文档介绍：企业经营管理实训课程(ERP沙盘模拟)
教材:
《ERP沙盘模拟高级指导教程》(第二版)
王新玲, 郑文韶, 马雪文主编
清华大学出版社
企业经营管理实训课程
企业——市场经济的微观经济主体,是从事商品生产、流通和服务等活动,为满足社会需要和盈利,进行自主经营,自负盈亏,具有法人资格的经济组织。
经营——以市场为对象,以商品生产和商品交换为手段,为了实现企业的既定目标,使企业的投资、生产、销售等活动与企业的外部环境保持动态平衡的一系列有组织的活动。
管理——为达到预定目标,对管理对象进行有意识的计划、组织、指挥、协调和控制等活动。企业管理就是组织好人力、财力、物力、信息等资源,充分发挥资源效益,以实现企业目标。
模拟——模仿(这里:把企业经营的关键环节设计为可视的实体模型,把企业运营所处的内外部环境定义为一系列的规则——沙盘)
对抗——竞争
实训——亲力亲为
课程目标
拓展知识体系,提升管理技能
——全方位认知企业
——战略管理
——营销管理
——生产管理
——财务管理
——人力资源管理
——基于信息管理的思维方式
全面提高受训者的综合素质
——树立共赢理念
——全局观念与团队合作
——保持诚信
——个性与职业定位
——感悟人生
课程安排
一、组织准备工作
二、模拟企业概况
三、初始状态设定
五、实际模拟训练
四、企业运营规则
六、教师点评讲解
供应商
一、组织准备工作—沙盘结构介绍
客户
供应商
订货
物料
生产
库存
库存
采购
物料
物料
产品
产品
产品
需求
销售
规划
研发
销售订单或预测
设计工艺
设计工艺
计划
计划
财务
1. 企业各部门的业务协作关系?
2. 物料、资金流、信息流的流动过程?
生产中心
营
销
与
规
划
中
心
物流中心
财务中心
制
造
业
运
营
流
程
一、组织准备工作
营销总监
市场/销售
总裁CEO
运营总监
财务总监
会计(财务助理)
采购总监
1、角色分工
总经理
财务主管/会计
营销主管(市场和销售)
生产主管
供应主管
市场调查分析
市场进入策略
品种发展策略
广告宣传策略
制定销售计划
争取订单与谈判
签订合同与过程控制
按时发货应收款管理
销售绩效分析
日常财务记账和登账
向税务部门报税
提供财务报表
日常现金管理
企业融资策略制定
成本费用控制
资金调度与风险管理
财务制度与风险管理
财务分析与协助决策
制定发展战略
竞争格局分析
经营指标确定
业务策略制定
全面预算管理
管理团队协同
企业绩效分析
业绩考评管理
管理授权与总结
编制采购计划
供应商谈判
签订采购合同
监控采购过程
到货验收
仓储管理
采购支付决择
与财务部协调
与生产部协同
产品研发管理
管理体系认证
固定资产投资
编制生产计划
平衡生产能力
生产车间管理
产品质量保证
成品库存管理
产品外协管理
2、人员定位(岗位认知)
一、组织准备工作
心态开放
亲历亲为
团队协作
换位思考
P10-12
公司名称
团队分工
公司口号(企业宗旨、经营理念)
CEO就职演讲——时间:3分钟
一、组织准备工作
3、学生分组
递交公司信息表
二、模拟企业概况
(一)公司发展与股东期望
本企业长期以来一直专注于某行业 P 产品
的生产与经营,目前生产的P1产品在本地
市场知名度很高,客户也很满意。同时企业
拥有自己的厂房, 生产设施齐备, 状态良好。
最近,一家权威机构对该行业的发展前景进行了预测,认为P产品
将会从目前的相对低水平发展为一个高技术产品。
为此,公司董事会及全体股东决定将企业交给一批优秀的新人去发展,
他们希望新的管理层——
投资新产品的开发,使公司的市场地位得到进一步提升。
开发本地市场以外的其他新市场,进一步拓展市场领域。
扩大生产规模, 采用现代化生产手段, 获取更多的利润。