文档介绍：中国市场营销资格证书考试
市场营销计划
题目: 加多宝营销计划方案
姓名: 曹锐
所在院、系: 无锡职业技术学院经济贸易系
指导老师: 柏景岚
联系方式: **********
摘要
近年来,由于城市化进程以及人们生活节奏的加快,年轻人生活压力越来越
大。越来越多的人希望能够在日益嘈杂、受污染的环境中吃得健康、喝得放心。
尤其是在接连不断的“苏丹红”添加剂、“三聚******”毒奶粉等一系列食物危机事
件之后,这种愿望更显迫切,加多宝市场正是应时而生。作为一个新兴的产业,
其产品又是绝对传统的,市场上有需求,行业内部生产厂商众多而又良莠不齐,
造成了其市场竞争的混乱和激烈。要改善这种情况,必须要由行业内优秀的品牌
为代表,来带领整个行业共同进步和发展。
加多宝是加多宝出品的凉茶依据传统配方,采用上等本草材料配制,秉承传
统的蒸煮工艺,经由现代科技提取本草精华、悉心调配而成;其内含菊花、甘草、
仙草、金银花等具有预防上火作用的本草植物。现代科学研究表明:加多宝出品
的正宗凉茶其性温和,具有预防上火,清热润燥的功效,有益身体健康。,广告词
为“怕上火,喝正宗凉茶”,说明其核心产品价值较高,不仅具备一般饮料的解渴
功能,而且还能够滋养身体。
加多宝虽然具备一般饮料所不具备的药用、养生价值,但国内饮料市场竞争
状况却不容乐观,之前饮料行业的龙头碳酸饮料及果汁饮料的竞争就不必说了,
最重要的是在与广药关于“王老吉”品牌商标的归属的利益纠纷,经过长时间的
拉锯战,但最终还是失去了多年辛苦经营并且已经价值 1080 亿的“王老吉”商标,
从而加多宝现在是在面临着内忧外患的境地,从而加多宝想要在激烈的市场竞争
中占有一席之地,就需要一个行之有效的营销策略。
目录
一、市场分析………………………………………………………… 1
(一) 企业的目标和任务…………………………………………………………1
(二) 市场现状和策略……………………………………………………………1
1、中国饮料行业发展现状描述………………………………………………1
2、中国功能性饮料分析………………………………………………………3
(三) 主要竞争对手及其优劣势…………………………………………………3
(四) 营销外部环境分析…………………………………………………………4
1、经济…………………………………………………………………………4
2、竞争…………………………………………………………………………5
3、技术…………………………………………………………………………5
(五) 内部环境分析………………………………………………………………5
二、营销策略………………………………………………………………………6
(一) 营销目标/预期效果…………………………………………………………6
(二) 目标市场描述…………………………………………………………………7
(三) 品牌营销………………………………………………………………………8
(四) 营销组合
1、产品……………………………………………………………………………9
2、分销……………………………………………………………………………9
3、定价…………………………………………………………………………10
4、促销…………………………………………………………………………10
(五) 市场定位……………………………………………………………………11
三、活动计划………………………………………………………………………12
(一) 活动步骤……………………………………………………………………12
(二) 评估流程………………………………………………………………………13
加多宝凉茶营销计划方案
一、市场分析
(一)企业的目标和任务
在当前饮料市场中,茶饮料、果汁饮料占据极大的市场份额,从而功能型饮
料市场竞争力不树太强,但是随着人类科技技术的飞速发展,人们的生活压力日
益增大,人们对保健质量的要求越来越高,从而对饮料的功效越来越注重。本公
司主要从事灌装凉茶的生产和经营,服务于广大用户,目标是针对目标顾客的最
根本的需求从而对凉茶的配方和凉茶的原材料严格把关,提升产品的科技含量,
实现利润的稳步增长,并加强对“加多宝”品牌的文化建设,实现公司目标立志
为中国创造一个世界级的品牌。
(二)市场现状和策略
1、中国饮料行业发展现状描述
(1)竞历史上“美国可乐”在中争格局、方向的变化。纵观国饮料市场所占
份额来看,从鼎盛时期的 8 成多,缩水到现在的只有 2 成不到,据统计,近年来