文档介绍：便携式蓝牙音箱
产品分析者:吴朝锋
价格分析者:丁蝶
渠道分析者:向娇
促销分析者:吴永权
产品(product)
一、产品描述
1、产品描述:便携式蓝牙小音箱针对智能手机用户群体细分市场的小音箱产品
能直接接收直其它音频解码比较好的播放器产品所提供的音源,比如:手机、平
板电脑等。
2、产品特色:体积小巧,方便携带。无线传输,作为智能,3G上网功能已普及
随时上网享受海量高品质音乐,提升人们生活品质。
3、与市场上现有产品的区别:市场上现有的便携式小音箱有插卡式、充电式、充
电插卡式。但他们都只能播放现存的音乐,而我们的蓝牙小音箱不仅集中了这些特点还实现在线音乐播放,各种音乐,选择无限。
4、产品理念:音乐造就简洁优雅的高品质生活。
插卡式
充电式
插卡充电式
二、市场分析
1、市场上现有产品分析:市场上现有的小音箱:
插卡式、充电式、充电插卡式的等。这些小音箱
的品质不是很高,但具备扩大音效的基本功能。
主要针对年轻人群、移动性大且喜爱音乐的人群,
他们对音乐品质要求不是太高,小音箱就可以满
足他们的需求。
2、目标消费群:主要针对年轻人群(高校大学生)
、移动性大且喜爱音乐的人群(打工族),他们对
音乐品质要求不是太高,小音箱就可以满足他们的需
求。
3、产品资费分析:成本小,价格低廉。对广大消费群
体都没有价格门栏,容易进行市场推广。
三、产品定位
1、现在智能手机已经普遍被使用,生活的节奏越来越快,对生活品质的要求越来越
高。市场上现有的小音箱不足以满足目标群体。便携式蓝牙小音箱主要定位于它们正竞争
品,由于它可以无线传输,具有更方便、更快捷的特点,将具有强大的竞争力。
2、产品功能:(三种播放音乐工作模式,锂电池供电,共振式扬声器,支
持USB充电,)
蓝牙工作模式1:主机配合副机(蓝牙音频适配器)进行蓝牙配对连接, 支持台式电脑,笔记本, IPHONE, IPOD,手机,MP3,MP4等,,都可实现立体声音乐播放.
蓝牙工作模式2:主机与台式电脑,笔记本, IPHONE, IPOD,手机等蓝牙设备连接(有些设备可能需要蓝牙适配器)实现高音质立体声音乐播放。
3、 AUX线路输入工作模式:通过音频转接线与电脑音频输出口连接,实现立体声音乐播放.
4、内置大容量优质锂电池,可持续播放音乐8小时以上。
5、内置全新高音质共振式扬音器,外L+,低音纯净,动态强劲,独特的设计,令音质表现更出色。
价格(price)
产品
爱特铭金刚蓝牙音箱
圣宝T3迷你便携蓝牙音箱
价格
199
149
材质
金属
塑料
经过市场分析我们采取了竞争导向定价法。因为现在市场已经存在类似的产品,这就给我提供了定价方向
在完全竞争市场上销售同类产品要想有市场必须要有竞争力,我们的产品与爱
特铭相比质量稍逊些,而与圣宝T3相较却好的多并且便宜。现在市场上又流行
着“非整数价格法”很多实践证明,“非整数价格法”确实能够很好的激发出消费者
良好的心理呼应,获得明显的经营效果。所以我们的产品对中间商的定价策略
采取正面竞争法,对市场采用随行就市定价市场策略。市场价定在129~159。
数字定价——对消费者
,
5,8,0,3,6
6,8
5,8,0,3,6
9,2,4,7,1
1,7,4
中国人喜欢寓意好的数字。
定价时加入寓意好的数字,给人一种很精确的感觉。
带有弧形线条不带有刺激感,易于被消费者接受。
不是偶然出现的,根源的由于顾客的消费心理作用。
不带有弧形线条,不大受消费者接受。
据国外市场调查发现,在生意兴隆的商场、超市中商品定价时所用的数字,按其使用的频率排序,如上图

——对中间商
购买批量
完成的促销功能
中间商
A
B
服务水平
D
承担的风险
C
对于中间商我们采用正面竞争定价策略,并据在产品分销过程中所处
的环节不同,其所承担的功能,责
任和风险也不同,我们给与不同的
折扣即功能折扣,我们主要是考虑
中间商在分销渠道中的地位,对生
产企业产品的重要性,购买批量,完成的促销功能,承担的风险,服务水平,以及产品在分销中所经历的层次和在市场上最终售价等等,功能折扣的结果是行程购销差价与批零差价。
Your text in here
大批量订货
扩大销售,争取顾客
与生产企业积极建立长期的合作关系
鼓励中间商与零售商建立长期合作关系
中间商
鼓励中间商大批量订货,扩大销售,
争取顾客,并于生产企业建立长期,
稳定良好的合作关系。也是对中间
商经营的有关产品的成本和费用进
行补偿,让中间商有一定的盈利。
渠道分析(place)
1、企业高层的巡视