文档介绍：2009年度促销规划
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核心提示
2009年度促销规划主要将促销分为节假日、随机促销和新产品上市三部分。
促销活动区域:宁波大市区
促销目的:提升销量、稳定市场份额、协助新产品上市、提高品牌知名度、处理库存。
考虑的时机因素:
1. 节假日
2. 随机促销(根据各专卖店销售情况随机进行,含季节性)
3. 新产品上市(随机性)
4. 借势促销(重大事件:政治、经济、文化,随机性质)
5. 库存产品(滞销产品)
——目前库存产品主要在商超进行促销,每15天一次。
备注:蓝色字体促销时机,将根据实际情况推出。
节假日日程
2009 06 07 08 09 10 11 12 2010 01 02
中国情人节
国庆节
中秋节
平安夜
圣诞节
建军节
教师节
世界旅游日
重阳节
感恩节
元旦
除夕
春节
元宵节
节假日促销规划
促销时机:国庆、中秋节
促销背景:今年新中国成立60周年,将举行历来最隆重的国庆庆典,全国上下
都会非常关注,我们将借助这种气氛同时结合中秋节推出一些促销活动。
促销时间:—— (连续10天,国定8天假日)
促销目标:通过与政治和民俗时机结合,推出庆典式促销活动,推动产品的销售,稳定
市场份额,提高品牌知名度。
促销主题:国庆佳节喜连连花好月圆人团圆
节假日促销规划
促销时机:圣诞节、元旦节
促销时间:— (连续11天,国定3天假日)
促销目标:通过新年新气象,新年新开始的,同时借助圣诞节,推动产品的销售,稳定
市场份额,提高品牌知名度。
促销主题:圣诞狂欢夜共度国庆节
节假日促销规划
促销时机:春节
促销时间:— (连续28天,国定7天假日)
促销背景:春节是中国最隆重,气氛最好,同时春节期间是消费者消费愿望最强烈,消
费决策最迅速,购物目标和目的最明确,通过举行促销活动抓住消费心理变
化的瞬间,促使消费者快速形成购买决策。春节期间也是我们最好的销售
时机,业绩全年最好,所以如何抓住时机,迅速提升销售业绩,成为本次促
销活动策划的核心。
促销目标:迅速提升销售业绩,抢占竞争对手现有或潜在顾客,提升品牌知名度和美誉
度。
促销主题:
节假日促销规划
促销时机:教师节
促销时间:— (连续5天)
促销背景:金秋九月,温情洋溢,感谢恩师,一年一度的教师节之际,我们将借助借
助教师节契机推出一些列促销活动。
促销目标:通过推出对教师等的促销优惠政策,同时体现和宣传企业尊师重教的企业形
象。促进消费者购买行为,提升销量。
促销主题:感恩恩师,梦婕相送
节假日促销规划
促销时机:感恩节
促销时间:— (连续5天)
促销背景:感恩即为感谢、报恩之意,其背后昭示的是虔诚的心境。我们应借助感恩
节,做好年前销售冲刺,抢先占据一部分消费市场,拉开旺季销售序幕,并
有效挖掘潜在消费群。
促销目标:拉近梦婕与消费者的感情,提高品牌知名度,带动产品销售。
促销主题:挚诚感恩,真情回报
随机促销日程
2009 06 07 08 09 10 11 12 2010 01
—
(4天)
—
(5天)
—
(5天)
—
(4天)
—
(4天)
—
(4天)
—
(4天)