档介绍：某药品系列的产品营销策划方案
XXXX的产品营销策划指导原则
XXXX是世界上独一无二的产品,它的销售也应遵循独一无二的原则,因为它没有可参照的产品营销方法。只有创新才能达到超越别人的成功。因此XXXX的销售应实行以下创新:
1、销售渠道创新-----专卖店连锁、医院康复中心连锁。
各地区代理商应先打通第一条销售渠道,再尝试第二条销售渠道。
2、销售方法创新-----会员制。
会员制是未来商品社会的主要销售方法之一。会员是本产品的主要广告媒体。
会员制章程、管理办法和效益分析见《营销篇》。
3、广告方法创新-----疗效与口碑。
成也广告,败也广告,如果报纸和电视广告可以保证使商家成功,那么有钱,傻瓜商人也可以成功了。本产品不适合做常规广告,原因之一是本产品是食品,不能宣传疗效。原因之二是冠心病公认是世界不治之症,如果谁说能治疗冠心病,谁就是怪物,无人相信。产品好自己会说话,疗效和口碑是最好的广告。.cn靠普通广告和业务员去说服病人购买,非常困难,如果让产品和病人说话,则可以迅速征服新的用户。
二、产品营销策划---地区代理商如何启动市场
1、按照《营销篇》的规定建立第一家专卖店总店。
2、聘请专业经理一名,中医一名,专业管理人员一名,销售员10名(实行效益工资,按会员制领取报酬)。
3、对全部职员进行业务培训,考试合格后开始工作。达到每人可以按稿讲课,可以回答常见问题。
4、连搞4天开业庆典活动,每次50人左右,参加人员以病人和退休干部为主。以后每星期组织3次以上讲座和义诊,可在专卖店进行,也可到老干部活动中心,干休所。
5、要求每个业务员在头两个月每月找到10个新病人购买产品,以后不再直接销售,而是通过动员老病人加入会员制发展新病人。
6、争取在两个月内达到月销售额6万元以上。然后开始专卖店招商。
7、开业初期,搞一次内科医生和心脑血管病医生参加的理论研讨会,征服部分医生,通过他们介绍病人,并付给他们一定的报酬。
三、产品营销策划---如何进行专卖店招商
1、如果专卖店总店达到月销售额6万元,即说明毛利润达到4万元,足以引起投资者开设专卖店的兴趣。
2、黄太利德专卖店是一个会永远升值的事业,可长久稳定赚钱的生意,地区总代理
尽量控制多一些专卖店的股份,有以下三个好处:
1)可取总代理和专卖店两层利润;
2)有利于控制市场;
3)可使投资者踊跃投资开设专卖店。
3、第一次招10个专卖店,每个专卖店总投资28000元,资金使用如下:
进货20000元;
三个月房租2400元;
展板、门匾1000元;
展柜 1000元;
办公桌电视1000元;
房屋粉刷1000元;
宣传费、流动金1600元。
4、代理商向每个店投资14000元,占49%的股份,投资者投资14000元,占51%的股份,这样可以使投资者完全消除顾虑,又可得到一名可靠的经营者。首次进货20000元,总代理可得到总批发利润5000元,实际投入为9000元。如果每月分利2000元,每年可获利24000元,投资汇报率为280%。同时保证了市场的稳定和总批发的稳定利润。
5、10个专卖店人员同时培训,同时开张,可使市场很快升温,有利于下一步专