文档介绍：代理商政策规定
一、原则代理方式与代理商资格
1、代理商区域的授权
原则上分四级代理,即AAA级,AA级,A级,B级,AAA级范围为北京、上海、广州及发达地区
省级总代理。
AA级为天津、重庆、杭州及西部地区省级总代理。A级为太原、海口,苏州、宁波等发达地级
市和中西部省会城市。B级为东营、丹东及中西部地级市
2、对代理商的基本要求
(1)真诚而长远的合作态度,认可正大安教育用品营销中心的营销理念和市场策略,支持公司
制定的统一市场操作方案;
(2)合格法人企业,有良好的经营信誉,无不良经商记录;
(3)有固定的办公场所、通讯方式及专门的市场推广人员;
(4)有一定的经济实力,可以配合公司的广告和促销活动;
(5)有学习机经销经验、教学用具和教辅材料经销经验、教育产品直销经验、当地媒体和教育
单位等以上四类优先考虑
二、代理商确认程序
认真阅读本代理商政策规定,并确认有关细节
1、代理商明确公司产品、营销策略、代理政策后与公司取得联系;
2、公司将派专人与其沟通,以便双方了解;
3、明白有关事项并愿意的情况下填写《区域独家代理申请表》和《代理商情况调查表》;
4、我公司综合评价后,将在收到其填写的《区域独家代理申请表》3日内作出答复,并双方签订
《代理合同书》。
三、产品价格,返利及定货政策
1、价格政策
(1)价格管理政策:产品一级代理价(出厂价)为全国统一价,省级代理价在一级代理价格基础上优惠*元/台。市场指导价为全国市场零售价格,各地代理商可根据代理区域的具体情况适当上浮或下降,需上报公司备案。
(2)价格保护:为便于操作市场,降低代理商经营风险,如厂方下调价格,代理商在遵守合同的情况下,对调整前最近一次进货的实际库存实行价格保护,但总数不得超过本次进货量的50%,即对最近一次进货量的50%实行价格补差,返还形式为产品。
2、广告反利:
为鼓励代理商推广产品,特以以下方式进行广告费用返利,返还方式是50%产品,50%现款。以年度销售量作为返利基础。
销售数量\型号
ZDA—F10
ZDA—F11
ZDA—F8
ZDA—F9
A—8
(笔型 6键)
500—1000台
8元/台
8元/台
8元/台
1000-3000台
10元/台
10元/台
10元/台
3000-5000台
12元/台
12元/台
12元/台
5000--10000台
14元/台
14元/台
14元/台
15000台以上
16元/台
16元/台
16元/台
3、定货政策
级别区域举例年度销售指标首批进货
一类(AAA级) 北京、上海、广州、及发达地区省级代理 3000台/套 300台/套
二类(AA级) 重庆、天津、杭州及西部地区省级总代理 2000台/套 200台/套
三类(A级) 太原、海口、苏州、中西部地区省会城市 800台/套 100台/套
四类(B级) 东营、阜阳、丹东及中西部地区地级市 500台/套 50台/套
货物运输:长途运输由供货方负责,短途运输由经销商负责。详见《代理合同书》。
四、营销支持
1、业务培训及指导政策 6、价格保护政策
2、广告补贴政策 7、市场保护政策
3、促销品发放政策 8、运输费用政策
4、促销员补贴政