文档介绍：房地产市场流通和营销市场与营销概论
(一)市场
(二)市场营销释义
(三)市场营销的主要活动
(一)市场:
从营销的角度来看,市场是一种商品或服务的所有潜在购买者的需求总和。
1、市场=人口+ 购买能力+ 购买动机
2、市场是:
商品交换的任何场所;
使商品交易双方接触的任何安排;
商品交换关系的总和;
连接商品生产者的桥梁;
指某一特定商品的现有目标客户群。
3、市场可以是有形的,也可以是无形的。
有形市场是指进行商品交易的固定场所,
反之则称为无形市场。
4、市场必须具备:买方、卖方、可供交易的商品。
卖方和买方:市场主体,
可供交易的商品:市场客体。
(二)市场营销释义
市场营销(marketing)
是为了促进、完成产品和劳务交换所进行的一系列经营销售活动的总称。
注释:
目的=促进和完成交换
对象=产品+服务
范围=产前+产中+产后(围绕交换展开)
Market
集市、市场: place where they meet
交易行情: dull\lovely, rising\falling\steady
需求( 量): poor\good
行销地区: area, country
买者与卖者: buyers and sellers
Marketing: 市场推广
在“营销”认识上的误区
×营销即推销
√营销是一系列活动的总称
√是发现、创造并抓住市场机会
×营销有模式
√实质是需求管理
√惟一不变的法则就是永远在变
一系列营销活动
产前:市场调研和预测
选择目标市场
进行市场定位
产中:新产品研制开发
产品定价
产后:选择销售渠道
开展促销活动
储运包装加工
提供售后服务
市场机会存在于产品生产和消费之间诸多矛盾中
空间矛盾:热带水果—北方消费
时间矛盾:季节性生产—常年性消费
质量矛盾:品种、款式、色泽、规格、型号、
档次、口味、营养、保健、安全
数量矛盾:供不应求、供过于求
估价矛盾:生产者—成本、利润、竞争态势
消费者—效能、支付能力
信息矛盾
需求管理需求水平、时间、性质不同则营销方案不同
负需求——改变
无需求——刺激
潜伏需求——开发
下降需求——重振
不规则需求——协调
充分需求——维持
过量需求——降低
有害需求——消灭