文档介绍：大卖场工作内部交流
营销系统秋季会议
大卖场的特征
营业面积7000 m²以上,一说在2500m²以上,-²
仓储购物一体
连锁经营
规范化公司
营业人员较少
定期促销
经营种类齐全,重视小家电
大卖场的分类
购物广场
沃尔玛
家乐福(大型hypermarket)
大润发
诺玛特(shopping center)
仓储会员店
麦德龙(cash&carry)
山姆会员店
普尔斯马特
专业店(特指家电专业店)
国美
苏宁
三联
主要大卖场简介
沃尔玛:Wal-mart
家乐福:Carrifour
麦德龙+万客隆:Matro+Makro
大润发:RT-mart
国美、苏宁、三联VS百脑汇、赛博数码广场
家乐福全国合同条款
费用项目
% Parchase
海报费 1000元简称DM
堆台费 500元简称TG
元旦 1000元 New Year 简称NY
春节 1000元Chinese New Year Y
五一节 1000元 Labor Day Festival Fee
国家店庆 1000元 National Anniversary
国庆节 1000元 National Day
新店开幕费 2000元 New Store Opening Fee
老店翻新费 4000元 Remodeling Fees
销售计划费(端架费)1000元 Sales plan Fee (Promoter/Demo fee)
促销员管理费(导购管理费)promoter Management fee %
家乐福操作问题点
经销商不去操作就不产生费用?
深圳、重庆
更换经销商后费用不会有任何变化
成都、无锡
有款可扣时费用才会发生
青岛、天津
上年度未扣费用会转到下一年度
成都、青岛、天津
家乐福是电脑系统管理,所有的合同条款都由专人输入电脑进行管理,只要合同签订后,电脑中就会自动累计费用,不会因为以上的因素变化。
家乐福操作问题点
合同年度、九阳的销售年度与实际执行存在差异
-合同年度:1月1日-12月31日
-九阳销售年度:3月1日-2月28日
-家乐福合同实际执行:5月份左右-到下年度5月份,因家乐福的新年度合同谈判从春节后开始,一般几轮谈判定下来就到了5月份,所以新年度合同的实际执行是从5月份开始。
扣款主要集中在上半年
-家乐福的合同年度是从每年1月1日-12月31日,所以扣款也是按照合同年度来扣,上半年有元旦、春节、五一、家乐福店庆四个节日,所以上半年费用要多于下半年费用。
家乐福操作问题点
费用标准不含税
所有的费用都是指的税后净额,家乐福总部是以咨询服务费名义收取,按规定要交纳5%的税,实际计算是用费用标准/。
如何如发挥销售计划费的效果
-家乐福总部每月都会有销售计划商品,列入销售计划的商品会有不同的标识,各分店家乐福员工都有义务推销这款产品,并且可以享受提成。九阳豆浆机是5元/台。
-以后每月关键零售店部都会通报当月的销售计划商品,各大区在家乐福进行促销活动时,也应把销售计划商品作为主推产品,可以得到三方合力的效果。
家乐福的操作是规范吗?
应该说家乐福的操作是很规范的,之所以产生不规范的印象,还是由于我们对其操作流程了解不够造成的,所以不要惧怕家乐福,而是应该积极的适应其规则,这样才能找到机会。
大润发全国合同条款
合同适用范围:华东区12家店,后期扩展到全国所有店
进场费用:Entrance fee 50000元/12家店
周年庆赞助费:Anniversary fee 3000元/店(2002年度此项费用不收)
公司庆:3000元/所有店
广告牌:两块 30000元
新店开张进场费用:4000元/店
老店翻新费:2000元/店
DM:500元/店
大润发员工服务费(无条件返利):%(不含税)
大润发操作的关键点
由区域合同逐步发展到全国合同(华北+东北+华东) 全国
大润发总部控制力度较强,但分区也有采购权
各区域商品结构(产品组合)是不同的:华东3个,华北、东北各5个
大润发实例:价格体系是可以调整的,25% 8%,但难度极大,最佳方法是从进场谈判时做好
导购员进场:提出书面申请,总部采购批准,分店进场(分店关系不能忽视)
总部与分区采购有分权,我们要加强内部沟通
电磁炉(JYC-16C)、电火锅(JYH-01A)本月进场