国际营销渠道.ppt

文档介绍：湖南工程学院
市场营销专业 0881班

制作人:刘荣学号:20
1
国际营销渠道
International maketing channels
2
国际营销渠道
学****目标
、结构和功能


3
第一节国际市场分销渠道的结构和功能
一、国际分销渠道的概念(distribution channels)
国际分销渠道是指国际营销中商品的流通渠道。它是由生产商向国外消费者(用户)转移所经过的通道,也指生产商经过(或不经过)国际中间商转移到最终国外消费者(用户)的全部市场结构。从事批发及零售业务的中间商构成了分销渠道的主体。
4
二、国际分销渠道的结构
国际分销系统就由营销中介机构以及生产者和消费者或用户构成
营销中介机构可以被区分为许多不同的类型,例如,根据中介机构执行的功能划分可以分为经销中间商、代理中间商和营销辅助机构。
5
(一)消费者市场销售渠道模式
这种营销渠道可以分为五种类型:
→消费者
→零售商→消费者
→批发商→零售商→消费者
→代理商→零售商→消费者
→代理商→批发商→零售商→消费者
6
(二)生产者市场销售渠道模式
→顾客
→批发商→顾客
→代理商→顾客
→代理商→批发商→顾客
7
三、国际营销渠道的类型
(一) 长渠道和短渠道
(二) 宽渠道和窄渠道
(三)直接渠道和间接渠道
(四)单渠道和多渠道
(五)传统渠道和垂直渠道系统
8
四、国际营销渠道的功能
(一)信息收(information collecting)
(二) 促销(promotion)
(三)沟通关系(contact)
(四)提供资金(financing)
(五)承担风险(risk taking)
(六)实物分销(physical distribution)
(七) 满足消费者要求和达到双方一致(matching and negotiation)
9
第二节国际市场的中间商
中间商是指介于生产者与顾客之间,参与商品交易业务、促使买卖行为发生和实现、具有法人资格的经济组织和个人
一、中间商的功能
它的基本功能有两个:
第一,调节生产者和消费者之间在产品数量上的差异。
第二,调整生产和消费之间在花色品种和等级方面的差异。
10