文档介绍：文华烟瘾清市场推广方案
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目录
一、市场综述
市场现状
市场前景
戒烟产品发展趋势
二、竞争分析
竞争品牌分析
竞争对手整体分析
三、消费群分析
四、SWOT分析
五、市场定位及独特销售
卖点(USP)
产品定位
功能定位
目标消费群定位
独特销售卖点(USP)
六、营销组合
产品策略
价格策略
通路策略
公关促销策略
七、推广策略
八、推广步骤
九、建立营销支持体系
十、终端建议
十一、广告策略
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一、市场综述
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目前在国内市场销售的戒烟产品有100种左右,形成了以戒烟糖(力克雷)、戒烟香水、复方戒烟糖膏和激光戒烟为主的市场格局,产生了一批相对稳定的戒烟产品消费群体,戒烟产品成为广大烟民养生健体的重要组成部分。2006年的市场销售总额约120亿元,2007年的市场销售总额约248亿元,到2009年国内烟民花费在戒烟产品上的开支达500亿元左右,呈逐年上扬趋势。
1、市场现状
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由于戒烟产品市场要求相对规范、稳定和成熟。所以目前并没有产生一批产品质量稳定、管理科学规范、品牌价值突出的企业,故为文华烟瘾清提供是很好地市场空间与机会。
目前市场增长速度相对增大,总体看表现出螺旋上升趋势。市场上的戒烟产品相对前些年质量水平明显提高,所具有显著疗效且比较规范,基本上能让消费者放心。一些实力弱、规模小、水平低的企业基本被挡在市场之外。
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2、市场前景
21世纪什么最重要?是健康!人类的健康越来越受到关注,人口的质量也成为全球性的重要话题,全国戒烟迫在眉睫。戒烟,为了人类的健康,造就了戒烟产业。
今年5月9日,卫生部公布了中国吸烟人数统计,全国约有4亿吸烟者。卫生部表示,, 2000年由吸烟导致的死亡人数近300万人,超过艾滋病、结核、交通事故以及***死亡人数的总和,占全部死亡人数的12%。
卫生部警告说,如不采取控制措施,预计到 2020年时这个比例将上升至 33%,死亡人数将达到450万人,其中有一半人将在35~64岁之间死亡。
据世界卫生组织报告称:中国烟民占全球吸烟人数三分之一。
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现实市场:
综合以上报告,人类的健康越来越受到关注,人口的质量也成为全球性的重要话题,全国,全球戒烟迫在眉睫,造就了戒烟产业。仅以中国来说,4亿人群的市场性。
潜在市场:
中国烟民正趋于低龄化,青少年吸烟人数高达 ,综合以上所述,戒烟产品完全具备现实市场,潜在市场的条件,将促使戒烟行业成为一个阳光型的健康产业。
针对于戒烟产品市场成长状况,大部分烟民都有戒烟的经历,只是没有找到一种切实有效的戒烟产品,怎么样使产品推向市场成为了现有企业营销的一个最重要的话题.
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2007年国内市场最常服用戒烟品牌排名
排名品牌或品种比例(%)
1 烟力健轻松戒烟
2 爱非烟克
3 振亚戒烟香水 12
4 如烟 6
5 易星戒烟 4

6 其它品牌 14
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2007年国内市场戒烟产品市场销量排名
名次品牌名称销量(亿元)

1 烟力健轻松戒烟
2 爱非烟克
3 振亚戒烟香水
4 如烟
5 易星戒烟
6 其它品牌
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3、戒烟产品发展趋势
第一类戒烟产品,是用非吸烟的方法向体内补充尼古丁。由于尼古丁成瘾性,吸烟者每天必须通过吸烟向体内补充一定量的尼古丁,以满足吸烟者的需要。通过逐步减少尼古丁补充量,达到最终戒烟目的。它的优点就是不再污染环境,不发生被动吸烟问题。这类产品有戒烟糖(力克雷)、戒烟口香糖和各类尼古丁戒烟贴等。产品特点是戒烟时间较长(1-3个月),不易快速除瘾且费用高。这种方法最早被欧美国家采用,目前正逐渐淘汰,国内类似产品很多,但能持久的独立品牌几乎没有。尤其是如烟(吸烟方法补充尼古丁)的尼古丁事件以后,负面影响较大。
第二类戒烟产品的戒烟原理是通过药物作用,使神经系统对香烟味产生敏感反应,闻到烟味就难受、头痛甚至恶心,产生强烈反感,从而不能再吸香烟。但停烟后仍
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