文档介绍：创造出色业绩· 实现卓越管理
2014年11月小额贷款机构系列专题培训
招生简章
作为小微金融体系的重要组成部分,小额贷款行业在稳步增长的同时,也面临着前所未有的机遇和挑战:当前《小额贷款公司管理办法》将要颁发,小额贷款公司接入央行征信系统加速等政策利好不断;同时,挂牌新三板、资产证券化、发行私募债、发行优先股等创新型融资渠道不断涌现;最后,互联网金融浪潮滚滚而来,小微金融生态格局正在重塑。在这样一个急速变革的时期,小额贷款公司该如何与时俱进,收获改革和创新的红利?
国培机构作为中国小额信贷培训的领航者,始终紧跟行业发展步伐,不断创新和深化培训课程,以提升机构人力资本,助力小额贷款机构在快速变化的市场中实现可持续发展。2014年11月将在长沙、深圳举办小额贷款业务实操课程,在温州举办高级管理课程,如下:
培训专题
培训时间
地点
专题一小额贷款实用工作指南·业绩领航暨小额贷款公
司新三板挂牌专题研修班
市场营销和开发、尽职调查策略、贷款方案与合同文本设计、客户关系管理、产品设计创新、小贷公司新三板挂牌专题解析
11月13-17日
长沙
专题二小额贷款实用工作指南·高效风控暨中安信业创业投资有限公司考察研修班
全流程风控、财务纠偏分析、抵质押资产评估、贷后管理、逾期处理、依法清收
赴中安信业创业投资有限公司考察学****br/>主题:小额贷款特色产品设计及业态模式的复制
11月20-24日
深圳
专题三小额贷款公司高级管理策略及发行私募债与优先股暨瑞安华峰小贷考察研修班
最新行业政策趋势、优秀信贷体系构建、公司治理、内部控制、小额贷款机构全面风险管理
赴瑞安华峰小额贷款公司考察学****br/>主题:小额贷款公司新型融资渠道-发行私募债、优先股等
11月20-24日
温州
(注:课程安排或有调整,国培机构保留调整权利。)
专题一
小额贷款实用工作指南·业绩领航暨小额贷款公司
新三板挂牌专题研修班
——市场营销和开发、尽职调查策略、贷款方案设计、客户关系管理、产品设计与创新、小贷公司新三板挂牌专题解析
(一)时间地点
11月13-17日长沙
(二)专题介绍
当前小额贷款行业蓬勃发展,但随着银行等传统金融机构服务下沉,小额贷款机构将面临越来越多来自银行、担保、典当等机构的多面竞争。竞争成就卓越,卓越的小额信贷机构在竞争中脱颖而出。本课程致力于创新学员业务开发思路、系统提升学员业务拓展水平,助力小额信贷机构业绩引擎轰鸣。同时增设新三板模块内容,旨在引导优秀的小贷机构通过挂牌新三板,突破融资瓶颈。
学员对象:小额贷款机构信贷员、中高级从业人员
(三)课程大纲
模块一:市场营销和开发
课程收益
小额贷款的营销理念
营销的四个要素:产品、价格、分销、销售
销售策略制定:产品和服务的特色
销售途径与方法
成功信贷人员之沟通技巧
常见客户类型及案例分析
客户关系管理——培养和维护优质客户
学****先进的市场开发策略,掌握市场营销的秘密武器
模块二:尽职调查策略
课程收益
影响贷款安全的因素分析
贷款评估需要的信息及调查深度
实地调查前期准备
实地调查的流程与方法
不同类型客户的特殊问题分析
实地调查常见问题:前期准备、思路清晰、及时记录
软信息调查技术
财务信息调查与检验
掌握贷前调查检验技术,有效识别和规避风险
模块三:贷款方案与合同文本设计
课程收益
贷款方案的设计要点
小额贷款合同体系设计
小额贷款法律文书写作技巧
借款合同
抵押合同
保证合同
质押合同
其他合同
帮助学员设计无可挑剔的项目方案,实现小额贷款机构的收益最大化
小额贷款合同审查与修改
模块四:产品开发与创新
课程收益
目标客户定位分析
小额贷款产品设计要点分析
竞争对手产品分析
贷款产品与技术的结合
某小额贷款公司产品介绍及其创新办法
某商业银行小额贷款产品介绍及其创新技巧
不同类型小额贷款产品模式分析
开拓学员的产品开发设计思路:为该市场提供什么样的产品?怎样会使得你的产品区别于其他产品?
模块五:客户关系管理
课程收益
客户关系管理:培养和维护优质客户
什么是客户关系管理?
客户关系管理的目的
客户关系管理在业务中的重要作用
有效的客户关系管理方法
小额贷款客户关系管理的实例
学****掌握高效的新老客户开发与管理模式
模块六:小贷公司新三板挂牌专题解析
课程收益
我国资本市场体系与新三板的定位
小贷公司挂牌新三板的价值分析与基本条件
小贷公司新三板挂牌操作实务
·挂牌流程介绍·挂牌成本分析
·做市商制度介绍·挂牌后的资本运作
小贷公司新三板挂牌筹划
小贷公司新三板挂牌的法律问题及解决方法
小贷公司新三板挂牌的